深圳興泰季候風(fēng)服飾有限公司董事兼副總經(jīng)理吳興國先生。
    “季候風(fēng)”是一家從事服裝、服飾生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的公司，目前已經(jīng)是國內知名的服裝品牌。作為業(yè)內的先鋒企業(yè)，相信大家都很期待了解“季候風(fēng)”的品牌故事。
    寧波市政府陳國強先生。
    接下來(lái)利用四十分鐘的時(shí)間跟這幾位嘉賓進(jìn)行討論。
    今天到現在為止才聽(tīng)到Viveca的聲音，我有幾個(gè)問(wèn)題請教。最近行業(yè)內聽(tīng)到很多探討發(fā)展的策略，也有很多利用現有的品牌的收購形式，想聽(tīng)一聽(tīng)你的看法，你開(kāi)發(fā)自己的品牌好或者怎么樣利用現有的品牌以收購的形式，中國走出去哪個(gè)方向更好。 

    【Viveca】成功的案例兩方面都有，目前我看到很多中國人的品牌，成功的案例利風(fēng)（音）集團，收購了很多很知名的國際品牌，現在金融危機是收購的很好時(shí)機，收購了很多很知名的品牌。如果要做國際高檔市場(chǎng)、國際高檔品牌，需要多年家族，有底蘊的。如果真正有這種奢侈品牌可能需要幾代，需要很多時(shí)間。所以他們用收購方式。
    另外，用營(yíng)銷(xiāo)做品牌，也有機會(huì )。中國市場(chǎng)那么大，中國的企業(yè)，特別是在寧波有很多非常有實(shí)力的服裝品牌，肯定有實(shí)力自己創(chuàng )造。比如說(shuō)日本首富就是做服裝的。為什么中國服裝品牌不可能做全球最有影響力呢？我覺(jué)得有很多機會(huì )、挑戰也有很多。 

    【主持人（裴克為）】很多觀(guān)眾也在想開(kāi)發(fā)品牌的問(wèn)題。有沒(méi)有具體的建議怎樣把國內的品牌國際化？看到市場(chǎng)的狀況有什么樣的建議？ 

    【Viveca】我覺(jué)得現在有很多的機會(huì )，中國企業(yè)有實(shí)力有能力這樣做。我覺(jué)得現在基本上沒(méi)有國際的中國品牌，沒(méi)有影響力的。服裝企業(yè)走過(guò)幾個(gè)階段：第一，低生產(chǎn)階段，中國制造。第二，渠道階段。服裝品牌為什么在國內現在規模也不少，主要是靠渠道，因為服裝店很多，這是他們優(yōu)勢。不是用品牌來(lái)打造，用款式，有渠道的優(yōu)勢。我覺(jué)得第一步要改的是企業(yè)領(lǐng)導的概念，如果這個(gè)不改，我認為中國的服裝品牌永遠都不會(huì )走進(jìn)國際化。我說(shuō)的改是什么呢？我看到中國的企業(yè)，雖然做品牌、做宣傳，花很多錢(qián)做廣告沒(méi)意義。因為在媒體方面，以前都是本地名人，現在國際大明星都請了，他們的問(wèn)題是根本不注重品牌，因為只是知道做品牌，品牌不止是知名度，他們老板本身也不參與。
    跟寧波企業(yè)也打過(guò)交道，老板會(huì )跟銀行家談，注重生產(chǎn)、融資上市很注重，品牌不注重，因為他有品牌部，品牌部的人搞不清楚老板怎么想，品牌理念沒(méi)有內涵、沒(méi)有價(jià)值觀(guān)，最后品牌不是賣(mài)款式、知名度。LV有品牌主張。所有的服裝品牌沒(méi)有品牌主張，拷貝別人的款式，沒(méi)有風(fēng)格，這個(gè)品牌主張一定是來(lái)自自創(chuàng )的，也缺乏一些真的明星的設計。沒(méi)有風(fēng)格、沒(méi)有設計風(fēng)格、沒(méi)有品牌內涵走不出去。第一個(gè)要改的是企業(yè)領(lǐng)導要改。要做這一步不是一天做得到，不是現在打一兩年的廣告可以做到，是常年慢慢建立。
    在中國每一年比較一次，沒(méi)意義。外國品牌代理商一路跟著(zhù)他們，耐克從一開(kāi)始到現在都是一家廣告公司，品牌跟他一起增長(cháng)，中國每一次都換，有一些廣告公司做得哪里會(huì )明白品牌內涵？企業(yè)怎么做品牌的方式不改都是曇花一現。 

    【主持人（裴克為）】老板應該怎么做？品牌概念怎么樣去講出來(lái)，我想接下來(lái)還是請吳總從企業(yè)的角度去介紹。季候風(fēng)也是品牌，可以介紹目前的定位，稍微反應一下剛才說(shuō)的。 

