《內衣秀》：在當年，奧麗儂是率先引進(jìn)先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理模式的品牌之一，也是國內最早推行品牌化發(fā)展謀略的企業(yè)，請問(wèn)當時(shí)為什么要進(jìn)行這些模式的創(chuàng )新？而這些模式的創(chuàng )新，對于推動(dòng)奧麗儂品牌的發(fā)展起到什么樣的作用？

      何炳祥：內衣企業(yè)的創(chuàng )新涵蓋了管理創(chuàng )新、產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)的創(chuàng )新、生產(chǎn)流程創(chuàng )新、渠道的創(chuàng )新、終端服務(wù)的創(chuàng )新、市場(chǎng)支持政策的創(chuàng )新。這些良性的創(chuàng )新舉措，對于內衣企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展是一種良性的推動(dòng)作用，也為內衣企業(yè)的發(fā)展營(yíng)造一種良好的氛圍。
在管理創(chuàng )新方面，在創(chuàng )辦品牌后，奧麗儂也可以說(shuō)是遇到了發(fā)展瓶頸。以前公司的全部事務(wù)基本上都是我一手在打理，比如說(shuō)管理、研發(fā)、生產(chǎn)等我都非常懂行，同行的人都稱(chēng)我為“全能老板”，但企業(yè)越做越大，品牌越來(lái)越多，自已就感覺(jué)就點(diǎn)分身無(wú)術(shù)。所以，在管理上，我率先聘請職業(yè)經(jīng)理人，對公司進(jìn)行規范化、科學(xué)化管理。這樣，我就可以站在更高的角度去把控全局，給他們職業(yè)經(jīng)理人一個(gè)企業(yè)發(fā)展方向性的東西就可以了，所以，才有了公司這幾年走多品牌精細化道路的管理創(chuàng )新。這樣，我在宏觀(guān)上給出指導，就不必陷入事務(wù)性的事情中了。

      在渠道創(chuàng )新方面，可以說(shuō)在未來(lái)商業(yè)營(yíng)運模式中，走大整合、大賣(mài)場(chǎng)將會(huì )成為主流。比如，現在的生活內衣館就是這種營(yíng)運模式，這種模式也正是我們集團現在在推行的“遠航計劃”和“護航計劃》”，這個(gè)計劃具體來(lái)講，就是將有效整合集團資源，根據終端向客戶(hù)的店面及經(jīng)營(yíng)情況，對公司的現有品牌進(jìn)行有效整合，在一個(gè)賣(mài)場(chǎng)即可滿(mǎn)足不同層面的消費者需求，以及同一消費者的不同需求，實(shí)現一站式購物，免去消費者奔波之苦，也讓我們的終端經(jīng)營(yíng)商獲取更大的利潤空間！因為他們節省了同一賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不同品牌的不同品類(lèi)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)成本，也避免了的賣(mài)場(chǎng)形象不統一的尷尬！

      這樣一方面，可以有效地運用資源優(yōu)勢，降低營(yíng)運成本；另一方面，在縮短營(yíng)運環(huán)節的基礎上，也能有效地降低成本，再以極具競爭力的銷(xiāo)售價(jià)格，去讓利給消費者，從而拉動(dòng)終端的銷(xiāo)量，擴大市場(chǎng)的份額。其三，以店面的品牌帶動(dòng)產(chǎn)品品牌，實(shí)行資源互補，更好地拉動(dòng)品牌的形象，對于品牌形象的建設與提升，起到非常好的推動(dòng)作用。

      為什么我們敢這樣說(shuō)呢，因為我們要推行“遠航計劃”，必須要有豐富的產(chǎn)品系列，這就是涉及到在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)流程以及市場(chǎng)支持政策等的創(chuàng )新。因為產(chǎn)品線(xiàn)單薄，貨品無(wú)法支持起一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)或專(zhuān)賣(mài)店的場(chǎng)面。而我們奧麗儂這幾年已不斷投入新的生產(chǎn)線(xiàn)，拉長(cháng)產(chǎn)品線(xiàn)，向多元化發(fā)展，以文胸、美體、保暖內衣、家居服、泳衣、單品小褲等產(chǎn)品系列豐富產(chǎn)品線(xiàn)，來(lái)實(shí)現提升終端的贏(yíng)利能力。

