何炳祥，20世紀60年代生于廣東南海。從1989年初的幾臺機車(chē)起家，發(fā)展到現在擁有奧麗儂、紫蘭蒂、倍麗挺、金妝、美芝婷、水晶秘密、兔芭芘、適雅等多個(gè)著(zhù)名內衣品牌的集團公司，產(chǎn)品涉及文胸、內褲、保暖內衣、家居服、美體塑身衣、泳衣等多個(gè)領(lǐng)域。

此外，他近年來(lái)還進(jìn)軍化妝品和房地產(chǎn)行業(yè)。這28年，集團從縱向到橫向的一個(gè)發(fā)展過(guò)程，何炳祥有話(huà)說(shuō)。

《內衣的奧秘——何炳祥和他的奧麗儂王國》新書(shū)上市內部簽售會(huì )

記者：去年您的個(gè)人傳記《內衣的奧秘：何炳祥和他的奧麗儂王國》出版后，受到業(yè)內外的廣泛關(guān)注，這是內衣行業(yè)第一個(gè)個(gè)人傳記，請您跟我們講述一下出版個(gè)人傳記的初衷和過(guò)程。

何炳祥：我的個(gè)人傳記在三年前已經(jīng)籌劃，這本書(shū)不完全是為了我，雖然前兩個(gè)章節大部分都是說(shuō)我的一些成長(cháng)，包括公司發(fā)展經(jīng)歷，但更多的是透過(guò)我的視角來(lái)介紹國內內衣行業(yè)的發(fā)展。

這本書(shū)每個(gè)人的看法不一樣，有人覺(jué)得是老板在炫耀自己。但還是有很多內衣人覺(jué)得，能夠讓他們看后受到諸多啟發(fā)。還有一些年輕人覺(jué)得，這是一本很勵志的書(shū)。在有了這些人的認可之后，我覺(jué)得對我而言，就是一本很好的書(shū)了。

記者：最近我們從深圳內衣展組委會(huì )得到消息，奧麗儂簽下1010平米的超大展位，是深圳內衣展有史以來(lái)最大的獨立展位，計劃在明年深圳內衣展上有什么大的推廣動(dòng)作嗎？

何炳祥：奧麗儂參加深圳內衣展已經(jīng)十二年了，我對深圳內衣展這十幾年的創(chuàng )辦和發(fā)展非常有感觸，深圳內衣展不斷地發(fā)展，不斷地進(jìn)步，而且每一年不斷創(chuàng )新。這就是我一直堅持參展的原因，它對我們品牌的提升有很大幫助。

奧麗儂最近與SIUF中國（深圳）國際品牌內衣展簽下合約，一舉拿下1010平米的超大展位，這是要讓大家看到我們的實(shí)力和發(fā)展。在過(guò)去的2016深圳內衣上，我們的展館設計獨特，2017年還將繼續創(chuàng )新，讓大家看到更多不一樣的地方。

記者：經(jīng)過(guò)近三十年的發(fā)展，您所領(lǐng)導的奧麗儂品牌成為內衣行業(yè)知名的品牌之一。您近年來(lái)還進(jìn)軍化妝品和房地產(chǎn)行業(yè)，集團從縱向發(fā)展到橫向發(fā)展，請問(wèn)您是怎么考慮奧麗儂的發(fā)展戰略？

何炳祥：我們旗下內衣品牌很多，但每一個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)策略、價(jià)格定位和人群定位都是不一樣的，這也是我們一直能夠平穩發(fā)展的原因之一。

奧麗儂進(jìn)軍化妝品領(lǐng)域，真正上市是在2016年，但籌備啟動(dòng)后卻是在三年前。我們蘭詩(shī)小鋪所有產(chǎn)品的研發(fā)都是在韓國大學(xué)里，由教授和學(xué)生們共同完成的。在產(chǎn)品研發(fā)需要耗費不少時(shí)間的同時(shí)，國內對國外進(jìn)口化妝品檢測、批文等流程也顯得漫長(cháng)。所以今年才面市了一部分產(chǎn)品，后續還將有更多的產(chǎn)品推出，主要涉及面部護理、身體護理、嬰兒產(chǎn)品等。

