在差距中追趕耐克，阿迪達斯

　　耐克、阿迪因為財大氣粗，往往能大手筆簽約體育明星來(lái)提升自己的品牌形象。首先看看耐克代言人的陣容，籃球領(lǐng)域的科比、詹姆斯、安東尼、帕克等，足球領(lǐng)域的C羅、伊布、德羅巴等，網(wǎng)球界的納達爾、莎拉波娃等，這些代言人幾乎涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域最頂層的巨星。阿迪的足球系列代言人卡卡、勞爾、齊達內、梅西等等。

　　李寧其實(shí)從一開(kāi)始創(chuàng )業(yè)時(shí)候就開(kāi)始模仿耐克、阿迪，也選擇明星代言人這條路子。但是限于資金和實(shí)力，只能簽下次一級的明星。比如奧尼爾、特納、瓊斯。

　　雖然奧尼爾早前很有知名度，但已近退役年齡，對李寧貢獻不是很多。特納、瓊斯更是知名度太小，這使得李寧在國際上的知名度很難提升，運動(dòng)迷們也難去追捧。

　　“但是代言贊助只是是一方面，另一方面是渠道的國際化、機構的國際化、人才的國際化以及產(chǎn)品的國際化，幾點(diǎn)都需要相輔相成�，F在匹克簽約了不少明星，但是它能算是國際化品牌么？”

　　而就產(chǎn)品研發(fā)來(lái)說(shuō)，和耐克、阿迪達斯等相比，李寧擅長(cháng)從中國元素中尋找靈感推陳出新，始終走在創(chuàng )新的前列，比如帶有中國龍的比賽服、“赤壁”文化鞋、“鐘馗”籃球鞋、“乘云”籃球鞋、雷鋒鞋等這些都源自于中國乃至東方文化的元素。因此，李寧并沒(méi)有向阿迪、耐克示弱，而是積極、主動(dòng)地從本土文化中獲取創(chuàng )意元素。

　　“雷鋒001是我最喜歡的李寧產(chǎn)品，最后經(jīng)過(guò)幾版修改最終成為了服務(wù)為民001，設計師老左也是我很好的朋友。這個(gè)產(chǎn)品不僅是東方元素，更體現出創(chuàng )意，而吸引我的正是這種創(chuàng )意。我要說(shuō)的是，提起東方元素不應該只是想到了什么國畫(huà)、中國印、鼎等一些東西，我們身邊的一切都是中國元素、東方元素�！盇ndy說(shuō)道。

　　不過(guò)李寧產(chǎn)品沒(méi)有延續性是一大失誤。比如前一陣李寧主推001系列，關(guān)注的人并不是很多。同樣的事情在李寧身上發(fā)生多次，每個(gè)主推產(chǎn)品就主打一兩年，然后就換一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，沒(méi)有延續性，只有點(diǎn)，沒(méi)有面。

　　“反而像阿迪的貝殼頭和耐克的AF1都是多少年的歷史積淀。產(chǎn)品的內涵要深厚得多，品牌的積淀正是一個(gè)又一個(gè)產(chǎn)品的積淀中積攢起來(lái)的�！盇ndy說(shuō)道。

　　在國際上方面，阿迪首先是人才優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢以及品牌優(yōu)勢，李寧可以說(shuō)從一開(kāi)始便和阿迪不是在一個(gè)起跑線(xiàn)上。不過(guò)李寧算是做得還不錯的，只是李寧略顯急功近利。

　　“李寧現在的失敗是產(chǎn)品定位的失敗。李寧想沖擊一線(xiàn)品牌，又要爭取年輕市場(chǎng)，所以他們改變了許多品牌內涵，導致失去了原有的一些客戶(hù)群體，同時(shí)他們的品牌在消費者的認識中和李寧品牌想要達到的位置上有差距，造成了新的目標客戶(hù)也不買(mǎi)賬�！盇ndy說(shuō)道。

　　從品牌定位來(lái)看，耐克、阿迪從創(chuàng )立開(kāi)始，就專(zhuān)注于運動(dòng)，它緊緊抓住運動(dòng)這個(gè)越來(lái)越受人們重視的領(lǐng)域，專(zhuān)注于為熱愛(ài)運動(dòng)的人們提供運動(dòng)裝備。

　　“他們的每一款鞋、每一款服裝，都是經(jīng)過(guò)研究、測試、改良，最后才投入市場(chǎng)的�！币晃徊辉妇呙�的體育業(yè)內人士說(shuō)道。