      同時(shí)，在店鋪陳列、店面裝修風(fēng)格、服務(wù)等各方面，我們也推陳出新，因為，終端形象的好壞直接影響著(zhù)品牌形象的影響力，也直接影響著(zhù)銷(xiāo)售量。比如在店鋪形象方面，美芝婷、水晶秘密都是整店輸出，而奧麗儂也在去年推出了終端店鋪貨柜新形象。新形象的推出，也是獲得了終端的追捧，現在新開(kāi)店鋪都在使用新形象，一些老的店鋪也在公司的支持下正在積極進(jìn)行形象整改。在陳列方面，針對4、5星店鋪，我們推出的免費配發(fā)櫥窗的支持政策，來(lái)全面提升店面形象，也是為了更好地進(jìn)行品牌建設，提升品牌形象。

      總之，不管是在過(guò)去，還是現在或者是未來(lái)，我們就是希望通過(guò)這些模式的創(chuàng )新，進(jìn)一步在品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)政策、終端培訓、產(chǎn)品研發(fā)等方面加大投入，擴大生產(chǎn)，拓展市場(chǎng)；同時(shí)，堅持品牌差異化定位，進(jìn)行品牌精耕細做，實(shí)現多個(gè)品牌齊頭并進(jìn)，共同發(fā)展，爭取在五年內把奧麗儂集團打造成為內衣行業(yè)二、三級市場(chǎng)的領(lǐng)航者！

      《內衣秀》：您是精于企業(yè)管理者的企業(yè)家，也是奧麗儂的藝術(shù)總監、主創(chuàng )設計師，這二者的完美結合，對于奧麗儂的市場(chǎng)快速拓展起到什么樣的作用？
何炳祥：可能內衣行業(yè)很多企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)公司方面有自已獨特的成功之處，而我在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中除了管理，更偏愛(ài)產(chǎn)品設計、注重品質(zhì)。一件東西好不好賣(mài)，不完全在于營(yíng)銷(xiāo)。如果產(chǎn)品不好，營(yíng)銷(xiāo)做得很好，消費者可能只會(huì )光顧一次。但讓產(chǎn)品本身去說(shuō)話(huà)，這個(gè)顧客可能就是你忠誠的回頭客。所以我們奧麗儂的產(chǎn)品在穿身方面，不管是在業(yè)界或消費者中都有著(zhù)良好口碑，這也是我們公司一直能夠穩步發(fā)展的主要原因吧。
另外，除了研發(fā)，在產(chǎn)品品質(zhì)方面，我的要求也是非常嚴格，可以說(shuō)，產(chǎn)品品質(zhì)對我來(lái)講，就是品牌的生命，是關(guān)鍵。所以，我們奧麗儂花百萬(wàn)資金建造了一流的產(chǎn)品檢測室，產(chǎn)品在這里接受非常嚴格的檢驗。因為我們的標準和要求太高，甚至沒(méi)有工廠(chǎng)愿意幫我們加工產(chǎn)品，人家廠(chǎng)長(cháng)都說(shuō)，加工完我的產(chǎn)品，工人全跑了，不管給多高的價(jià)錢(qián)，人家都不愿意做。所以我們的產(chǎn)品都是自己生產(chǎn)的。為了滿(mǎn)足不斷擴張的產(chǎn)能需求，我們只能增設了幾家分廠(chǎng)，比如近2、3年新開(kāi)的廣西分廠(chǎng)、河西分廠(chǎng)等，就是為了滿(mǎn)足集團市場(chǎng)快速拓展的需求。