素有“招商之王”之稱(chēng)的英國愛(ài)爾尼男裝中國區營(yíng)銷(xiāo)總監韋興章先生，曾服務(wù)過(guò)七匹狼、利郎、才子等男裝品牌，并創(chuàng )造了平均每6天開(kāi)發(fā)一個(gè)店鋪、1個(gè)月兩個(gè)省代、4個(gè)月解放南方13個(gè)省市市場(chǎng)招商驚人之路成績(jì)， 接下來(lái)我們講述他的“一毛錢(qián)招商”法寶，是怎么樣撬動(dòng)了千萬(wàn)生意大單。

英國愛(ài)爾尼男裝中國區營(yíng)銷(xiāo)總監韋興章先生和鄧超

　　此事當追溯到2002年，當時(shí)他所服務(wù)的男裝品牌剛剛進(jìn)入四川市場(chǎng)，尚屬空白區域。前期他也像所有的營(yíng)銷(xiāo)人員一樣，一家家的店鋪拜訪(fǎng)過(guò)去，一條條街道掃過(guò)去，然而不是碰到老板不在店鋪，就是碰到老板沒(méi)有時(shí)間或是對品牌不感興趣，就在對招商事情不知所措時(shí)，韋總拿起手機想到了一個(gè)辦法--通過(guò)一條短信，一毛錢(qián)的代價(jià)，將自己品牌很好的傳遞出去。終于不負有心人，在一條條短信的牽引下，韋總認識了現在該品牌四川省代理商盧總，經(jīng)過(guò)無(wú)數次的短信及電話(huà)聯(lián)系后，兩個(gè)人終于坐在了談判桌上，簽訂了合同，造就了一毛錢(qián)撬動(dòng)千萬(wàn)生意大單的奇跡！

　　有關(guān)此招商方法的運用奧妙，韋總歸結為6點(diǎn)：

　　一、要將各類(lèi)型客戶(hù)群體進(jìn)行有效分類(lèi)，將所獲得的意向客戶(hù)名單劃分為A/B/C三類(lèi)，A類(lèi)表示重點(diǎn)意向客戶(hù)；B類(lèi)表示一般意向客戶(hù)；C類(lèi)表示潛在意向客戶(hù)，現在可能不做，將來(lái)有可能做。之后，每組十人用卡片記錄完畢。

　　二、編輯短信，短信的內容要精彩，要能突出品牌獨一無(wú)二的特性及各種優(yōu)惠的政策，盡量控制在70字以?xún)�。一方面，考慮到每個(gè)手機號碼的終端不一定都支持長(cháng)文本短信，超過(guò)70字的短信，可能在某些手機上需要拆分為幾條來(lái)閱讀，也為了更具有震撼力，所以你的短信內容一定要精辟簡(jiǎn)潔。另一方面，出于短信成本及管理的考慮，也是要在一條短信內容內為佳。

　　三、發(fā)短信的時(shí)間及次數控制。每個(gè)客戶(hù)的第一條短信最好是在晚上9點(diǎn)到10點(diǎn)之間發(fā)出，因為這個(gè)時(shí)候，很多老板都會(huì )回到店鋪內處理打烊事宜，能有閑心注意到你所發(fā)的短信。第二條短信發(fā)出去的最佳時(shí)間是在次日中午11時(shí)左右，即使是再懶的老板，也該起床了，這個(gè)時(shí)候他們會(huì )比較關(guān)注手機的信息。

　　四、在每張寫(xiě)有客戶(hù)號碼的卡片上注明每次發(fā)送短信的時(shí)間，每隔兩個(gè)禮拜，重發(fā)一次不同的短信內容給客戶(hù)，其目的之一是加深客戶(hù)對品牌的印象，其二是增加客戶(hù)對品牌內容的了解。同樣，由于每次發(fā)送短信都有記錄，對客戶(hù)也能有比較好的把握和控制。

　　五、在特殊的日子和時(shí)間里，要及時(shí)和意向客戶(hù)短信交流，如國家法定假日，品牌的最新廣告時(shí)間，或是品牌代言人的最新動(dòng)態(tài)，這些都可以成為我們和客戶(hù)再次溝通的橋梁。

　　六、一旦有客戶(hù)發(fā)回短信，這證明潛在客戶(hù)已關(guān)注到你的品牌，你應該及時(shí)電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)，約定時(shí)間直接面對面的與客戶(hù)溝通，傳達品牌招商意向。同時(shí)，你也可以通過(guò)報紙、招租信息、廣告等方式獲取一部分的陌生客戶(hù)電話(huà)號碼、品牌等資料，發(fā)送品牌宣傳短信。

　　韋總強調：招商其實(shí)很簡(jiǎn)單，無(wú)論多么難的挑戰，只要你持之以恒的堅持做下去，用你的敬心、恒心、決心、信心和耐心融入你的工作中，你會(huì )發(fā)現其實(shí)每個(gè)難題都會(huì )迎刃而解。另外，韋總還指出：團隊組建和平時(shí)工作細節很關(guān)鍵，沒(méi)有執行力就沒(méi)有競爭力，什么事情都應該說(shuō)到做到，要及時(shí)完成，要實(shí)行日事日畢。 最后，與大家分享一句話(huà)"營(yíng)銷(xiāo)要用非凡的智慧，才能創(chuàng )造企業(yè)非凡的財富"。