有效植入“戰略配襯”理念

　　一個(gè)品牌公司的戰略發(fā)展一定是有“主線(xiàn)”的，否則就會(huì )陷入效率低下的混沌狀態(tài)，也就無(wú)法理清品牌在一個(gè)階段內，需要將哪些優(yōu)質(zhì)資源毫無(wú)保留地進(jìn)行傾斜式投入。

　　因此，抓住“戰略核心”，這是“戰略配稱(chēng)”的第一個(gè)層面。針對V·GRASS當下的發(fā)展來(lái)說(shuō)，“修身”的風(fēng)格規劃是最重要的特質(zhì)，如何讓消費者在選擇修身妥帖的穿著(zhù)體驗之時(shí)，第一個(gè)就想到V·GRASS，這是品牌塑造的第一步。

　　王致勤認為，“戰略配稱(chēng)”的第二步，在于將“系統”的觀(guān)念有效地貫入公司內部運營(yíng)與供應鏈管理環(huán)節。

　　首先是公司內部運營(yíng)。需要補充的是，走進(jìn)V·GRASS在全國中高端百貨商場(chǎng)的門(mén)店，一個(gè)顯著(zhù)的變化就是，V·GRASS的當季新品比去年的款式要多出近1/3，盡管定位中高端，多款少量依然成為V·GRASS對當下“快時(shí)尚”消費文化的一種積極響應與敏銳捕捉。通過(guò)公司內部類(lèi)似“無(wú)部門(mén)”的扁平化管理模式，提高系統架構內部各個(gè)子環(huán)節的響應速度，避免拖沓與曲折的溝通，提高決策效率。

　　其次是供應鏈管理環(huán)節。經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展，V·GRASS已經(jīng)從單純的產(chǎn)品制造階段，過(guò)渡到了品牌運營(yíng)階段，目前除了保留部分對特殊工藝有較高要求的核心生產(chǎn)環(huán)節之外，基本采用了“生產(chǎn)外包”的運營(yíng)方式。

　　對于承擔“生產(chǎn)外包”風(fēng)險的問(wèn)題，王致勤給出了這樣的答案：作為市場(chǎng)上抗風(fēng)險能力較強的品牌，原材料成本在V·GRASS的整個(gè)成本結構中并不占據主要比例，品牌的溢價(jià)能力已經(jīng)相對成熟；與供應商的利益平衡與成本分攤，是獲得穩定“零供關(guān)系”的可持續發(fā)展理念；如何通過(guò)設計與制造工藝的有效理念傳遞，協(xié)助供應商改善生產(chǎn)制造流程，是品牌商的實(shí)力與氣度的表達，更是雙方避免質(zhì)量風(fēng)險，保證交貨期與交貨質(zhì)量的共贏(yíng)之舉。

　　進(jìn)入消費者的“心智”

　　諸多信號表明，V·GRASS圍繞修身特質(zhì)，在品牌傳播層面也開(kāi)始積極地探索新?tīng)I銷(xiāo)的方式，以期待不斷進(jìn)入消費者的“心智”。

　　王致勤認為，V·GRASS的目標消費群體多是具有一定時(shí)尚主見(jiàn)與時(shí)尚判斷力的知識女性，這就需要賦予品牌以虛擬化的“人格”。在新?tīng)I銷(xiāo)趨勢不斷浮現的當下，品牌可以在多重界面之上，完成自身“人格”的塑造，以更好地與消費者進(jìn)行情感的溝通與對話(huà)。

　　一個(gè)有效的方式就是建立“自媒體”。王致勤向記者透露，目前V·GRASS的新浪微博已經(jīng)開(kāi)通，雖然目前還在摸索過(guò)程當中，但卻是一個(gè)非常有趣的，制造話(huà)題，接觸“有效注意力”的通路。

　　與此同時(shí)，V·GRASS也正式邁開(kāi)了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的步伐，通過(guò)與線(xiàn)下當季正價(jià)貨品的錯位經(jīng)營(yíng)，其淘寶網(wǎng)官方旗艦店的銷(xiāo)售狀況良好，并且已經(jīng)在消費者中形成了一定的消費黏性，老顧客的重復購買(mǎi)率較高，同時(shí)成為了品牌動(dòng)態(tài)傳播的一個(gè)全新界面。

　　“好的品牌，其定位一定是精準的，其性格也是鮮明的，但與消費者的接觸方式與溝通渠道卻應當是多元的，無(wú)障礙的�！蓖踔虑诒硎�，進(jìn)入目標消費者的“心智”，是積累品牌美譽(yù)度的關(guān)鍵，“攻心者為上”，物理功能與情感訴求的合二為一，是品牌發(fā)展最理想的境界。