說(shuō)起“港潮”，大多8090后都感慨頗多，二三十年前的香港潮流就是風(fēng)向標一般的存在，香港潮人們總能比內地的潮人更早接觸到更多新鮮的潮流資訊。無(wú)論是陳冠希的穿搭，或是余文樂(lè )的志明風(fēng)，再或是麥浚龍的自成一派，香港的潮流圈從來(lái)不缺少有潮流先鋒人物和弄潮兒們，各種不同的穿搭風(fēng)格在中國香港潮流圈中蔓延開(kāi)來(lái)，引起內地潮人的效仿。

架起港潮和內地小青年之間聯(lián)系的，或許，很多人還會(huì )第一時(shí)間想到I.T。2002年，第一家I.T在上海新天地開(kāi)幕，那家集合了各類(lèi)走在潮流前沿的潮流品牌成了內地潮人魂牽夢(mèng)縈的地方。

 曾經(jīng)在潮牌行業(yè)出盡風(fēng)頭的I.T集團，近日公布 2019/2020財年業(yè)績(jì)報告顯示，集團年度營(yíng)收77.19億港元，同比下降12.6%；凈利潤則首次出現年度虧損 ，虧損額達到7.4577億港元。

潮牌近年已經(jīng)從“小眾”向“大眾”蔓延，成為最賺錢(qián)的生意之一。但潮牌紅利最大的受益者I.T集團卻意外遭遇拐點(diǎn)，創(chuàng )下近年最慘淡業(yè)績(jì)，這背后到底發(fā)生了什么？

老板白手起家，迎娶“女神”邱淑貞

I.T集團曾是中國潮牌界的“鼻祖”，這個(gè)“I.T”不是互聯(lián)網(wǎng)中的 IT，而是“Income Teame”的簡(jiǎn)稱(chēng)，本意為“賺錢(qián)的團隊”，但現在卻離這個(gè)目標漸行漸遠。

創(chuàng )始人沈嘉偉1968年出生于中國香港，中學(xué)畢業(yè)后就沒(méi)上學(xué)而開(kāi)始打工，靠賣(mài)水貨賺到第一桶金。

1988年沈嘉偉和妹妹沈秀惠在香港銅鑼灣伊麗莎白大廈開(kāi)設I.T公司，成立之初僅是一間約200平方尺的小店，原名“GreenPeace”（綠色和平），網(wǎng)羅眾多世界知名時(shí)裝品牌，以前衛、時(shí)尚聞名，堪稱(chēng) “潮牌鼻祖”，并一步步發(fā)展為港澳地區規模最大的時(shí)裝集團之一，也是亞洲歷史最悠久的潮牌集團。

比起沈嘉偉白手起家的創(chuàng )業(yè)故事，世人更關(guān)注的是他在1999年迎娶了無(wú)數宅男心中的“女神”邱淑貞�；楹笄袷缲懙拿餍切�應對I.T品牌幫助很大，而且她親自出任形象代言人，甚至常年飛赴歐洲、日韓為公司挑貨。經(jīng)過(guò)她試穿認可的牌子，大都符合香港人口味，一引進(jìn)就大賣(mài)，簡(jiǎn)直成了 “帶貨王”。

I.T集團自2002年進(jìn)入內地市場(chǎng)，一度被視為內地潮流意識的啟蒙者。依靠眾多時(shí)尚品牌授權和多個(gè)自有品牌，I.T集團迅速擴張，并于2005年3月在港交所上市，頂峰時(shí)代理了300多個(gè)時(shí)尚潮牌，并擁有b+ab、Izzue、5cm、A Bathing Ape等20多個(gè)自有品牌。

在2010年上半年，I.T集團取得稅前利潤4200萬(wàn)港元，遠高于市場(chǎng)預期。截止2010年8月31日，I.T集團在香港共有198家自營(yíng)門(mén)店，可在大陸地區僅擁有147家自營(yíng)門(mén)店和47家特許經(jīng)營(yíng)店。

在2011年時(shí)，I.T集團自有品牌的銷(xiāo)售增長(cháng)率達62.1%，是代理品牌的兩倍。截至2012年2月，I.T集團在香港開(kāi)設的店面總數已有266家，全部為自營(yíng)店。在中國內地，I.T集團所有的自營(yíng)店與授權也有295家。

可是之后的I.T集團在香港的業(yè)績(jì)便走起了下坡路。

在2011年的年報會(huì )議上，沈嘉偉透露，他已經(jīng)有意改變高速擴張門(mén)店的做法。時(shí)任I.T集團財務(wù)總監的鄺國裕說(shuō)：“香港消費力萎縮，來(lái)港‘自由行’人數也在減少，為了吸引客流我們加大了促銷(xiāo)的力度，這也導致我們的毛利大幅減少�！绷�?yè)�一名I.T集團的員工2015年向媒體表示，集團在香港70%的銷(xiāo)售額其實(shí)都是來(lái)自“自由行”的大陸游客。
隨后，I.T集團便開(kāi)始把注意力重點(diǎn)放在了開(kāi)拓大陸市場(chǎng)上。

