作為代理商，I.T的另一個(gè)價(jià)值是能基于自身的豐富經(jīng)驗為所代理品牌提供建議。比如，不同品牌適合不同城市和地段，是開(kāi)獨立店還是柜臺�！昂芏嗥放贫枷Ｍ�能夠進(jìn)駐我們在上海恒隆廣場(chǎng)的門(mén)店，認為更高檔，但是并不是所以品牌都適合那里�！标惢蒈娬f(shuō)，恒隆廣場(chǎng)更適合I.T品牌，而來(lái)福士這樣的地方則更適合i.t.因為能規避掉早期成本風(fēng)險，I.T成為很多外國設計師品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)的最佳渠道，其中不乏后來(lái)羽翼漸豐獨立開(kāi)店的品牌。陳認為，充當“品牌孵化器”的角色對I.T而言有益無(wú)害，一方面影響力增大可在采買(mǎi)時(shí)提高議價(jià)能力，進(jìn)而提升毛利率，另一方面也為重點(diǎn)培育的自有品牌開(kāi)拓出更開(kāi)闊的平臺。

　　I.T近幾年在大陸的迅速崛起很大程度上是由于沒(méi)有競爭對手，國內個(gè)性時(shí)裝細分領(lǐng)域剛剛起步，而I.T與很多國外品牌的合作協(xié)議都是獨家代理�！耙虼怂�有能力大幅提高售價(jià)，將品牌形象打造得更高端，這個(gè)策略非常成功�！币晃�服裝業(yè)人士對記者說(shuō)。I.T已在上海、北京、成都等14個(gè)一二線(xiàn)城市開(kāi)設了直營(yíng)門(mén)店，還在另外一些地區有加盟業(yè)務(wù)。

　　涉足超級百貨

　　用10多年時(shí)間將一個(gè)幾十平方米的小店做成一個(gè)時(shí)裝零售帝國之后，I.T的下一個(gè)目標是包羅更多品類(lèi)，向買(mǎi)手制百貨經(jīng)營(yíng)商轉變�！拔覀円彩窍Ｍ�通過(guò)與老佛爺的合作，學(xué)會(huì )操作更大規模綜合店的經(jīng)驗�！标惢蒈娞钩�。從這個(gè)角度看，老佛爺則是I.T最佳的合作伙伴，因為前者除了是一個(gè)經(jīng)驗豐富的老師，還在百貨領(lǐng)域為I.T提供了最權威的背書(shū)。

　　不過(guò)即便是時(shí)尚百貨，I.T也會(huì )有明確的定位，仍然會(huì )著(zhù)重發(fā)展服裝、鞋、化妝品等自己所擅長(cháng)的領(lǐng)域�！凹译娺@樣的就會(huì )比較少、甚至沒(méi)有�！标愓f(shuō)。對于I.T來(lái)說(shuō)，親自參與到老佛爺百貨的籌備、經(jīng)營(yíng)事務(wù)中，就像是一次護航下的演習。

　　雙方的共同想法是要做有“Style”的百貨店，把法國和歐洲最有代表性的一些產(chǎn)品引進(jìn)來(lái)，比如法國的食品、服裝以及各種經(jīng)典元素，家居類(lèi)的商品目前則不會(huì )立即引進(jìn)�！拔覀兿Ｍ�給人耳目一新的感覺(jué)�！标愓f(shuō)。

　　這并不是I.T與老佛爺的初次合作。2009年，老佛爺的一位高層在香港發(fā)現了I.T旗下的自有時(shí)裝品牌Izzue，這個(gè)由影星張曼玉擔任設計總監的品牌創(chuàng )立于1999年，風(fēng)格是個(gè)性亦不夸張，彼時(shí)已經(jīng)深受中國年輕人的追捧。隨后老佛爺便與I.T簽訂了代理這個(gè)品牌的協(xié)議�，F在，Izzue已進(jìn)駐老佛爺位于法國的10家門(mén)店和德國柏林的1家門(mén)店，成為中國地區唯一一個(gè)進(jìn)駐老佛爺百貨的品牌。這也為現在雙方進(jìn)一步合作打下了基礎。

　　I.T與老佛爺在合資公司的六席董事席位中各占一半，重大事務(wù)由雙方共同決策，但也會(huì )根據各自所擅長(cháng)的領(lǐng)域有所分工�！盀榱藢⒗戏馉敯儇浀腄NA原汁原味地移植到中國，門(mén)店的裝修風(fēng)格、陳列的視覺(jué)效果以及商品品類(lèi)的選擇將會(huì )主要由老佛爺來(lái)負責�！蓖瑫r(shí)兼任老佛爺百貨（中國）有限公司執行董事的陳惠軍告訴記者，I.T在政府關(guān)系、人力、行政等方面會(huì )做更多的工作，更大的意義則是，會(huì )利用自身在中國市場(chǎng)多年的經(jīng)驗對選址、貨品選擇和陳列給出建議�！拔覀児餐�坐在駕駛座上，每一天都在交流�！鄙蚶蔬@樣來(lái)形容與I.T的合作，“他們在中國有幾百家店，會(huì )告訴我們做什么在中國市場(chǎng)是沒(méi)用的，什么是會(huì )突然變化的�！�

　　“對于零售而言，三個(gè)關(guān)鍵詞‘Location，Location，Location’�！标惢蒈娬J為，正確的選址就意味著(zhù)成功了一半。I.T在2003年進(jìn)入大陸市場(chǎng)的時(shí)候為了快速打通渠道，曾與另一家擁有強勢渠道的港資企業(yè)合作，這家企業(yè)就是彼時(shí)紅極一時(shí)的服裝品牌真維斯所屬的企業(yè)。但雙方最終因為發(fā)展方向各異于2007年分道揚鑣，后者雖然也希望代理I.T旗下的一些品牌，但是主流業(yè)務(wù)還是量販式服裝。

　　之后，I.T開(kāi)始獨自開(kāi)拓大陸市場(chǎng)。2008年金融危機，大部分企業(yè)選擇蟄伏時(shí)，I.T逆市出擊，以相對低的價(jià)格拿下了一批物業(yè)�，F在I.T集團在大陸銷(xiāo)售過(guò)億的門(mén)店—上海新天地和港匯廣場(chǎng)門(mén)店均是陳在2008年前后與物業(yè)方敲定合作的。隨后幾年商業(yè)地產(chǎn)版塊增速較大，I.T的門(mén)店數量也快速增多起來(lái)。

　　I.T和老佛爺在選址上的基本要求其實(shí)是一致的，即交通方便、人流量大、商圈時(shí)尚。用這些標準一篩選，每個(gè)城市的可選對象就那么幾個(gè)。所謂選址難是難在“供不應求”，在眾多外資零售企業(yè)的環(huán)伺下，要拿到優(yōu)質(zhì)物業(yè)并非易事，需要極強的品牌影響力作為支撐。比如，I.T就曾在南京西路與優(yōu)衣庫上演了一場(chǎng)物業(yè)爭奪戰。陳惠軍回憶，港匯廣場(chǎng)門(mén)店成為銷(xiāo)售明星算是一個(gè)分水嶺，之后上海新天地、來(lái)福士、北京東方新天地等門(mén)店陸續成為所在城市的潮流地標，I.T在業(yè)界的影響力越來(lái)越大，在拿地方面也就順利很多。