童裝市場(chǎng)是一塊肥美的大蛋糕已是不爭的事實(shí)，總量預計有千億規模。然而，國內的童裝市場(chǎng)面對如此大的蛋糕，卻顯得有些尷尬。半壁江山被國外品牌占據不說(shuō)，即便是剩下50%的份額，其中有七成童裝尚處于無(wú)品牌競爭的狀態(tài)，剩下可憐的三成掌握在國有品牌童裝手里。

    本土童裝品牌如何超越國外品牌，吸引寶寶和父母的目光、擴大銷(xiāo)售市場(chǎng)、打造自身品牌已經(jīng)迫在眉睫。

    第一招 找準童裝定位是關(guān)鍵

    品牌是要帶給消費者一種感覺(jué)，包括產(chǎn)品的檔次、特征、個(gè)性、目標消費群等等，要給消費者一個(gè)鮮明的形象。但是在2010年以前，能意識到并做到這一點(diǎn)的童裝品牌少之又少。特別是那些早期進(jìn)入童裝行業(yè)的品牌，除了LOGO之外，幾乎再難給消費者留下什么印象，這對于現在的童裝市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，顯然是不能適應的。

    因此，找準定位，通過(guò)市場(chǎng)細分、個(gè)性挖掘、功能開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設計、店鋪形象等方式塑造自身品牌成為童裝企業(yè)的重點(diǎn)。

    目前從產(chǎn)品價(jià)格來(lái)說(shuō)，國內的低端市場(chǎng)充斥著(zhù)大量缺乏品牌意識的低廉產(chǎn)品，而品牌童裝一般都定位在中端。這個(gè)價(jià)格定位已經(jīng)和國外品牌ZARA、GAP等相差無(wú)幾，甚至比優(yōu)衣庫童裝更貴。從價(jià)格上來(lái)講，品牌童裝并不能把這一點(diǎn)當作自身優(yōu)勢。

    未來(lái)幾年肯定會(huì )是童裝品牌形象提升的大年，過(guò)幾年再回過(guò)頭來(lái)看，你會(huì )看到，國內的童裝品牌可以像模像樣，他們已經(jīng)有自己的風(fēng)格，有自己的形象，已經(jīng)深入人心了。其實(shí)童裝在消費者心目中貴與不貴，是跟他們的心理價(jià)位來(lái)相比的。舉個(gè)例子，一件衣服，消費者認為值500元，而商家賣(mài)350元，那么消費者就感覺(jué)買(mǎi)得值，性?xún)r(jià)比高。如何達到這500元，就是要塑造品牌。國內品牌跟國際品牌競爭的關(guān)鍵，就在對品牌的塑造上。

    第二招 加強傳統渠道開(kāi)拓電商

    當前品牌童裝的銷(xiāo)售渠道主要有：一、省級，區級代理商和單店加盟商；二、品牌直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店；三、各地服裝批發(fā)市場(chǎng)代理（多是知名度低的品牌）；四、成熟的母嬰渠道（如北京的樂(lè )友，珠海的愛(ài)嬰島等）；五：電子商務(wù)渠道（淘寶、京東、當當、麥考林、自有平臺等等）。

    對于品牌童裝來(lái)講，普遍的共識是做好渠道的基礎建設，特別是門(mén)店的建設。之前講到童裝品牌很少有大規模廣告投放的原因主要是自身銷(xiāo)售額與品牌跟成人裝相比偏小，門(mén)店數量不足，大規模廣告投放只會(huì )引起終端消化不良。因此，各家品牌童裝都鉚足了勁在渠道終端的鋪設和構建上下功夫。

    另外，幾乎所有童裝品牌都傾向一個(gè)共同動(dòng)作的營(yíng)銷(xiāo)戰略，就是加大了對電子商務(wù)這一銷(xiāo)售渠道的建設和推廣力度。目前，在大的網(wǎng)購平臺上，比如淘寶、京東、當當、麥考林、紅孩子、樂(lè )友等平臺上，品牌童裝已經(jīng)越來(lái)越多。而那些有實(shí)力的品牌童裝在搶駐淘寶、京東等大型網(wǎng)購平臺時(shí)，也在不遺余力地加大自身網(wǎng)購平臺的建設。比如，派克蘭帝有童壹庫（已經(jīng)加大了在北京地鐵的投放）、米喜迪有邦購、皇家寶貝有媽咪買(mǎi)等等。

    第三招 傳播策略趨向數字媒體

    受限于相對較少的預算，童裝品牌的廣告投放也是非常有針對性的。通常，像巴拉巴拉、小豬班納、嗒嘀嗒等稍有名氣的童裝品牌會(huì )將大部分預算投入在電視廣告上面，而且通常集中在少兒頻道。另外一大塊則是一線(xiàn)城市地鐵站的LED廣告。

    隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)群體的日益龐大，越來(lái)越多的父母開(kāi)始習慣從互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上獲得相關(guān)育兒信息，特別是80后、90后父母的媒介接觸習慣已經(jīng)轉移向互聯(lián)網(wǎng)，甚至兒童本身也開(kāi)始大范圍接觸互聯(lián)網(wǎng)，因此，童裝作為兒童消費的最重要品類(lèi)，其在數字媒體上的傳播將是大勢所趨。

    數字媒體在童裝廣告投放中所占的比重在不斷提升。在目前許多領(lǐng)域已開(kāi)始使用的網(wǎng)絡(luò )內容植入、微博、App應用程序營(yíng)銷(xiāo)等多種廣告方式也將逐步出現在童裝領(lǐng)域。

    第四招 做好市場(chǎng)深度數據挖掘

    當多數童裝品牌還停留在用廣告投放去接觸消費者時(shí)，另外一些童裝品牌已經(jīng)想著(zhù)如何從每一位顧客出發(fā)，去進(jìn)行個(gè)性化的數據分析，從而推送更精準的廣告信息了。要做到這一點(diǎn)，接觸互聯(lián)網(wǎng)是必須的，積累海量的客戶(hù)數據庫資源也是必須的，另外還要依賴(lài)一個(gè)龐大的后臺操作系統。這就是數據挖掘和CRM管理（客戶(hù)關(guān)系管理）工作。

    而現在能做到這一點(diǎn)的童裝品牌代表就是綠盒子，原因是綠盒子是一個(gè)“淘品牌”，是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )起家的品牌，它的基因決定了挖取海量數據的可能性。

    電商行業(yè)說(shuō)白了就是深度數據挖掘的行業(yè)，更加“以人為本”。因為在電商平臺上，客戶(hù)的購買(mǎi)痕跡是可以留下來(lái)的，這就為精準的數據分析和下一步推送提供了可能。電商的本質(zhì)是從獲取信息到數據分析，再到信息推送的過(guò)程，有些傳統企業(yè)做電商一味搶流量的做法是不可取的。