    【吳興國】剛才Viveca說(shuō)的國內品牌的問(wèn)題，我們也經(jīng)歷過(guò)。當然，我們作為一個(gè)十年的品牌，對目前所討論的，國際化如何升級，我們內部會(huì )做一些碰撞，從未來(lái)怎么更好的適應市場(chǎng)去考慮。我覺(jué)得企業(yè)升級目前的環(huán)境下對于這樣的品牌，我們不是奢侈品，是一個(gè)很年輕的品牌，還要把我們的基礎做好，才十年，跟LV這些品牌比沒(méi)有什么可比性。
    上個(gè)月在清華也參與了奢侈品管理的課程，很不錯，了解了他們的做法。像很多快銷(xiāo)品的品牌也是在學(xué)習奢侈品的做法，也在學(xué)習。我們目前考慮是產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)方面，是我們抓得比較緊的。我們兩個(gè)品牌，前端的完全是法國做，05年開(kāi)始用法國的資源，這也是國際化的一部分，國際化是人才的國際化、資本國際化、管理國際化、信息國際化。如果不具備這個(gè)東西只想進(jìn)入市場(chǎng)很單純，先具備開(kāi)放性的作為本土品牌吸收外面好的東西，把自己能夠在本土的市場(chǎng)做得更強大才能走出去�；蛘咴诒就恋氖袌�(chǎng)跟國際的品牌并肩看好是弱的，走出去干什么呢？不是為了國際化而國際化，也不要被國際化。 

    【主持人（裴克為）】設計可以利用海外的學(xué)習，很快有國內的反應的。季候風(fēng)有自己的主題，有自己的品牌風(fēng)格，十年以?xún)饶茏龅讲缓?jiǎn)單。 

    【吳興國】剛才說(shuō)到渠道問(wèn)題，國內品牌有渠道優(yōu)勢。我覺(jué)得確實(shí)國內品牌占有渠道優(yōu)勢，因為國內市場(chǎng)需求變化太快，國際品牌跟不上，我們跟上了，所以占據了這個(gè)優(yōu)勢。 

    【Viveca】我很同意中國品牌不是為了國際化而國際化，因為沒(méi)有做好自己。但是我認為究竟是產(chǎn)品首先還是品牌呢？我覺(jué)得現在的中國企業(yè)具備基本條件，可以做出風(fēng)格出來(lái)�，F在已經(jīng)是講品牌的世界。因為有了品牌，品牌引導產(chǎn)品，知道品牌定位很清晰、核心理念很清晰，就引導。有很多的年輕學(xué)子沒(méi)有方向，方向一定是品牌引領(lǐng)它。品牌不做好產(chǎn)品也不會(huì )做好。 

    【主持人（裴克為）】我也看到不少?lài)鴥鹊睦习彘_(kāi)始認識到重要性，就是品牌自己的定位先來(lái)，再來(lái)探討。產(chǎn)品方面基本上有這么多年的經(jīng)驗，設計方面也是很強調的。 

    【吳興國】剛才說(shuō)到了設計方面，早幾年比較注重，現在法國、中國兩邊都有�；ハ鄡傻毓ぷ�，真正的可以起到資源運用。但是除了設計之外營(yíng)銷(xiāo)非常重要，有一流的產(chǎn)品，產(chǎn)品放在什么地方賣(mài)，渠道怎么設計都要進(jìn)行調整和優(yōu)化的。我覺(jué)得未來(lái)如果我們要做海外市場(chǎng)，只是渠道的小延伸。為了進(jìn)入這個(gè)渠道，產(chǎn)品的定位、價(jià)格的定位、所有的東西要配合這個(gè)渠道進(jìn)行調整，在渠道里面能夠生存才去做。
    目前很多渠道比較熱衷于歡迎國際品牌，我們壓力很大，原來(lái)很多的位置、空間都被擠壓掉，讓出來(lái)給一些國際品牌。我覺(jué)得這也應該是一個(gè)短期的過(guò)程。
    現在這個(gè)階段國內市場(chǎng)處于為了需要國際品牌而引進(jìn)國際品牌的階段。我們明明作為時(shí)尚女裝，很多運動(dòng)在國內作為時(shí)尚品牌放在一起競爭。我覺(jué)得這個(gè)渠道本身的分布也是要慢慢磨合的，我覺(jué)得未來(lái)還會(huì )做一些調整。比如說(shuō)像國外一些品牌在海外不是奢侈品，在中國是奢侈品品牌，我覺(jué)得外面品牌進(jìn)來(lái)，和我們出去怎么把自己在市場(chǎng)上定位選擇才是要做好準備工作的。 