至于地產(chǎn)，十幾年前奧麗儂已經(jīng)做了，近兩年再繼續做地產(chǎn)是接著(zhù)以前做過(guò)的事情再繼續做下去。

記者：奧麗儂是最先引進(jìn)先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理模式、推行品牌化發(fā)展的企業(yè)，請問(wèn)當時(shí)為什么要進(jìn)行這些模式的創(chuàng )新？

何炳祥：以前的品牌都在廣州高第街等地方批發(fā)，那個(gè)時(shí)候每個(gè)人都做得很累，批發(fā)企業(yè)的利潤又不高。大約十二三年前，我就已經(jīng)萌生了改變的念頭。不用光靠廣州一個(gè)批發(fā)商面向全國，可以建立辦事處，包括代理系。然后我慢慢開(kāi)始從產(chǎn)品的形象定位、營(yíng)銷(xiāo)思路等方面進(jìn)行突破。當我的這種新?tīng)I銷(xiāo)模式做起來(lái)之后，同行們紛紛效仿。

記者：最近兩年，內衣行業(yè)受到微商的沖擊，微商搶占了不少傳統渠道的蛋糕，請問(wèn)奧麗儂通過(guò)什么舉措來(lái)抵御微商的沖擊？

何炳祥：很多企業(yè)認為2016年的生意很不好做，是因為電商微商的影響，但我認為市場(chǎng)最大的影響是在于品牌自身和老板的身上。這幾年的內衣市場(chǎng)，可以說(shuō)是魚(yú)龍混雜，包括老板將心思轉移到其它方面，或者降低供貨折扣，但我從來(lái)沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)。因為我始終堅信，我們只要做好自己，做好產(chǎn)品，把市場(chǎng)維護好、服務(wù)最好，就一定能夠穩步前行。奧麗儂這幾年也是一直保持這種發(fā)展姿態(tài)。

在我看來(lái)，每一個(gè)品牌都需要有定力，無(wú)論市場(chǎng)受什么影響而發(fā)生變化，我們都要冷靜面對，狼沒(méi)有來(lái)，狼就是你自己。

記者：在上周，您入選了瀝商紅人館，作為鹽步內衣協(xié)會(huì )的會(huì )長(cháng)，您為鹽步內衣甚至中國內衣產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作出了非常突出的貢獻，您覺(jué)得行業(yè)組織應該如何帶領(lǐng)會(huì )員企業(yè)提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的協(xié)同優(yōu)勢？

何炳祥：我作為鹽步內衣行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)，和我們的會(huì )員企業(yè)之間，在市場(chǎng)上或許大家是競爭關(guān)系，但我還是會(huì )把大家聚集在一起，暢所欲言。生意不是一個(gè)人能夠做得完的，大家要多溝通、交流，這樣對雙方都有益處。就好比一個(gè)花園里面如果只有一枝花，會(huì )好看嗎？如果花園里面有很多種花，那比一枝獨秀更漂亮。

2016年內衣市場(chǎng)情況不好，很多企業(yè)品牌業(yè)績(jì)下滑甚至倒閉，針對這個(gè)情況，最近我們也叫齊了行業(yè)主要骨干以及主要的六大政府服務(wù)部門(mén)，大家坐下來(lái)一起開(kāi)會(huì )討論，為企業(yè)出謀劃策，比如說(shuō)稅收、政府政策方面能否有一些變通或支持。

廣東奧麗儂內衣集團公司總部側面實(shí)景圖

記者：作為內衣行業(yè)資深的企業(yè)家和領(lǐng)軍人物，您如何看待中國內衣產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現狀和未來(lái)趨勢？

何炳祥：中國的老齡化趨勢加快，六十年代人口很多，但現在計劃生育這么多年，人口變少了，市場(chǎng)的消費也可能相對會(huì )縮小，過(guò)往的經(jīng)濟每年GDP平均增長(cháng)10%，但是那個(gè)時(shí)代已經(jīng)遠去。我覺(jué)得，內衣行業(yè)發(fā)展到現在，進(jìn)入了大魚(yú)吃小魚(yú)的階段，小企業(yè)做不起，被大企業(yè)合并收購；經(jīng)營(yíng)不好、資金實(shí)力困難的被市場(chǎng)洗牌淘汰。到了2018年左右，中國內衣行業(yè)將變得更健康、更理性。