李寧

　　“李寧是被吊在中間的一個(gè)品牌，最好的算不上，最貴的也算不上，最實(shí)惠的更算不上，價(jià)格上漲的速度比品牌的宣傳速度快了N倍，款式技術(shù)上被耐克、阿迪達斯越落越遠，價(jià)格上卻越來(lái)越近�！�

　　漲價(jià)之風(fēng)向體育用品蔓延之際，面對李寧公司高調表達漲價(jià)的態(tài)勢，消費者表達了自己的不滿(mǎn)和擔憂(yōu)“李寧是被吊在中間的一個(gè)品牌，最好的算不上，最貴的也算不上，最實(shí)惠的更算不上，價(jià)格上漲的速度比品牌的宣傳速度快了N倍，款式技術(shù)上被耐克、阿迪達斯越落越遠，價(jià)格上卻越來(lái)越近�！睗q價(jià)之風(fēng)向體育用品蔓延之際，面對李寧公司高調表達漲價(jià)的態(tài)勢，消費者表達了自己的不滿(mǎn)和擔憂(yōu)。

　　記者調查，李寧漲價(jià)，極有可能遭遇消費者不買(mǎi)賬的尷尬局面，而同時(shí)又面臨市場(chǎng)被瓜分的危險，未來(lái)堪憂(yōu)。

　　消費者不買(mǎi)賬

　　在北京西單的李寧專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售人員告訴記者，2011年春季上貨的羽絨服比2010年冬天大約貴50元。

　　記者看到，新款短袖T恤大約200元，新款長(cháng)褲的價(jià)格在300元以上。對于漲幅20%的傳聞，銷(xiāo)售人員說(shuō)，依他的感覺(jué)，目前服裝類(lèi)漲幅不大，大約8%。鞋類(lèi)漲幅較大，在100元區間。

　　談及漲價(jià)的原因，這位銷(xiāo)售人員說(shuō)，原料上漲只是很小的一塊，尤其是對衣服而言，主要是設計和推廣費用的增加。他指著(zhù)貨架介紹說(shuō)，現在的運動(dòng)品牌都走休閑路線(xiàn)，顏色、款式越來(lái)越豐富，設計成本大量增加�！按�言人變成了林志玲，推廣費用大大增加，這些都會(huì )反應在服裝的成本上�！�

　　記者提出：“有人說(shuō)現在的李寧是趕追世界一線(xiàn)品牌，所以?xún)r(jià)格上得先追上去？”銷(xiāo)售人員回應說(shuō)，耐克等一線(xiàn)品牌的鞋子和服裝也會(huì )出現開(kāi)線(xiàn)等問(wèn)題，李寧在質(zhì)量上可以趕上一線(xiàn)品牌。

　　對此，消費者并不買(mǎi)賬。受訪(fǎng)的一位消費者說(shuō)：“前些天看上一款李寧旅游鞋499元，我覺(jué)得再添200元能買(mǎi)個(gè)三葉草了，果斷沒(méi)買(mǎi)�！�

　　在北京西單的耐克專(zhuān)賣(mài)店，記者看到T恤的價(jià)格基本在200-300元左右，與李寧品牌質(zhì)量款式相仿的T恤價(jià)格基本是200元。記者隨機采訪(fǎng)了幾位消費者，他們均表示，如果李寧的價(jià)格趕上了耐克，肯定會(huì )選擇耐克。

　　記者隨后走訪(fǎng)了阿迪達斯專(zhuān)賣(mài)店。阿迪達斯的銷(xiāo)售人員告訴記者，目前沒(méi)接到漲價(jià)通知，他本人也沒(méi)感覺(jué)到價(jià)格有提升。關(guān)于“如果耐克和阿迪達斯價(jià)格上調，還會(huì )不會(huì )買(mǎi)？會(huì )不會(huì )選擇其他品牌代替？”的提問(wèn)，隨機采訪(fǎng)的消費者大多表示，會(huì )減少購買(mǎi)，購買(mǎi)時(shí)會(huì )猶豫，但必須購買(mǎi)時(shí)還會(huì )選擇。

　　銷(xiāo)售人員說(shuō)，李寧在今年2月就將7月-9月的貨品訂好，“廠(chǎng)家在接單時(shí)已經(jīng)把款式確定，此外，也是按照樣品產(chǎn)品吊牌的價(jià)格來(lái)生產(chǎn)和標價(jià)�！币虼�，在未來(lái)半年內，不太可能會(huì )出現價(jià)格的浮動(dòng)。

　　業(yè)績(jì)堪憂(yōu)

　　中國體育用品上市公司2010年中報中，李寧營(yíng)收45.046億元，凈利潤15.6%；同期，安踏營(yíng)收34.531億元，凈利潤27.2%；中國動(dòng)向營(yíng)收21.453億元，凈利潤44.1%；特步營(yíng)收20.402億元，凈利潤21.8%。李寧營(yíng)收排名第一，凈利潤率排名最后。

