天天躁夜夜躁狠狠躁躁88|gogo西西人体大胆高清密实|男女一边摸一边做爽爽毛片|欧美日韩中文字幕免费不卡|男女无遮挡在线完整视频|2021最新国产在线人成

首頁(yè) 資訊 品牌 招商加盟 導購 圈子 網(wǎng)站導航 移動(dòng)版m.chinasspp.com時(shí)尚品牌網(wǎng)移動(dòng)版
時(shí)尚品牌網(wǎng)>資訊>李寧“轉型”之困:品牌已退無(wú)可退

李寧“轉型”之困:品牌已退無(wú)可退

| | | | 2011-3-28 00:00

張志勇在2001年接替李寧公司原總經(jīng)理陳義紅,10年內將李寧公司年銷(xiāo)售額不足10億元,提升至近百億元。如今張志勇正遭遇就任CEO十年來(lái)最嚴峻的挑戰。

  渠道整合:鎖定36%  

  張志勇所稱(chēng)的“一定不能丟”的市場(chǎng)是二線(xiàn)及以上城市,李寧所稱(chēng)的“更大的目標”則是“世界級的中國體育品牌”。

  “根據人均收入、體育人口這兩個(gè)維度,國內主要分為兩大類(lèi)市場(chǎng):650多個(gè)三線(xiàn)城市以上市場(chǎng),對應縣級以上市;1640多個(gè)縣城為主的市場(chǎng),主要對應農村人口。而這兩大類(lèi)市場(chǎng)所呈現出的增長(cháng)方式完全不同!睆堉居路Q(chēng),李寧公司至少每季度進(jìn)行一次市場(chǎng)調研,按照他掌握的數據,2008年之前,國內體育用品市場(chǎng)年增長(cháng)率超過(guò)30%,而2010年已放緩至15%左右。

  “中國一線(xiàn)城市以及超大城市有60多個(gè),消費者的購買(mǎi)數量是下跌的,但最終銷(xiāo)售額卻是上升的,也就是說(shuō)商品單價(jià)在提高。1640多個(gè)縣城呈現的是數量增長(cháng)!睆堉居卤硎,李寧既然決心成為世界品牌,產(chǎn)品提價(jià)不可避免,因此,放棄“基礎市場(chǎng)消費者”轉而贏(yíng)得更多“價(jià)值消費者”是重中之重。

  毫無(wú)疑問(wèn),對產(chǎn)品售價(jià)極為敏感的1640多個(gè)縣城市場(chǎng)屬于基礎市場(chǎng)。而對于650多個(gè)超大、一二線(xiàn)市場(chǎng),因為人力成本、店租等的上升,在零售店布局基本完畢、新增店面微乎其微的情形下,提升店效成為華山一條路。

  “零售最根本的幾個(gè)要素是區位、店面大小、產(chǎn)品陳列、物流配送和信息流,分銷(xiāo)商規模太小,這些管理要素很難發(fā)揮作用。而李寧分銷(xiāo)體系的第一層級有1700多家分銷(xiāo)商,平均每家只有一個(gè)店鋪。這種情形必須改變!睆堉居抡f(shuō)。

  2010年9月,李寧公司開(kāi)始整合自己的經(jīng)銷(xiāo)商,小規模的經(jīng)銷(xiāo)商可能被合并到較大規模的經(jīng)銷(xiāo)商旗下。截至2011年3月,已整合完畢119家,而李寧公司目標是到2011年底共整合400家。

  而這種“傷筋動(dòng)骨”式的渠道整合也成了品牌定位變化之外,影響李寧訂單金額增長(cháng)的主因。

  按照張志勇透露的數字,李寧目前第一層級的市場(chǎng)份額約為36%。以400對應1700家第一層級分銷(xiāo)商簡(jiǎn)單框算,因零售終端整合可能導致的李寧訂單受影響范圍約占銷(xiāo)售總額的8.47%。

  這的確需要魄力。但張志勇覺(jué)得必須要做。

  “2003年、2004年李寧的 敗退 ,首先是超大和一線(xiàn)城市沒(méi)有守住,現在,隨著(zhù)二線(xiàn)城市收入的提高,對手有下沉傾向,李寧退無(wú)可退!睆堉居抡f(shuō),基礎市場(chǎng)定位的是價(jià)格消費者;品牌市場(chǎng),鎖定的是價(jià)值消費者。

  對此,李寧本人堅決支持張志勇。

  在2010年底的公司年會(huì )上,李寧說(shuō):“總結我們公司過(guò)去兩年走過(guò)的路,可以看到我們被自己的慣性綁住了。綁住我們的這種慣性,是來(lái)自于過(guò)去生意上成功的經(jīng)驗,是低層級消費需求快速成長(cháng)的誘惑,是資本市場(chǎng)的財務(wù)期望和要求。所以,我們過(guò)去在經(jīng)營(yíng)上有積累和發(fā)展,但還沒(méi)有構造出我們一直期望的一個(gè)別人輕易不能模仿、復制的商業(yè)模式 企業(yè)的核心競爭力!

??????12??????

中國李寧 中國李寧 [ 品牌中心 ]

當前閱讀:李寧“轉型”之困:品牌已退無(wú)可退

上一篇:歌莉婭GOELIA2011年春夏女裝——環(huán)球之旅的第23站:意大利西西里島

下一篇:中國的第一個(gè)無(wú)界:“無(wú)界”中國當代創(chuàng )意SHOWROOM全球巡展•北京

分享到: | | | |

熱點(diǎn)資訊

時(shí)尚圖庫

猜你喜歡

翻翻李寧的歷史資訊:

×

點(diǎn)擊刷新驗證碼

立即注冊

新浪微博登錄 QQ賬號登錄
討厭注冊?直接登錄就能收藏、分享你的最?lèi)?ài)!
天天躁夜夜躁狠狠躁躁88|gogo西西人体大胆高清密实|男女一边摸一边做爽爽毛片|欧美日韩中文字幕免费不卡|男女无遮挡在线完整视频|2021最新国产在线人成