浮華背后的隱憂(yōu)

　　“提升品牌形象，是福建男裝品牌不得不過(guò)的一道坎�！比A東師范大學(xué)傳播學(xué)院教授、廣告策劃專(zhuān)家李同興認為，目前，中國市場(chǎng)留給中低端服飾的利潤和發(fā)展空間已經(jīng)十分有限。與此形成對比的是，國內的奢侈品市場(chǎng)正在極具膨脹。根據上海�？ń�(jīng)濟預測所發(fā)布的研究報告，在發(fā)達國家，人們的奢侈品消費占收入的近4%，而在中國的特定人群中，這一比例可能高達40%。能否把品牌打造成準奢侈品，甚至奢侈品，對于閩派男裝來(lái)說(shuō)，事關(guān)未來(lái)的生死。

　　然而，在這些閩派男裝品牌逐漸褪去創(chuàng )立時(shí)的草根氣息，著(zhù)力培養自己的貴族氣質(zhì)而努力的背后，情況似乎并不樂(lè )觀(guān)。

　　“我到七匹狼才兩個(gè)月�！边@是于大英見(jiàn)到媒體說(shuō)的第一句話(huà)。就在記者走訪(fǎng)這些品牌的過(guò)程，一個(gè)有趣的現象浮出水面——這些閩派男裝品牌運營(yíng)中心，都在不久之前經(jīng)歷過(guò)一次大換血。除七匹狼的于大英之外，九牧王的杜瑩華也剛到任兩三個(gè)月。聶文從利郎品牌總監變成柒牌品牌總監，上任不過(guò)一個(gè)月。據他透露，利郎的品牌中心，已經(jīng)歸并到了銷(xiāo)售部。

　　“對品牌建設思路的紊亂、人才匱乏，是大換血現象的成因�！蹦抽}派男裝前品牌總監林先生認為，與世界一流大牌相比，閩派男裝企業(yè)內部的戰略缺乏穩定性和一貫性�！霸谶@類(lèi)公司中，一個(gè)品牌總監往往任職3年就會(huì )離職。任職5年的已經(jīng)算是超齡服役�！币勒樟窒壬�的說(shuō)法，品牌總監很少有自己發(fā)揮的空間�！斑@些男裝品牌都有家族色彩，而且實(shí)權都在創(chuàng )業(yè)者，或者他們的第二代手中。與西方家族企業(yè)不同，作為總監級別的職業(yè)經(jīng)理人在這里并不能完全展開(kāi)手腳，最好的情況是掌門(mén)人采納了品牌總監的意見(jiàn)，雖然大多數時(shí)候，情況并不是最好的�！边@些企業(yè)掌門(mén)人雖然個(gè)個(gè)都是商海老手，卻未必完全懂得提升品牌之道，由于視野有限，很多想法、做法還不能與國際接軌，品牌運作手段也是一邊學(xué)樣，一邊摸索出來(lái)的結果�！昂臀鞣綆资�年、上百年品牌穩定發(fā)展的情況相比，這種不穩定性對品牌長(cháng)期發(fā)展是非常不利的�！绷窒壬�說(shuō)，浙派男裝企業(yè)更早引入職業(yè)經(jīng)理人機制，如今在品牌經(jīng)營(yíng)上也沒(méi)有起色，對閩派企業(yè)來(lái)說(shuō)，不啻為一個(gè)前車(chē)之鑒。

　　另一個(gè)問(wèn)題，是這些閩派男裝之間的同質(zhì)化競爭。有圈內人透露，雖然每一家閩派男裝都在主打不同產(chǎn)品，比如九牧王的西褲、勁霸的夾克、利郎的西裝、柒牌的中華立領(lǐng)。但是它們在專(zhuān)賣(mài)店里的產(chǎn)品，卻有諸多雷同之處�！爸腥A立領(lǐng)并不是柒牌最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，它們的西裝、襯衫才是大頭。九牧王也賣(mài)襯衫、西服、夾克，而勁霸的確是在夾克制作上有獨到之處，但它們線(xiàn)下也有其他產(chǎn)品，如果沒(méi)有記錯，它們所說(shuō)的‘關(guān)注夾克31年’好像也是最近才逐漸明確的�！�

