銷(xiāo)售量突飛猛進(jìn)

　　在同城的競爭品牌中，三六一度進(jìn)軍兒童鞋市場(chǎng)的時(shí)間其實(shí)并不落后于安踏。早在2008年之前，三六一度就醞釀著(zhù)向國內童鞋領(lǐng)域進(jìn)軍，并有了初步的嘗試。但三六一度正式宣布進(jìn)軍少兒市場(chǎng)還是在2009年于香港聯(lián)交所上市之后。是年，三六一度上市招股書(shū)中提到，面對國內巨大的童裝市場(chǎng)機會(huì )，三六一度將把上市募集資金的9%用于童裝品牌的研發(fā)及拓展，少兒系列成為三六一度上市后資本運營(yíng)的第一個(gè)項目。

　　負責三六一度少兒系列運營(yíng)的三六一度（廈門(mén)）工貿有限公司總經(jīng)理陳志誠表示，目前成人品牌進(jìn)軍少兒市場(chǎng)，產(chǎn)品大都是成人的縮小版，為避免這種同質(zhì)化競爭，三六一度少兒項目自成立之后就是由一個(gè)獨立的公司運作，團隊從研發(fā)設計到生產(chǎn)、銷(xiāo)售都是與成人產(chǎn)品的隊伍完全分開(kāi)的。

　　雖然正式的起步稍晚，但三六一度少兒系列三年來(lái)的成長(cháng)速度卻異常迅猛。陳志誠告訴早報記者，目前三六一度少兒系列在全國的專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)達820家，今年預計將達到1000家。三六一度少兒系列未來(lái)三年的規劃是，到2014年，在全國單店的規模希望能達到3500個(gè)，而銷(xiāo)售額希望能達到10個(gè)億，占總三六一度總銷(xiāo)售的11%—12%。

　　千億市場(chǎng) 萬(wàn)眾矚目

　　有專(zhuān)家認為，我國兒童用品市場(chǎng)僅童鞋、童裝，總體規模就將超千億元，加上嬰幼用品、玩具、兒童食品、其他用具和配飾等，市場(chǎng)空間巨大且增長(cháng)速度很快。兒童用品市場(chǎng)的巨大商機，引起了泉州企業(yè)的極大興趣——童鞋品牌上馬童裝項目，推進(jìn)鞋服一體店工程。成人品牌積極拓展兒童系列，在今年的中國國際服裝服飾博覽會(huì )(簡(jiǎn)稱(chēng)“服博會(huì )”)上尤為明顯。

　　在男裝、女裝、休閑裝、運動(dòng)裝市場(chǎng)日漸成熟，已無(wú)太多快速發(fā)展空間，越來(lái)越多的企業(yè)將目光投向了童裝市場(chǎng)。童裝在該屆服博會(huì )被業(yè)界稱(chēng)為服裝行業(yè)最后一塊“蛋糕”。在展會(huì )上，人們明顯地感覺(jué)一輪童裝“掘金熱”正如火如荼地進(jìn)行著(zhù)：一些本土馳名鞋服品牌，如七匹狼、三點(diǎn)水、安踏、三六一度等紛紛試水童裝市場(chǎng);一些國際大牌，如NIKE、ADIDAS、BabyDior、D&Gbaby、ARMANIJunior等也都將觸角延伸至童裝領(lǐng)域;服裝單品品牌如鄂爾多斯童裝，外貿服裝企業(yè)如寧波百慕，以及家電巨頭海爾攜動(dòng)畫(huà)片《海爾兄弟》的影響力，均挺進(jìn)童裝市場(chǎng)。

　　童裝市場(chǎng)的興盛得益于又一次嬰兒潮的到來(lái)。國家統計局的數據顯示，目前中國0到16歲兒童高達3.8億人。泉州盛克鞋服有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監楊杰分析：“國內童裝消費量近年來(lái)呈上升趨勢，增長(cháng)率一直保持驚人的速度，而且這個(gè)市場(chǎng)還遠遠沒(méi)有進(jìn)入飽和期，也就是說(shuō)，相對成人服裝市場(chǎng)，童裝的需求將更大�！�

　　有專(zhuān)家認為，隨著(zhù)安踏、特步、三六一度、七匹狼等新生力量的介入，國內兒童鞋服市場(chǎng)的重新洗牌很快就會(huì )開(kāi)始，國內兒童鞋服品牌“群龍無(wú)首”的局面很快就會(huì )被打破。

　　新格局

　　國內鞋業(yè)巨頭收購知名童鞋品牌，泉州成人鞋企大規模增開(kāi)少兒用品店，而國外品牌對中國市場(chǎng)的開(kāi)拓步伐也從未停歇。中國兒童用品研究中心秘書(shū)長(cháng)陳樹(shù)青認為，國內整個(gè)童裝鞋類(lèi)的市場(chǎng)已成為四股品牌勢力對決的新戰場(chǎng)。

　　勢力一：

　　國外兒童鞋服名牌

　　阿迪達斯和耐克的童裝系列，分別于2001年、2002年進(jìn)入中國市場(chǎng)。耐克童裝系列在總部設計開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)由總部協(xié)調監督，銷(xiāo)售則與國內若干家經(jīng)銷(xiāo)商合作，目前耐克童裝店在中國共有400多家，在北京、上海等地設有直營(yíng)店。阿迪達斯童裝系列的運作模式與耐克類(lèi)似，其設計和生產(chǎn)都由總部執行，而銷(xiāo)售則采用經(jīng)銷(xiāo)商主導模式。阿迪達斯目前擁有20余家經(jīng)銷(xiāo)商，店面500家左右。他們均擁有非常強勢的品牌文化、研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)能力，是未來(lái)中國兒童鞋服的主力軍。

