【主持人（Anson Bailey）】從一線(xiàn)城市轉向了二線(xiàn)和三線(xiàn)城市，甚至四線(xiàn)城市，房地產(chǎn)是這樣，一線(xiàn)控制很大，對于時(shí)裝行業(yè)是不是面臨這樣一個(gè)變革呢？ 

    【Andre Suguiura】確實(shí)在中國發(fā)生這樣一些事情，我們知道在中國很多一線(xiàn)城市的品牌已經(jīng)建立起門(mén)店和旗艦店，都有很完備的一個(gè)鏈。我們也面臨到一線(xiàn)的競爭非常激烈，目前能夠增長(cháng)的機會(huì )已經(jīng)變得很少�，F在目前考慮的如何在二線(xiàn)增長(cháng)或者三線(xiàn)形成更多的商機。所有的品牌都希望把份額擴大，希望把品牌推薦到更多人們面前。作為電子商務(wù)不可或缺的一環(huán)有利于把品牌更快速的推向全體的市場(chǎng)，把它推薦給所有的年輕人面前。通過(guò)電子商務(wù)新型的方式，消費者會(huì )更快認知這樣一個(gè)品牌。 

    【主持人（Anson Bailey）】如果從深圳移到成都二線(xiàn)城市會(huì )不會(huì )很昂貴呢？ 

    【Andre Suguiura】其實(shí)從一線(xiàn)到二線(xiàn)本身來(lái)說(shuō)在全國都布線(xiàn)了，有很多供應商，也在網(wǎng)上有在線(xiàn)的服務(wù)，當然我們跟物流方面以及當地的合作伙伴合作。因此通過(guò)這些努力可以有力降低我們的成本。說(shuō)到轉移，其實(shí)知道當我們二線(xiàn)城市布局的時(shí)候，更加有利于減低物流成本。 

    【主持人（Anson Bailey）】Timothy Coghian，你在銷(xiāo)售里面是專(zhuān)家，你在北京、青島或者全國都有零售的環(huán)節，你在零售方面有什么樣的意見(jiàn)呢？ 

    【Timothy Coghian】我覺(jué)得最主要的趨勢是更多的轉向銷(xiāo)售中心或者銷(xiāo)售城，比如說(shuō)萬(wàn)象城、金光華這些地方，這是很重要的時(shí)機。在比較國際性品牌云集的跨國性大型的銷(xiāo)售中心。人們可以有更好的體驗購物，有更多的選擇。對于品牌來(lái)說(shuō)他們也會(huì )覺(jué)得有更多忠誠度和可信度，而對于中國消費者來(lái)說(shuō)，他們會(huì )更喜歡去北京、上海、香港這樣的旗艦店，因為在那里可以有更多的選擇，可以看到最新的款式。 

    【主持人（Anson Bailey）】我們大家都同意，對于國際性的大牌來(lái)說(shuō)，進(jìn)入中國來(lái)說(shuō)永遠是充滿(mǎn)著(zhù)吸引的，因為我們知道很多國際性的品牌都希望來(lái)中國開(kāi)拓市場(chǎng)，而我們知道中國很多的本地市場(chǎng)也想到國外的市場(chǎng)去開(kāi)拓他們的市場(chǎng)份額。你覺(jué)得他們又應該怎么做呢？在國內有這么大競爭，國外也有這么大競爭，他們怎么辦呢？ 

    【Andre Suguiura】我覺(jué)得還是同樣道理，你怎樣給到消費者更好的感覺(jué)，特別是國際品牌來(lái)說(shuō)，他們會(huì )到中國來(lái)，給到中國消費者是原創(chuàng )性的。中國品牌如何給到消費者創(chuàng )新的印象，要向同品牌學(xué)習。通過(guò)學(xué)習他們怎么熟知當地的市場(chǎng)，熟知當地的行為和思路。 

    【主持人（Anson Bailey）】國際性的品牌很多到中國來(lái)把生產(chǎn)放到這一塊。 

    【Timothy Coghian】做生產(chǎn)熟知了做法，從這里走出來(lái)創(chuàng )造自己的品牌。有一點(diǎn)是把品牌故事更好的推薦給消費者，無(wú)論是國際還是國內的。電子商務(wù)起掉很好的條件，在中國有不同的城市、不同的品牌，很多的品牌僅限于一種地域。很多連中國都沒(méi)有踏出去，我建議當地的品牌確實(shí)變成國內的大的品牌再涉及到國外去。 

    【Eric Rongle】有時(shí)候勝者就是輸者，看市場(chǎng)的變化看整體的市場(chǎng)環(huán)境，會(huì )看到有很多人在工作，也有很多人退出，有很多人在一線(xiàn)，也有很多人在一線(xiàn)退出。在中國我們的紡織工業(yè)非常興盛，現在也創(chuàng )造了很多品牌的效益和品牌財富，越來(lái)越多的品牌想加入到中國的市場(chǎng)，競爭的格局不可避免的。 