    【主持人（裴克為）】沒(méi)錯，市場(chǎng)越來(lái)越擁擠，有很多新興的品牌。剛才是聽(tīng)到來(lái)自企業(yè)的聲音。我知道寧波有很多非常著(zhù)名的作為國內服裝品牌，像雅戈爾、杉杉等，寧波有沒(méi)有什么特別的環(huán)境、條件、政府扮演的角色是不是鼓勵措施？想聽(tīng)一聽(tīng)陳先生看法。 

    【陳國強】正如裴先生講得這幾年有很多好的品牌，這幾年有很多新的年輕的品牌出來(lái)，一方面企業(yè)有自己的發(fā)展過(guò)程，還是企業(yè)在做主導。政府主要是為他們營(yíng)造一些環(huán)境。比如說(shuō)我們?yōu)榱俗屍髽I(yè)更好的國際化，和世界的一些友好城市接對。交流的時(shí)候講過(guò)，我們和意大利佛羅倫薩專(zhuān)家交流。比如說(shuō)面料方面，韓國的大丘面料比較好，我們和它們又是姐妹城市。
    第二，我們每年會(huì )搞一些東北亞活動(dòng)等，政府會(huì )給一些平臺交流。我們對專(zhuān)家的引進(jìn)有政策，包括裴先生這樣的專(zhuān)家。很多公司請專(zhuān)家，可以政府出1/3錢(qián)，企業(yè)出1/3錢(qián)，縣里面出1/3錢(qián)，共同的引進(jìn)交流。中國企業(yè)掌握品牌收購比較好的方法，國內企業(yè)走出去收購一些品牌比較好，政府主要是營(yíng)造一種環(huán)境推進(jìn)。 
     
    【主持人（裴克為）】如何看待寧波幾個(gè)著(zhù)名的品牌，國際化程度上有什么看法？競爭情況如何？ 
    
    【陳國強】大家一直在講國際，國際化和國際是兩個(gè)概念，國際化是按照國際標準做，做到一定規模再變成國際性公司。這些年當中我們鼓勵企業(yè)和國際合作，杉杉有二十幾個(gè)品牌，很多嫁接，和意大利、美國很多企業(yè)合作，代理也好、共同開(kāi)發(fā)也好來(lái)做，拿來(lái)學(xué)習。像雅戈爾收購新馬的美國公司，現在也在收購一些小型國外品牌在中國市場(chǎng)推廣。 

    【主持人（裴克為）】全球復雜環(huán)境中小品牌很有作用的。 

    【陳國強】而且成本低，價(jià)格低。 

    【主持人（裴克為）】還有一位是從整體行業(yè)看待，不知道中國品牌國際化到現在為止有什么樣的看法和建議？ 

    【蔣衡杰】企業(yè)走向品牌之路，國際化是不二的選擇。只要走向這條路，一定會(huì )發(fā)展不同階段，一定會(huì )提供這訴求，也可以說(shuō)是必然的過(guò)程。過(guò)程的國際化，如何理解、如何來(lái)說(shuō)什么叫國際化，各種人士、各種角度、各個(gè)地區都有不同的理解。理解的溝通實(shí)際上是統一的，隨著(zhù)國際化自己的認識所采取的手段，國際化也是科學(xué)的，不能說(shuō)有的人對國際化很深刻、非常有效的成功經(jīng)驗，大家看到這一點(diǎn)�？墒呛芏嗥髽I(yè)對國際化的認識滯后的，甚至有些不理解。做得好好的為什么到外面的。不同階段、不同企業(yè)家有不同認識，非常正常。但是國際化是我們一貫所倡導的。所謂的藝術(shù)沒(méi)有國界，實(shí)際上服裝界已經(jīng)從傳統勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)慢慢變成一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)。當然出身一定是制造業(yè)。
    國際化過(guò)程中如何找進(jìn)程，有條件的幾位先生、女士們談到，有實(shí)力、有條件自己感覺(jué)到就早點(diǎn)走出去。走之前必須要請進(jìn)來(lái)這也是正確的。
    一個(gè)企業(yè)、一個(gè)牌子、一個(gè)事情一個(gè)個(gè)來(lái)談，不能一概而談。中國企業(yè)有一個(gè)夢(mèng)由大變強，必須要走國際化，一定要有資本力量。資本力量強就多一點(diǎn)股份，資本力量弱就少一點(diǎn)股份。但是國際化的目標是不會(huì )變的，股份上會(huì )變。中國有句古話(huà)，三十年河東、三十年河西，如果誰(shuí)能了解、理解展望國際的游戲規則，若干年以后很可能發(fā)生變化。不要把所謂的國際化看得神神秘秘的，國際化是形式多樣化的，這樣服裝時(shí)尚一定是和諧的。既然是文化時(shí)尚產(chǎn)業(yè)之都，并不計較一時(shí)的得失，把這個(gè)事業(yè)推向為世界人民造福，是大同。 
     
