巴拉巴拉總經(jīng)理
徐波先生
Q：記者
A：徐波
Q：如何看待童裝市場(chǎng)的潛力？
A：中國市場(chǎng)的廣度能夠支撐起50億、100億年產(chǎn)值的服裝企業(yè)，童裝品牌應該把自己置身于整個(gè)服裝市場(chǎng)，和其他服裝品類(lèi)在一個(gè)市場(chǎng)里競爭。成人裝的單個(gè)店鋪能夠月銷(xiāo)售三、四百萬(wàn)，童裝為什么不可以？童裝一定會(huì )像成人裝一樣，出現出類(lèi)拔萃的品牌，誕生銷(xiāo)售百億的企業(yè)。
Q：面對這么大的市場(chǎng)潛力，國內品牌還需要做出哪些調整以跟得上市場(chǎng)的變化？
A：國內品牌需要投入更多精力研究消費者變化中的需求，要更加理解消費者，并以此為基礎思考品牌定位；還要提升終端門(mén)店的建設。早期很多生產(chǎn)型企業(yè)轉型做童裝品牌，要把生產(chǎn)規模上的優(yōu)勢轉化為生產(chǎn)附加值的優(yōu)勢，就需要學(xué)習國際品牌的精益化管理經(jīng)驗，比如國際品牌有很細分的品類(lèi)管理、清晰的年齡定位、版型、尺碼的細分，并且國際品牌很善于資源整合，國際化的采購、供應鏈的整合等。
Q：您認為品牌的當務(wù)之急是“把握變化中的消費者需求，并以此為基礎思考定位”，那么現在的孩子們有什么需求？
A：孩子們需要被理解、被尊重，父母不要禁錮孩子，要增加他們的生活體驗，這也是巴拉巴拉新店鋪打造成“孩童探索樂(lè )園”的出發(fā)點(diǎn)。
Q：巴拉巴拉的成功讓很多人看到童裝市場(chǎng)的機會(huì )，很多成人裝品牌也開(kāi)始做童裝，您怎樣看待這個(gè)問(wèn)題？
A：多品牌的成功不容易，很多人認為把過(guò)去的成功經(jīng)驗拿過(guò)來(lái)做就很容易成功，其實(shí)這是一個(gè)陷阱。創(chuàng )立一個(gè)新品牌必須要解決好文化、定位的問(wèn)題，在定位基礎上再考慮什么能夠共享，什么不能共享，否則就會(huì )定位紊亂。巴拉巴拉從一開(kāi)始就有清晰的定位，在這個(gè)基礎上走差異化的發(fā)展道路，而不是從一開(kāi)始就考慮共享什么資源。對于品牌來(lái)說(shuō)怎么盈利才是關(guān)鍵，只有摸索出一條持續的、優(yōu)化的、可持續盈利的模式才是關(guān)鍵。
Q：上市后，巴拉巴拉在運營(yíng)層面的規劃？
A： 在品牌建設方面會(huì )加大投入力度，花力氣去研究消費者需求，整合更豐富傳播資源與消費者交流；通過(guò)募集資金項目的實(shí)施，可以購買(mǎi)核心商圈店鋪資源，進(jìn)一步擴大和提升渠道控制力；在信息化項目上的投入，加強了物流快速配送、信息管理和傳遞的能力，有助于企業(yè)整體競爭力提升；再一個(gè)就是在人才力量構建，特別是研發(fā)、設計方面的核心人才培養和引入。
[ 品牌中心 ]
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