截至2018年，I.T集團在中國內地共有492間實(shí)體店�？備N(xiāo)售面積較去年增加16.1%。I.T集團當時(shí)表示會(huì )繼續在中國內地擴張。截至2019年8月31日，I.T集團在中國的店鋪數量多達834家。

值得一提的是，邱淑貞當年為了幫助I.T集團上市，不惜押上自己的全部積蓄。查閱招股書(shū)可見(jiàn)，“邱淑貞女士之銀行存款”曾經(jīng)是抵押品之一，可以說(shuō)是全力以赴來(lái)幫助丈夫。而沈嘉偉也在上市之初就將25%股份分給了她。到2011年I.T集團股價(jià)巔峰時(shí)期，邱淑貞身家超過(guò)了20億港元，遠超同期很多明星的身家。

不過(guò)如今的I.T集團股價(jià)已跌至1.23港元，公司總市值不到15億港元，邱淑貞身家也嚴重縮水。

業(yè)績(jì)持續下滑，去年凈虧超7億

2017年，擔心品牌老化的I.T集團簽約明星吳亦凡出任全球代言人，希望保持品牌的“年輕化”，并吸引90后消費者。

2018財年I.T集團營(yíng)收達到88.32億港元，仍在增長(cháng)，不過(guò)凈利潤增幅明顯放緩，只有4.4億港元；2019財年中期首次出現凈虧損7120萬(wàn)港元，至年報虧損幅度進(jìn)一步擴大。

根據I.T集團公布的2019/2020全年財報，本財年集團營(yíng)收77.19億港元，同比下降12.6%。公司年度毛利為47.34億港元，同比減少16.1%；凈利潤則虧損超過(guò)7.45億港元。

對于這份糟糕的年度成績(jì)單，I.T集團在財報中稱(chēng)，集團身處的經(jīng)營(yíng)環(huán)境極具挑戰，在多個(gè)運營(yíng)地的業(yè)務(wù)都遭受重創(chuàng )。其中，去年在港澳地區關(guān)閉了 28間店鋪；今年新冠肺炎疫情爆發(fā)后，也直接導致了公司實(shí)體門(mén)店業(yè)務(wù)遭受重創(chuàng )。

截至目前，I.T集團全球店鋪數量仍有800多家。從近幾年財報看，I.T集團的主要收入來(lái)源已經(jīng)逐漸從港澳轉換到了內地，本財年在內地還凈增了5家店鋪。但I.T品牌銷(xiāo)售模式仍然較為傳統，過(guò)于依賴(lài)線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店，突如其來(lái)的疫情讓門(mén)店銷(xiāo)售陷入了疲軟。

有內部人士對《證券日報》記者表示，截至去年底I.T集團已陸續裁員超300人，還削減了余下員工的福利。隨著(zhù)“中古”和“國潮”的崛起，I.T集團在中國大陸的市場(chǎng)份額會(huì )受到不小的擠壓�！�

今年3月，I.T集團官網(wǎng)罕見(jiàn)進(jìn)行了為期約一周的大力度促銷(xiāo)，最高折扣達三折，原價(jià)3萬(wàn)多的Off-White新款大衣折后僅不到1萬(wàn)元，引發(fā)消費者廣泛關(guān)注，但并沒(méi)有預期那般出現搶購熱潮。

記者近日走訪(fǎng)了多家I.T集團門(mén)店后發(fā)現，前來(lái)購物的顧客也并不多。

I.T集團旗下有大寫(xiě)I.T和小寫(xiě)i.t兩條品牌線(xiàn)，前者主要銷(xiāo)售代理的奢侈品牌、輕奢品牌和高奢潮牌產(chǎn)品，價(jià)格昂貴；后者則以中端潮牌、工裝、休閑等產(chǎn)品為主，價(jià)格相對便宜些。

記者還發(fā)現，如今各大商場(chǎng)也紛紛開(kāi)辟買(mǎi)手集合店，可以說(shuō)全世界各種新興小眾品牌都能方便地買(mǎi)到，“前輩”I.T集團曾經(jīng)保持的集合優(yōu)勢也不再明顯。而在快速迭代中，消費者有了更多的選擇，I.T集團面臨著(zhù)巨大的沖擊。

