七匹狼在這次“雙十一”活動(dòng)中斬獲頗豐，幾個(gè)品類(lèi)品牌都突破了1000萬(wàn)大關(guān)，尤其是七匹狼旗艦店，表現更為突出。

      在活動(dòng)開(kāi)始之前，我們就預先制定了策略。我們認為天貓的顧客相對比較年輕，所以我們無(wú)論是產(chǎn)品款式的選定，還是模特的選擇，都是針對年輕人的。所以我們這次非常注重我們自身品牌形象的一個(gè)提升。

      因為著(zhù)重年輕人，所有我們將美式青年專(zhuān)場(chǎng)做的分量很重。然而，在今年“雙十一”的過(guò)程中我們發(fā)現，男裝的受眾比我們想象的要廣�；蛟S是巧合，我們排在男裝分會(huì )場(chǎng)的第一排第四位。而在我們排位之上正好有一個(gè)中老年裝的模塊，點(diǎn)擊進(jìn)入這個(gè)模塊，顯示的將都是中老年服裝。由此契機，我們發(fā)現了大量購買(mǎi)中老年服裝的女性客戶(hù)。針對這個(gè)情況，我們當機立斷，設立了父親專(zhuān)場(chǎng)。從年輕人到中年人，不僅僅是對自己的服裝有需求，同樣也有欲望為父母購買(mǎi)。也許平時(shí)，我們自己買(mǎi)衣服，兩三折的衣服，三四百可以。但是孝敬父母，基本能夠下手買(mǎi)八百到一千塊錢(qián)的。原價(jià)接近兩千塊錢(qián)的衣服，打五折，八九百塊錢(qián)，非常的劃算。因此，這個(gè)父親板塊異常的火爆。通過(guò)觀(guān)察，父親專(zhuān)場(chǎng)的訂單量非常高，基本上每個(gè)客戶(hù)都能購買(mǎi)兩件。而父親也許不只一個(gè)，我們有親生父親，也有公公、岳父，因此有些顧客可能購買(mǎi)更多。

      七匹狼覆蓋的年齡層很廣，從兒童，青年到中老年人服裝應有盡有。而網(wǎng)購似乎已經(jīng)不僅僅是年輕人的購物習慣，尤其在“雙十一”期間，顧客們奔著(zhù)折扣蜂擁而至。

      而現今，七匹狼品牌線(xiàn)上線(xiàn)下的差異已經(jīng)很模糊了。這是我們企業(yè)第三次在網(wǎng)絡(luò )上參加“雙十一”的活動(dòng)，線(xiàn)上的規模甚至超過(guò)了線(xiàn)下的規模。比如集團內的襪業(yè)在淘寶、天貓都是位居前列的，線(xiàn)上大量的銷(xiāo)售量比線(xiàn)下傳統的商場(chǎng)渠道來(lái)的更加迅猛，線(xiàn)上銷(xiāo)售份額并不遜色于線(xiàn)下銷(xiāo)售。

      我們經(jīng)常說(shuō)，傳統行業(yè)銷(xiāo)售額突破10%甚至15%后，將不會(huì )產(chǎn)生質(zhì)變。然而到目前為止我們的單品類(lèi)（我們的皮具類(lèi)，紡織類(lèi)產(chǎn)品都是獨立的公司）甚至突破了55%，打破了傳統線(xiàn)下渠道的一些固有定律。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在線(xiàn)下，渠道之間是不能相互融合的。比方說(shuō)你不能夠綁定經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售客戶(hù)，你需要自己另辟蹊徑，因為這面臨的是兩種不同的商品和體系。而在線(xiàn)上則不一樣，分銷(xiāo)商反而備受鼓勵。例如你做男裝的，當天銷(xiāo)售額大，是否能跟紡織品一起促銷(xiāo)；顧客買(mǎi)大衣，我們是否能夠引導他買(mǎi)一件內衣。這就一種融合而不是排斥。這是一個(gè)對于線(xiàn)下固有定律的沖擊，也是值得我們深思的一個(gè)問(wèn)題。