    【主持人（裴克為）】我們大家都看到這個(gè)現象，這個(gè)過(guò)程是需要時(shí)間，也會(huì )有很多不是全部所有的人都會(huì )打贏(yíng)的，也會(huì )很多會(huì )失敗的。我想可以作為一個(gè)總結的話(huà)，請諸位能夠點(diǎn)擊出哪些錯誤、哪些誤區。對企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)國際性的品牌最關(guān)注的是哪幾個(gè)地方的誤區，吳總有什么分享？ 

    【吳興國】我覺(jué)得對于這種自我提升，要不要國際化，不同的企業(yè)不同的對待，不能一個(gè)策略用很多行業(yè)，這也不太現實(shí)，不能為國際化而國際化，這種跟風(fēng)的，對企業(yè)來(lái)說(shuō)很不好，跟風(fēng)的制定自己的策略，這是不對的。 

    【主持人（裴克為）】需要弄清楚自己真正的方向，而不是為了國際化而國際化。 

    【Viveca】我覺(jué)得中國有很多服裝品牌，有兩句話(huà)：第一，有比較大的規模計劃。第一，不要以為我現在學(xué)習什么大品牌，永遠都會(huì )走在后面。中國現在有本事可以創(chuàng )造自己的自主服裝品牌，有三個(gè)方向：
    1、運用中國品牌。中國已經(jīng)是品牌了。比較成功的國際服裝品牌都是她中國元素，比如說(shuō)上海灘等。就是打中國品牌，不一定打民族的。
    2、有自己的個(gè)性。比如說(shuō)我覺(jué)得有一個(gè)做得很好的本地品牌，凡客。不談最后一公里的問(wèn)題。但是它的品牌做得好，講凡客人。因為在網(wǎng)上讓韓寒等做廣告，有自己的風(fēng)格，沒(méi)有品牌抄襲，根據自己賣(mài)的東西，它的價(jià)格、它的定位、它的人群非常精準。所以做出自己的風(fēng)格，可以自己打造品牌。
    3、未來(lái)是科技。所以剛才有一些國際的專(zhuān)家說(shuō)了，不一定只做傳統媒體，比如說(shuō)微博。我去年6月份開(kāi)了專(zhuān)做微博營(yíng)銷(xiāo)的公司非常成功。原來(lái)我發(fā)現全世界沒(méi)有一家專(zhuān)做媒體的公司�，F在中國大陸只有兩種公司，一個(gè)是國外的，原來(lái)他們不懂做微博媒體的，只懂做facebook，剛才聽(tīng)了這幾個(gè)大品牌都是facebook的粉絲，微博很差的。微博去年年初才剛剛起步，微博營(yíng)銷(xiāo)總是發(fā)給小公司寫(xiě)手，但是小公司不懂做營(yíng)銷(xiāo)，只是寫(xiě)手，假粉很多，真粉很少。不懂得真的跟粉絲互動(dòng)做體驗。外國人不懂得不明白的，這是中國品牌運用現在年輕一代的渠道去打，是非常有利的。我們6月份開(kāi)始，現在做很多國外品牌。因為找不到公司做微博營(yíng)銷(xiāo)。這是中國企業(yè)很大的突破點(diǎn)，因為我們有自己的技術(shù)平臺。我覺(jué)得這三個(gè)方式，中國品牌有機會(huì )。 

    【主持人（裴克為）】非常好！而且中國本身的特點(diǎn)，中國制造也是一個(gè)品牌，未來(lái)有很多作用，但是也有一些挑戰在里面。我們的主題針對企業(yè)有什么樣的警告或者多注意的。 

    【陳國強】其實(shí)我感覺(jué)到服裝產(chǎn)業(yè)是跨界的，企業(yè)必須是專(zhuān)業(yè)的，做你最善于做的東西，任何企業(yè)都可以做品牌，做其中一個(gè)環(huán)節。包括如何用微博營(yíng)銷(xiāo)。做專(zhuān)業(yè)。 

    【蔣衡杰】企業(yè)走上品牌之路，國際化是不二的選擇，這種形勢下，怎么樣把自己企業(yè)和品牌的長(cháng)處發(fā)揮極值。善于結合自己的長(cháng)處和國際的經(jīng)驗走出一條路，方向明確、信心堅定，還要實(shí)事求是，對于企業(yè)自己對自己是負責任的態(tài)度。今后發(fā)展國際化的道路才是科學(xué)的、實(shí)事求是的可持續的路。 

    【主持人（裴克為）】非常好的總結，非常感謝大家分享寶貴的經(jīng)驗。感謝觀(guān)眾抽出時(shí)間，通過(guò)論壇可以聽(tīng)到很多給自己企業(yè)新的答案，祝賀大家在未來(lái)品牌發(fā)展的成功！我們的論壇到此結束，謝謝大家！