伴隨著(zhù)體育用品市場(chǎng)的井噴，以晉江品牌為代表的中國本土運動(dòng)品牌得到了快速發(fā)展。不久前，運動(dòng)品牌貴人鳥(niǎo)在福建晉江召開(kāi)2011年度冬季新品訂貨會(huì )，來(lái)自中國不同地區的3000多名代理商、經(jīng)銷(xiāo)商見(jiàn)證了新一季產(chǎn)品帶來(lái)的驚喜與震撼。貴人鳥(niǎo)還宣布正式啟動(dòng)公司未來(lái)3年發(fā)展的“快戰略”，與代理商、經(jīng)銷(xiāo)商共同拓展更大的市場(chǎng)空間。

　　將品牌內涵“快樂(lè )”延伸

　　作為致力于打造中國運動(dòng)快樂(lè )第一品牌的貴人鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，優(yōu)化用戶(hù)體驗是落實(shí)“運動(dòng)快樂(lè )”品牌理念的核心工作。此次訂貨會(huì )的各種信息表明，近兩年貴人鳥(niǎo)以產(chǎn)品序列完善和終端形象創(chuàng )新為切入點(diǎn)推廣品牌得到了良好的市場(chǎng)反饋。

　　“此次訂貨會(huì )展示了網(wǎng)跑類(lèi)、綜訓類(lèi)、生活類(lèi)、都市類(lèi)、配件類(lèi)等六大類(lèi)最新的運動(dòng)裝備。產(chǎn)品的系列性、視覺(jué)感較強，新品整體上更注重生活化和時(shí)尚化，在色彩、款式和面料上進(jìn)行有機的統一，充分展現了貴人鳥(niǎo)專(zhuān)業(yè)的運動(dòng)屬性、快樂(lè )的設計風(fēng)格和時(shí)尚的產(chǎn)品理念，很多產(chǎn)品在功能性、科技含量等方面都有創(chuàng )新�！辟F人鳥(niǎo)鞋業(yè)研發(fā)中心總監陳宗榮說(shuō)。

　　“此次推出的冬季新品在設計上充分吸收國際前沿設計成果，同時(shí)最大限度地照顧到本土消費者的身體條件和審美情趣。在延續"運動(dòng)快樂(lè )"品牌特性的同時(shí)，貴人鳥(niǎo)冬季新品還融合了低碳、科幻、仿生、復古、極簡(jiǎn)主義等元素，在產(chǎn)品細節和整體舒適體驗上都勝過(guò)了以往的產(chǎn)品�！�

　　除了在產(chǎn)品品質(zhì)上精益求精，貴人鳥(niǎo)一直致力于將專(zhuān)賣(mài)店環(huán)境與自己的品牌理念進(jìn)行對接，不僅讓消費者使用產(chǎn)品時(shí)享受“快樂(lè )體驗”，更是通過(guò)終端店面環(huán)境讓他們享受快樂(lè )的購物體驗。為此，貴人鳥(niǎo)在去年推出了“第九代形象專(zhuān)賣(mài)店”，以環(huán)保、綠色概念詮釋“運動(dòng)快樂(lè )”品牌理念，將品牌內涵自然延伸，讓消費者在享受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)心靈得到愉悅的體驗。

　　終端銷(xiāo)售人員的素質(zhì)是決定消費者購買(mǎi)體驗的重要因素。為提高終端銷(xiāo)售人員的素質(zhì)，貴人鳥(niǎo)正在大力推行“快樂(lè )天使”計劃，通過(guò)培訓，使終端銷(xiāo)售人員有更強的溝通能力和專(zhuān)業(yè)體育素養。貴人鳥(niǎo)希望培訓后的店員成為一個(gè)個(gè)傳播“運動(dòng)快樂(lè )”精神的“天使”，為專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)造快樂(lè )、專(zhuān)業(yè)、健康、輕松的運動(dòng)氛圍，并傳達給消費者。貴人鳥(niǎo)相信這將進(jìn)一步提升貴人鳥(niǎo)用戶(hù)的購買(mǎi)體驗，讓消費者真正感受到“運動(dòng)與快樂(lè )同在”。