    【主持人（Anson Bailey）】我們可以看到中國國內的中國品牌崛起，它們也想走出去。 

    【Timothy Coghian】有一些大的品牌已經(jīng)走出了國門(mén)，比如說(shuō)一些大的品牌在波蘭或者其他的國際市場(chǎng)上建立品牌，比如說(shuō)李寧和耐克就建立了聯(lián)手。這是一個(gè)產(chǎn)品的升級也是產(chǎn)業(yè)的升級過(guò)程。中國品牌急于擴大市場(chǎng)份額，走向國際。很多品牌也想進(jìn)入中國市場(chǎng)急于分得一杯羹，強占大的蛋糕。 

    【主持人（Anson Bailey）】但是過(guò)程中有很多的選擇。作為L(cháng)iftstyle Logistics怎么幫助進(jìn)入到中國市場(chǎng)當中呢？ 

    【Andre Suguiura】我們發(fā)現很多的市場(chǎng)都非常想進(jìn)入到中國的市場(chǎng)，很好的營(yíng)銷(xiāo)方法是網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)方法。中國的旅行者越來(lái)越多，逐漸走出國門(mén)，視野在不斷的擴大，也宣傳了很多大的品牌，將國外的品牌帶入到中國，起到很大的作用。通過(guò)電子商務(wù)可以把國際品牌更好的引入到國內當中。對于國外品牌來(lái)說(shuō)，已經(jīng)意識到中國市場(chǎng)巨大的魅力。 

    【主持人（Anson Bailey）】目前在中國居住了很多年，想問(wèn)你在香港居住了很多年，能不能告訴我們一些規則，國外的一些品牌進(jìn)入中國拓展有沒(méi)有一些策略？ 

    【Timothy Coghian】國外品牌進(jìn)入中國拓展的時(shí)候，在國內的市場(chǎng)必須是非常大的品牌才可以走入到國內市場(chǎng)。如果在自己的市場(chǎng)都不是很出名，在中國的市場(chǎng)應該也打不開(kāi)很大的局面。我們要及時(shí)在雜志上做好產(chǎn)品的推廣和宣傳。當然在這一年不一定能夠賺錢(qián)，也許要做好長(cháng)遠的打算，三到五年時(shí)間能賺一點(diǎn)錢(qián)，應該長(cháng)遠目標遠大。 
     
    【主持人（Anson Bailey）】能不能講你的網(wǎng)站名字而黃金規則是什么呢？ 

    【Andre Suguiura】最大的內容是了解中國市場(chǎng)、投受資市場(chǎng)，還講到了物流的配套，國外的公司完全尊重中國的立法和規范，在你的微博上必須清楚的闡明，兼容中國消費者的習慣，并且清楚的闡明我們運輸的貨物和產(chǎn)品的質(zhì)量完全符合中國乃至世界上的標準。這就是提出來(lái)黃金規則。 

    【Eric Rongle】剛才聽(tīng)到市場(chǎng)迅猛發(fā)生變化，迎來(lái)更多的競爭。國際上市場(chǎng)份額的競爭方興未艾，同時(shí)社會(huì )媒體是非常好的方式，利用好社會(huì )媒體和網(wǎng)上的電子商務(wù)更好的吸引客戶(hù)、吸引客戶(hù)的眼球來(lái)拓展根植品牌的概念。同時(shí)，網(wǎng)站也應該適應中國消費者的需求，體現出流行的趨勢，更加了解中國本地的市場(chǎng)，要更加了解本地市場(chǎng)上的消費者文化的習慣和他們的一些習性。 

    【主持人（Anson Bailey）】知名品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)，在中國市場(chǎng)生根發(fā)芽，這是我非常愿意看見(jiàn)的，最重要的事情進(jìn)入中國市場(chǎng)很重要的是找到很好的咨詢(xún)師，比如說(shuō)畢馬威KTMG，給你提供很好的指引方向。這是中國之外和中國國家之內都可以給大家提供到很好的信息。畢馬威提供的報告給大家提供了中文版本，在大廳外可以拿到中文的報告�？梢粤私庖幌略谶@個(gè)方面對于零售商品和奢侈品最新的品牌。
    女士們、先生們，請加入我們！謝謝各位嘉賓！ 

    【主持人（裴克為）】謝謝各位的智慧分享。剛才聽(tīng)到海外的品牌走入市場(chǎng)，還有一部分是國內的走出去，相信還要進(jìn)一步探討本土的品牌怎么樣打出去開(kāi)放海外的市場(chǎng)。接下來(lái)還有一個(gè)論壇，首先介紹他們幾位嘉賓： 
    威漢營(yíng)銷(xiāo)傳播集團主席兼首席執行官Viveca Chan女士，Viveca是國際知名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，是第一代中國廣告人，她多次獲得多項實(shí)效和創(chuàng )意獎項，并被《廣告時(shí)代》雜志譽(yù)為17位全球“打破陳規女斗士”之一。她目前還擔任香港管理協(xié)會(huì )理事、香港貿易發(fā)展局服務(wù)業(yè)推廣委員會(huì )委員等職務(wù)。由Viveca女士領(lǐng)導的威漢營(yíng)銷(xiāo)傳播集團，在業(yè)內聲名遠播，所服務(wù)的客戶(hù)中不乏頂尖品牌，包括奔馳、貓人、潘婷、箭牌、達能、孩兒、萬(wàn)科、康師傅等。