　　業(yè)內人士解釋?zhuān)�之所以出現盈利不利的局面，是因為李寧為了配合換標戰略，盡快消化掉老標庫存，在去年前兩個(gè)季度(即2010年中報的會(huì )計期間)對老標庫存采取了“低價(jià)換高周轉”的清庫策略。

　　然而，李寧公司從去年第三季度更換新商標到現在已經(jīng)一年，在不久前的李寧牌產(chǎn)品訂貨會(huì )上，遭遇了訂單大幅下降。

　　在李寧公司2011年度第三季度李寧品牌產(chǎn)品訂貨會(huì )上，按零售品牌價(jià)計算，訂單金額年下降超過(guò)8%；批發(fā)價(jià)跌幅約為14%，鞋及服務(wù)產(chǎn)品訂貨量跌幅約為17%，唯有平均零售價(jià)上升了大約10%。

　　與此同時(shí)，在3月公布的李寧公司年報上，到2010年年末，虧損額累計達到2.013億元。

　　在過(guò)去十幾年間，李寧品牌的成長(cháng)基本模式是渠道的擴張，從六七年前的1000多家店，到現在7900多家店，李寧公司的規模迅速膨脹，然而隨著(zhù)整個(gè)中國在生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各環(huán)節成本的上升，包括零售通路成本的加大，李寧將背負更重的行囊，這恐怕是當初渠道瘋狂拓展之時(shí)，所未料及的。

　　李寧從去年第三季度開(kāi)始更換新商標，用意在通過(guò)品牌形象的提升來(lái)獲取品牌溢價(jià)，進(jìn)而推高吊牌價(jià)。

　　在國際一線(xiàn)運動(dòng)品牌紛紛降價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)之時(shí)，李寧逆勢漲價(jià)的舉動(dòng)，恐怕將遭遇消費者不買(mǎi)賬的境況，換新標推高吊牌價(jià)的如意算盤(pán)也難免落空，公司日益下滑的業(yè)績(jì)足以讓李寧“吃不消”。

　　未來(lái)如何贏(yíng)得市場(chǎng)

　　未來(lái)的李寧用什么贏(yíng)得市場(chǎng)？

　　李寧面對的競爭，除了做運動(dòng)出身的阿迪達斯、耐克等品牌以外，像H&M、Zara等非體育類(lèi)用品專(zhuān)賣(mài)的品牌，目前也在試圖從休閑服飾中分一杯羹。

　　李寧公司總經(jīng)理張志勇透露，李寧品牌主力的價(jià)格段是在250元到390元之間，大約占了70%的比例。而以耐克、阿迪達斯為代表的外資高端品牌也紛紛通過(guò)降價(jià)、搞促銷(xiāo)等手段，向中端市場(chǎng)靠近，李寧的品牌影響力顯然還難以望其項背。

　　同時(shí)，大量在二三線(xiàn)城市占領(lǐng)市場(chǎng)的國產(chǎn)品牌也有了足夠力量從低端向中端前進(jìn)，中端市場(chǎng)的未來(lái)競爭注定是異常激烈的。

　　眼下，盡管面臨成本上漲、貨品供應不足的壓力，但耐克、阿迪達斯都不敢輕易漲價(jià)，想漲又不敢漲太多，不少代理商預測，10%的漲價(jià)幅度或許已是極限。

　　此時(shí)，李寧公司執意表態(tài)：“由于受到工資和原材料成本的影響，預計今年成本平均上漲20%，產(chǎn)品價(jià)格將有兩位數增幅�！崩顚幱邢薰�司對外事務(wù)與公關(guān)總監張曉巖表示：“現在成本上升得厲害，你去問(wèn)問(wèn)，哪家企業(yè)價(jià)格不上漲才有問(wèn)題�！边@樣的公開(kāi)表態(tài)，很可能影響市場(chǎng)成績(jì)。

　　采訪(fǎng)中，不少消費者，將此時(shí)的高調表示視為跟風(fēng)漲價(jià)，對此頗有微詞。值得注意的是，所謂的原材料棉花，是否會(huì )一直漲價(jià)尚存在疑點(diǎn)。中期研究院研究員湯瑜表示：“自從中國加入世貿組織，棉花每年都有缺口，中國每年都會(huì )有進(jìn)口，上半年主要使用美國棉花、下半年主要使用印度棉花，10月份之后，國內新棉花上市，在市場(chǎng)調節下，棉花價(jià)格自然會(huì )下跌�！倍�棉花供求將不會(huì )出現異常狀況，價(jià)格自然不會(huì )出現大幅波動(dòng)。