　　以市場(chǎng)為導向

　　啟動(dòng)“快戰略”

　　以用戶(hù)體驗的不懈“苛求”，使得貴人鳥(niǎo)2010年在渠道拓展和單店效益管理上取得了重大突破，品牌影響力快速提升，新開(kāi)店鋪1000余家，在很多區域的業(yè)務(wù)增長(cháng)高達100%，有的單一加盟商甚至擁有20多家加盟店。由于整體業(yè)績(jì)突出，2011年貴人鳥(niǎo)投入7000多萬(wàn)元，對區域分公司進(jìn)行獎勵，最高一筆獎金超過(guò)了1300萬(wàn)元。

　　為實(shí)現2011年貴人鳥(niǎo)銷(xiāo)售增長(cháng)40%以上的目標，貴人鳥(niǎo)啟動(dòng)了基于快捷、快攻、快樂(lè )和快戰略、快思維、快公司的“快戰略”計劃，從品牌、產(chǎn)品、渠道等層面進(jìn)行詳細的規劃與部署。

　　在基礎建設方面，占地16萬(wàn)平方米的貴人鳥(niǎo)工業(yè)園第一期工程已基本完工。2011年隨著(zhù)二期配套工程建設完工，貴人鳥(niǎo)工業(yè)園將投入使用。這意味著(zhù)在現有的基礎上，貴人鳥(niǎo)的生產(chǎn)面積將擴大1.5倍。貴人鳥(niǎo)還將新增6條先進(jìn)的制鞋流水線(xiàn)，年產(chǎn)能力將提高到2000萬(wàn)雙。

　　貴人鳥(niǎo)還將以自己擁有的媒體資源和運動(dòng)資源大力開(kāi)展品牌建設工作，繼續加大在CCTV5的廣告投放，優(yōu)化利用湖南衛視特級時(shí)段的廣告資源，鞏固自己在電視媒體領(lǐng)域的強勢地位。同時(shí)，貴人鳥(niǎo)計劃簽約體育明星開(kāi)展區域體育營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓更多的體育愛(ài)好者體驗“運動(dòng)快樂(lè )”，與消費者互動(dòng)和溝通，提升貴人鳥(niǎo)在區域市場(chǎng)消費者中的品牌認知度。

　　除了加大媒體、體育資源的投放力度，貴人鳥(niǎo)還將加強渠道建設。在強化團隊建設、零售培訓和提高單店效益的基礎上，貴人鳥(niǎo)將重點(diǎn)推行“陳列組合+訂貨指引”模式，對訂貨、貨品銷(xiāo)售和日常貨品陳列進(jìn)行科學(xué)管理。此外，貴人鳥(niǎo)還將實(shí)施區域多店戰略：以核心商圈開(kāi)設大店為帶動(dòng)力，在不同的區域開(kāi)設品牌卡位店和單店后續店，通過(guò)渠道激勵政策，全面實(shí)現既定的市場(chǎng)拓展目標。

　　貴人鳥(niǎo)董事長(cháng)林天福表示，此次訂貨會(huì )取得的成績(jì)超過(guò)了預期，充分說(shuō)明經(jīng)銷(xiāo)商對貴人鳥(niǎo)充滿(mǎn)了信心。2011年是中國第十二個(gè)五年規劃開(kāi)始之年，也是貴人鳥(niǎo)“快戰略”啟動(dòng)之年，貴人鳥(niǎo)將認真總結經(jīng)驗，進(jìn)行競爭態(tài)勢分析和行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢研究，大力開(kāi)展終端規范建設，有步驟地推進(jìn)第九代形象店改造工作，升級品牌形象，力爭在未來(lái)的3年里實(shí)現“四線(xiàn)爭第一，三線(xiàn)入三甲，二線(xiàn)進(jìn)前五”的戰略目標。