潮牌不再小眾，“國潮”快速崛起

隨著(zhù)潮牌文化近年來(lái)在國內迅速崛起，并有從 “ 小眾” 向 “大眾 ”蔓延的趨勢，這一領(lǐng)域仍然大有可為。據《2019中國潮流消費發(fā)展白皮書(shū)》顯示，近年來(lái)全球潮流市場(chǎng)成交規模保持兩位數高速增長(cháng)，2017年已達2000億美元。這意味著(zhù)，潮牌的背后已經(jīng)是一個(gè)萬(wàn)億級的大市場(chǎng)。

尼爾森發(fā)布的潮牌大數據報告也顯示，近年來(lái)潮牌消費增速是非潮牌的3.7倍，增長(cháng)速度達到62%；而非潮牌消費增速為17%。從消費群體看，90后、95后是潮牌的主要消費群體。

麥肯錫發(fā)布的《2019年度全球時(shí)尚業(yè)態(tài)報告》分析認為，中國年輕人 2019年在潮牌上的花費在350億至380億美元，已經(jīng)超過(guò)美國成為全球最大時(shí)尚市場(chǎng)。
對于今天的年輕一代來(lái)說(shuō)，他們不再迷戀昂貴的大牌，代表獨特、個(gè)性的潮牌反而更受追捧。伴隨潮牌的發(fā)展，這一領(lǐng)域也出現大量新興品牌，以及一些人氣明星自創(chuàng )潮牌，紛紛對I.T集團旗下潮牌帶來(lái)了沖擊。

時(shí)尚產(chǎn)業(yè)投資人、優(yōu)意國際CEO楊大筠在接受中國商報采訪(fǎng)時(shí)表示，I.T品牌在發(fā)展中過(guò)度依賴(lài)線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店，在社會(huì )事件、疫情的影響下，門(mén)店銷(xiāo)售疲軟。

服裝行業(yè)專(zhuān)家馬崗也告訴記者，I.T品牌的銷(xiāo)售模式較傳統，在電商渠道的布局不足。然而，潮牌的受眾多為年輕人，購物方式也多傾向于線(xiàn)上購物，這也從側面反映出I.T品牌對消費者的關(guān)注度不夠，難以建立起全渠道的銷(xiāo)售體系。

楊大筠認為，I.T品牌的現狀也與國內潮牌行業(yè)崛起有關(guān)。隨著(zhù)潮牌行業(yè)的持續升溫，不少服裝企業(yè)都在布局潮牌業(yè)務(wù)，其中不乏安踏、李寧、太平鳥(niǎo)、海瀾之家等行業(yè)大佬，這對I.T品牌的發(fā)展帶來(lái)不小的沖擊。

面對國內服裝企業(yè)做潮牌的趨勢，無(wú)論是渠道還是價(jià)格，I.T品牌均不占優(yōu)勢。盡管I.T旗下品牌眾多，但具有知名度的品牌并不多，再加上專(zhuān)注潮牌領(lǐng)域限制了該品牌的市場(chǎng)發(fā)展，對其業(yè)績(jì)而言存在較大的不確定性。相比其他服裝細分領(lǐng)域，潮品牌的消費人群更窄、更集中。在市場(chǎng)競爭加劇的當下，潮牌保持業(yè)績(jì)穩定甚至增長(cháng)的挑戰更大，生存壓力更大。

此外，潮品牌往往會(huì )出現“火一陣便冷了”的現象。馬崗表示，潮品牌生命周期的長(cháng)短在于能否洞察消費群體的需求變化。楊大筠進(jìn)一步解釋到，潮品牌最大的吸引力在于其文化和生活價(jià)值可以引起消費者共鳴和認同，潮品牌想要長(cháng)久發(fā)展下去，需要將產(chǎn)品內容及文化進(jìn)行升級，在變化較快的消費趨勢中切實(shí)抓住消費者的核心需求，才能從根本上尋求生存并發(fā)展。

運動(dòng)品牌的潮文化是基于一種運動(dòng)的生活方式，生命周期會(huì )更長(cháng)。而單一的潮牌需要在捕捉消費亮點(diǎn)、文化現象上下功夫。當某種文化現象過(guò)去時(shí)，對應的潮文化也將被消費者棄之如敝履。一家潮品牌想要保持可持續發(fā)展，向生活方式的文化靠攏才會(huì )更具生命力。
最后，隨著(zhù)潮流資訊的逐步對稱(chēng)，隨著(zhù)中國潮流市場(chǎng)的迅速發(fā)展，“港潮”這個(gè)詞也失去了一開(kāi)始的光環(huán)，年輕人也似乎不再需要I.T的港風(fēng)穿搭模版了。

可是失去了“港潮”光環(huán)的I.T，還要繼續走下去。

“I.T曾給過(guò)你什么樣的潮流啟蒙？”