　　不過(guò)如今的耐克、阿迪正在蓄勢待發(fā)，已經(jīng)祭出撒手锏要圍剿本土品牌：第一進(jìn)軍三四線(xiàn)城市；第二是降價(jià)；第三要搶渠道市場(chǎng)�！捌鋵�(shí)，耐克、阿迪很重視李寧這個(gè)競爭對手，每個(gè)星期他們都看李寧的銷(xiāo)售情況，因為畢竟李寧一年也有80多億元的銷(xiāo)售額，再不行也有底子在�！� 上述不愿具名的體育業(yè)內人士如是說(shuō)。

　　被“晉江幫”步步緊逼

　　“李寧”品牌的創(chuàng )立就是因為創(chuàng )始人李寧的理想。他的理想就是要做一個(gè)中國偉大的體育品牌。而且，李寧把這個(gè)體育精神融合到李寧的企業(yè)文化當中，讓每一個(gè)員工都能體會(huì )體育精神。

　　李寧也自知需要專(zhuān)業(yè)的人來(lái)幫助自己打理企業(yè)，很早就開(kāi)始著(zhù)手培養接班人，所以李寧是最早建立職業(yè)人管理團隊的企業(yè)家。

　　而安踏、匹克之類(lèi)企業(yè)因大多起源于晉江所以被業(yè)內統稱(chēng)為“晉江幫”。這些企業(yè)多以代工企業(yè)出身，處于產(chǎn)業(yè)鏈低端，等資金實(shí)力雄厚之后，就開(kāi)始自己申請一個(gè)品牌，然后找一幫明星，在央視打廣告，發(fā)展代理商，逐漸壯大起來(lái)。這是純企業(yè)的形式，他們的特點(diǎn)是什么掙錢(qián)就做什么，而且家族企業(yè)問(wèn)題更嚴重。

　　Andy對于晉江企業(yè)只是一位追求短期效應的行為很不看好�！八鼈冇兄袊�許多企業(yè)的通病，就是急功近利，盲目的花錢(qián)砸球星代言，然后推出幾個(gè)模糊科技概念，中國企業(yè)還是需要踏踏實(shí)實(shí)的一步一步積累�！盇ndy說(shuō)道。

　　“晉江企業(yè)目前的加盟商管理模式有時(shí)候讓我感覺(jué)回歸了小農經(jīng)濟，宗親、鄉里等等，至于安踏推的聯(lián)營(yíng)公司模式不排除是個(gè)發(fā)展方向，但現在看來(lái)有點(diǎn)像轉嫁風(fēng)險�！鄙鲜霾辉妇呙�的體育業(yè)內人士說(shuō)道，“李寧的DNA，與晉江企業(yè)是不同的，無(wú)論是創(chuàng )始人和企業(yè)，身上還是流淌著(zhù)運動(dòng)的血液，你看世界品牌阿迪、耐克沒(méi)有一個(gè)是掛羊頭賣(mài)狗肉起來(lái)的，全都是對運動(dòng)有深刻的理解�！�

　　但是如今晉江幫企業(yè)開(kāi)始異軍突起，對李寧產(chǎn)生了圍剿之勢。2010年李寧利潤被安踏超過(guò)，安踏之前還借助中國CBA揚名海外。

　　李寧始終認為自己是一個(gè)有著(zhù)偉大理想的體育品牌公司，他們是看不起只會(huì )賣(mài)鞋的晉江鞋企業(yè)的，但是這幾年看著(zhù)這些曾是自己小老弟們的競爭對手的業(yè)績(jì)突飛猛進(jìn)，甚至已經(jīng)超過(guò)自己的時(shí)候，心里總是酸溜溜的。無(wú)奈的是，自己的管理團隊又不爭氣。

　　“當下最應該的是，我們要讓消費者找到代名詞。比如，籃球和NBA就是耐克，足球和歐洲各大聯(lián)賽就是阿迪。而李寧要找到他的代名詞�！鄙鲜霾辉妇呙�的業(yè)內人士說(shuō)道。

　　如何尋找代名詞，就是回歸運動(dòng)本身，回歸國內市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)應該繼續突出李寧的優(yōu)勢項目，如：小球、體操、跑步等項目。

　　簡(jiǎn)而言之，提到什么能想到李寧，是LINING而非李寧。至于渠道、貨品、營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)運等等都是環(huán)環(huán)相扣的。

　　“李寧要提升其實(shí)較安踏等晉江系要容易很多，但2006年開(kāi)始李寧在自我膨脹，讓公司內部的很多人脫離了市場(chǎng)，現在的李寧是時(shí)候需要回歸了�！鄙鲜霾辉妇呙�的業(yè)內人士說(shuō)道。