2008年后，“跑馬圈地，終端制勝”風(fēng)云四起，利潤成為生死劍，仍然是他，把二十年堅持的“物超所值”搬上了桌面。

　　與大勢相悖，其商略讓人匪夷所思，但從行為結果而言，真維斯22年保持了20%以上的穩定增長(cháng)，旗下VIP顧客突破200萬(wàn)。擁有線(xiàn)下最穩定的中堅消費力量；業(yè)績(jì)一直穩居線(xiàn)上銷(xiāo)售前茅。19年來(lái)，從真維斯杯走出的中國設計師幾百位，從真維斯走出的中高管或企業(yè)家數千位，真維斯對行業(yè)對自身的發(fā)展建樹(shù)簡(jiǎn)單真實(shí)。

　　民牌與名牌

　　2011年6月，真維斯在各口岸門(mén)店隨機抽取30位VIP顧客進(jìn)行問(wèn)卷調查，調查顯示，被訪(fǎng)中女性占比60%，年齡18-30占比66.7%，73%上中學(xué)或小學(xué)時(shí)就開(kāi)始穿真維斯。自購占比67%，贈送占比33%。93.3%認為與同等價(jià)位品牌相比，真維斯具有絕對性?xún)r(jià)比；57%認為，質(zhì)量高于同類(lèi)。購買(mǎi)原因主要呈現三方：平價(jià)、都能穿（真維斯不做非傳統，非主流的另類(lèi)、夸張時(shí)尚）、不過(guò)時(shí)、物超所值。

　　一些90年購買(mǎi)真維斯的顧客現在衣櫥里還保留著(zhù)，惠州學(xué)院黨委書(shū)記楊海濤表示，20世紀90年代買(mǎi)了一條真維斯的牛仔褲，現在還在穿，因為不過(guò)時(shí)，質(zhì)量太好。在西北地區，平均兩個(gè)人中有一個(gè)人消費過(guò)真維斯，因為性?xún)r(jià)比高。

　　可以算一筆賬：拿真維斯一條售價(jià)120元的牛仔褲舉例，其中原材料加工費占比42%，即50.4元，終端及人力成本占比31%，即37.2元，品推或促銷(xiāo)占比5%，即6元，增值稅占比17%，即20.4元，行政管理占比5%，即6元，真維斯一條牛仔褲的凈利潤不足6元。

　　2001年真維斯實(shí)施“民牌”戰略以來(lái)，價(jià)格一直維系在均衡的狀態(tài)，11年從未出現偏移。以牛仔褲為例，平均零售價(jià)一直維持在每條120-142元價(jià)格區，11年間平均零售價(jià)一直低于真維斯2000年價(jià)格，國內同行業(yè)價(jià)格增幅最低，仍以真維斯牛仔褲舉例，每條漲幅未超過(guò)10元。

　　楊勛說(shuō)：“傳統觀(guān)點(diǎn)，商場(chǎng)如戰場(chǎng)，己方份額的增加，必然以對方份額減少為代價(jià)。真維斯的競爭對手是顧客�！鳖櫩托枨笫裁�？真維斯就堅持或優(yōu)化什么�！叭绻�說(shuō)環(huán)保、質(zhì)量是根，那么，價(jià)格是綠葉，產(chǎn)品創(chuàng )新是花。沒(méi)有根，何談生存�！蔽锍�所值，值在價(jià)值，產(chǎn)品的實(shí)用和使用跨度、時(shí)間、價(jià)格優(yōu)勢。在維護消費者權益方面，楊勛介紹：“我們的產(chǎn)品在出廠(chǎng)前會(huì )經(jīng)過(guò)嚴格的質(zhì)檢，為保障消費者的權益，我們承諾消費者在真維斯購買(mǎi)的產(chǎn)品在三個(gè)月內，商品出現質(zhì)量問(wèn)題可攜帶購物單據及衣服到店鋪咨詢(xún)鑒定�！�

　　“大多品牌不是倒在了市場(chǎng)戰略和產(chǎn)品創(chuàng )新上，而是倒在了產(chǎn)品的品質(zhì)，倒在了對顧客的不敬畏�！睏顒字毖�。真維斯看到的是品質(zhì)和顧客，“求助于己”，終得長(cháng)久。楊勛認為名牌容易，民牌不易，不深入人心怎能成就其名呢？深入民心就是名牌。

　　在真維斯成長(cháng)的過(guò)程中，每個(gè)階段都有競爭者。1996年，真維斯進(jìn)駐長(cháng)沙，面臨著(zhù)香港和臺灣兩個(gè)同類(lèi)品牌競爭，大家在同一商場(chǎng)對峙，15年后，這兩家品牌淡出市場(chǎng)。其后又有新的品牌涌現，把同質(zhì)的商店開(kāi)在真維斯的身側，甚至不止一次挖真維斯的中高管和業(yè)務(wù)員……