　　“同質(zhì)化競爭曾經(jīng)讓閩派男裝企業(yè)之間互相挖角現象嚴重，差點(diǎn)陷入惡性競爭。不過(guò)，現在，這種情況已經(jīng)有所改善�！蓖踔緢哉f(shuō)，最讓這些公司頭疼的是，品牌對于廣告的依賴(lài)�！爱敵�，這些品牌也是靠著(zhù)在電視上大筆砸下廣告費，才打響了知名度�，F在，只要一年不在電視媒體上打廣告，很快就會(huì )被別人淡忘�！北热�，福建的才子男裝，曾靠梁朝偉代言電視廣告，一時(shí)獲得了很高的知名度，但如今，這個(gè)品牌由于無(wú)力承受巨額廣告代言費，在人們的印象中逐漸淡出。無(wú)法從電視廣告上“斷奶”，也從另一個(gè)側面說(shuō)明，閩派男裝品牌的根基并不牢固。

　　通往大牌的征途

　　“閩派男裝中不乏能成為世界大牌的潛力種子。但關(guān)鍵還是看它們是否愿意沉下心來(lái)�！绷窒壬�認為，未來(lái)十五年，是決定這些男裝品牌命運的關(guān)鍵。為此，他提出了邁向時(shí)尚奢侈品三步走的方法�！扒拔迥�，是把自己企業(yè)關(guān)系理順的時(shí)候，掌門(mén)人不能再事無(wú)巨細地管，而是應該效仿西方奢侈品企業(yè)，把權力放給設計總監、品牌運營(yíng)總監，招賢納士，讓這些人來(lái)集思廣益，做他們應該做的事情，從而建立一支穩定的、有國際視野的品牌團隊�！钡诙�步，在理順品牌內部關(guān)系的基礎上，這些品牌必須繼續夯實(shí)自己的銷(xiāo)售渠道，向國際品牌學(xué)習品牌管理和運作的經(jīng)驗。第三步才是試著(zhù)與這些大牌拼一拼實(shí)力，再繼續調整自己。

　　王志堅則提出了另一條途徑，利用資金運作，來(lái)收購一些國際品牌�！斑@種案例很多，比如聯(lián)想收購IBM PC業(yè)務(wù)，吉利汽車(chē)收購沃爾沃，一旦運作成功，對企業(yè)自身品牌的提升速度是非常迅速，甚至是立竿見(jiàn)影的�！�

　　林先生的想法是否能在閩派男裝品牌中得以實(shí)現，現在還不得而知。而王志堅提出的資本運作方式，已經(jīng)有人悄悄開(kāi)始運作了。七匹狼已經(jīng)出手7000萬(wàn)元，全盤(pán)收購了杭州肯納。這家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司，手中握有康納利（Canali）、范思哲(Versace Collection)、喬治杰生（Georg Jensen）、丹麥皇家珠寶等一批國際大牌的區域代理權。周少雄此舉，意在通過(guò)這種形式與國際大牌多多溝通�！拔覀兂赓Y肯納，不僅是為了代理國際品牌，而是希望在與國際品牌團隊合作過(guò)程中，學(xué)習到他們的做法和經(jīng)驗，進(jìn)一步提升七匹狼的國際化程度�！本驮诓痪弥�后，柒牌集團董事長(cháng)洪肇設也對外透露，柒牌集團已在廈門(mén)注冊一家投資公司，用于收購和股權投資事宜。這是第二家入局股權投資的閩派男裝企業(yè)。閩派男裝的一個(gè)新戰場(chǎng)出現了。