　　米奇、迪斯尼、大力水手、貝蒂、真假奧特曼等為我國的童鞋市場(chǎng)注入了新鮮活力，并占有相當的市場(chǎng)份額。因為進(jìn)入中國的時(shí)間比較早，而且這些品牌均擁有系列卡通形象，俘虜了一大批男女老少的心，甚至很多家長(cháng)都是看著(zhù)這些卡通長(cháng)大的，因此，它們是中國兒童鞋服行業(yè)不容忽視的一股勢力。只是因為種種授權的限制，大多是采取自然銷(xiāo)售的方式，品牌發(fā)展有著(zhù)難以突破的瓶頸。一旦授權能像Kappa一樣被買(mǎi)斷，卡通品牌強大的能力被釋放，將產(chǎn)生巨大影響。

　　在中國，國際品牌還表現出一種集群經(jīng)營(yíng)效應，主要渠道為商場(chǎng)、連鎖超市。僅廣東億利來(lái)就擁有米菲、Hello Kitty、Snoopy、Disney、芭比娃娃等眾多國際品牌。

　　夢(mèng)特嬌、成長(cháng)腳印、Bubbegummers、Magic house、Y-ZONE等海外童鞋品牌紛紛選擇中國展會(huì )作為品牌市場(chǎng)拓展的突破口，令中國兒童鞋服企業(yè)深感一場(chǎng)暴風(fēng)雨即將來(lái)臨。對于國際鞋服品牌的中國之行，中國兒童鞋服企業(yè)愛(ài)恨交加。愛(ài)之，是因為其加劇了中國兒童鞋服企業(yè)進(jìn)一步品牌化、國際化、精細化，培養了中國兒童鞋服消費者對價(jià)值觀(guān)與品牌附加值的客觀(guān)認識；恨之，是因為品牌時(shí)代加速來(lái)臨，競爭進(jìn)一步加劇，市場(chǎng)被其分割、掠奪。

　　勢力二：

　　國內成人鞋服品牌

　　國內成人鞋服大牌強勢滲透童裝領(lǐng)域，起源于2002年森馬集團旗下虛擬模式經(jīng)營(yíng)的“balabala巴拉巴拉”童裝，發(fā)力于2008年安踏進(jìn)軍童裝市場(chǎng)。巴拉巴拉童裝，在市場(chǎng)取得超過(guò)10億元的年銷(xiāo)售額，加劇了國內成人鞋服大牌的蜂擁而入。

　　不過(guò)，最引人注目的卻是代表福建軍團的安踏、三六一度等品牌。安踏、三六一度等國內成人運動(dòng)品牌，自成功上市融資以來(lái)，就加快了對兒童用品行業(yè)的強勢滲透，打亂并推動(dòng)整個(gè)兒童鞋服市場(chǎng)的格局變遷。后來(lái)，李寧公司和派克蘭帝公司合作成立合資公司獨立運作李寧品牌童裝，無(wú)疑再次加速了兒童鞋服市場(chǎng)的競爭步伐。至此，國內成人鞋服大牌強勢進(jìn)軍兒童鞋服市場(chǎng)的大致有：安踏、李寧、三六一度、特步、匹克、鴻星爾克、七匹狼、森馬、杉杉、波司登、康奈集團、以純集團、佐丹奴等。

　　勢力三：

　　其他行業(yè)知名企業(yè)

　　兒童消費市場(chǎng)巨大誘惑力逐漸顯現。不僅國內外鞋服品牌進(jìn)軍中國兒童鞋服市場(chǎng)，與鞋服行業(yè)毫無(wú)關(guān)聯(lián)的其他行業(yè)企業(yè)，也開(kāi)始進(jìn)入兒童鞋服市場(chǎng)。

　　前幾年有娃哈哈、太子奶，后來(lái)有中國家電領(lǐng)軍企業(yè)、位居中國品牌價(jià)值之首長(cháng)達8年的海爾集團。海爾與廈門(mén)華融集團聯(lián)合宣布高調強勢進(jìn)軍兒童鞋服市場(chǎng)，并曾提出過(guò)一個(gè)計劃，即在全國推出3000家海爾兄弟兒童用品專(zhuān)賣(mài)店。

　　勢力四：

　　專(zhuān)職兒童鞋服廠(chǎng)商

　　本土兒童鞋服品牌，最熟悉中國兒童鞋服行業(yè)的行情，但基于品牌基礎薄弱、資金實(shí)力不強、品牌知名度不高、年銷(xiāo)售額較低等等客觀(guān)原因，均難以發(fā)揮自己的潛能。據悉，中國兒童鞋服行業(yè)中單個(gè)品牌年銷(xiāo)售額超10億的，僅巴拉巴拉童裝一家。

　　但本土兒童鞋服品牌，在歷史性的機遇來(lái)臨之時(shí)，均表現出非常積極的舉動(dòng)。ABC作為第一個(gè)敢于吃螃蟹的童鞋品牌，率先進(jìn)行批發(fā)向專(zhuān)賣(mài)的轉型，并在3年內實(shí)現了由單品到多品，再到強項帶動(dòng)下的全系列的轉變，并最終實(shí)現鞋服一體化的專(zhuān)賣(mài)運作模式，在不斷實(shí)現跨越的過(guò)程中，并布局好進(jìn)一步迅速擴張的舉措——海外上市融資，為品牌增加新鮮造血機能。

　　乖狗狗、富羅迷、七波輝等基本完成了由鞋到鞋服一體的轉變；卡丁、幫登、足友等童鞋企業(yè)也不約而同地高調宣布，推出各自的童裝。