欲破“大企業(yè)、小品牌”困局

　　　現象：赴深圳取經(jīng)

　　據寧波服裝協(xié)會(huì )稱(chēng)，近日，寧波服裝協(xié)會(huì )為企業(yè)牽線(xiàn)搭橋，率領(lǐng)杉杉、太平鳥(niǎo)、博洋等一批寧波服裝企業(yè)赴深圳取經(jīng)。

　　在國內服裝界，深圳女裝擁有多項之最，全國產(chǎn)量最高、產(chǎn)值最大、品牌最多、最能引領(lǐng)時(shí)尚潮流。安莉芳、天意、瑪絲菲爾、淑女屋等出自深圳的名牌女裝，往往占據著(zhù)各大城市主流商場(chǎng)的顯著(zhù)位置，吸引無(wú)數時(shí)尚女性流連其中。對于深圳女裝，業(yè)界眾口一詞的評價(jià)是款式新穎、設計時(shí)尚、產(chǎn)品多元、面料獨特、質(zhì)地優(yōu)良，正是憑借這些特色和風(fēng)格，深圳女裝在國內自成一派，享有較高的市場(chǎng)聲譽(yù)。

　　而寧波向來(lái)以“男裝大市”著(zhù)稱(chēng)，杉杉、雅戈爾、羅蒙等男裝品牌在業(yè)界享譽(yù)盛名，然而，就在浙江男裝企業(yè)熱熱鬧鬧地發(fā)展之時(shí)，卻鮮有女裝的身影。在一片優(yōu)質(zhì)的男裝秀中，女裝似乎始終處于陪襯的地位，由于長(cháng)期以來(lái)只局限于為國內外品牌貼牌加工，寧波女裝的品牌知名度遠不及男裝，寧波女裝成了寧波服裝業(yè)的一條“短腿”。在人們以前的印象中，杭州和深圳似乎一直掌握著(zhù)中國女裝的話(huà)語(yǔ)權。而近年來(lái)，寧波女裝開(kāi)始成為很多女裝企業(yè)談?wù)摰慕裹c(diǎn)。有關(guān)專(zhuān)家指出，男裝盛名下的寧波女裝，低調而沉穩，通過(guò)一段時(shí)間打磨，一批頗具實(shí)力的女裝企業(yè)已悄然形成，其中不少已擁有較完整的品牌形象，且在區域內廣泛流通并產(chǎn)生影響。人們不得不用另一種眼光來(lái)看待寧波這個(gè)“男裝大市”的新一輪發(fā)展了。

　　“深圳、杭州等地的女裝品牌已經(jīng)具有相當地位，我們要向他們好好學(xué)習經(jīng)驗�！睆垥苑逄寡�。對于此次深圳之行，寧波市服裝協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)張曉峰非常重視，即使在傷病并未痊愈時(shí)，他也在忍著(zhù)病痛的情況下接受了本報記者的采訪(fǎng)�！敖衲耆ド钲诳疾�，其實(shí)是我們去年就已有的想法，我們以后會(huì )經(jīng)常組織企業(yè)去女裝‘大市’考察，我們希望寧波的服裝企業(yè)能走寬廣之道�！�

　　動(dòng)因：女裝發(fā)展顯具潛力

　　據張曉峰介紹，目前，寧波服裝企業(yè)已經(jīng)有全面發(fā)展之勢，一些男裝在有條件的情況下開(kāi)始做女裝，也有一批女裝自主品牌做得相當不錯。對于多數中小服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，培育自主品牌投入巨大，且費時(shí)費力，難度很大。而寧波中小服裝企業(yè)在創(chuàng )牌過(guò)程中找到了一種新模式：融入國際元素，請國外設計師設計，與國際品牌開(kāi)展加盟、合作，用外貿利潤培育自主品牌。這是寧波女裝發(fā)展的背后，它們借力發(fā)展的新思路。業(yè)內人士認為，善于整合各種資源是寧波女裝開(kāi)始興起的主要原因，在前有杭州、深圳等女裝發(fā)達城市，后有國外品牌緊逼的情況下，只有借力用力才能讓寧波女裝后來(lái)居上。寧波女裝在短短幾年里，創(chuàng )造出輝煌的驕人業(yè)績(jì)，是有其背后的努力與艱辛的。

　　2006年9月，寧波華藝制衣更名為斐戈集團，高調推出高級女裝。斐戈是該集團與國際品牌合作引進(jìn)的，公司邀請國外設計師加盟，整合各種資源尋求企業(yè)的飛躍。華藝服飾的做法并非個(gè)例，像這樣的服裝品牌在寧波已不少。

　　太平鳥(niǎo)在寧波女裝品牌中也極具說(shuō)服力，它在引用了職業(yè)經(jīng)理人股份制的辦法后，成功將女裝“剝離”母體獨立發(fā)展；產(chǎn)品設計與運作則不斷吸取世界知名時(shí)尚品牌的經(jīng)驗。2008年9月以來(lái)，金融危機席卷全球，在中國進(jìn)出口貿易中占據重要地位的紡織服裝業(yè)同樣遭受沖擊，一部分沿海服裝加工企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境，一時(shí)間“寒冬來(lái)襲”的論調頻繁見(jiàn)諸報端。而在悲觀(guān)氣氛蔓延之際，寧波太平鳥(niǎo)集團卻逆勢而動(dòng)。據悉，太平鳥(niǎo)為了用WOMAN、BASIC兩大系列來(lái)完美的演繹秋季女性的著(zhù)裝趨勢，建立了總公司設計部下屬的意大利設計工作室，邀請法國設計師買(mǎi)手，每季以最新最快的觸角搜羅時(shí)尚。

　　目前，寧波女裝已經(jīng)快速走過(guò)單個(gè)產(chǎn)品競爭的階段，進(jìn)入了商業(yè)模式競爭階段。在這個(gè)階段，企業(yè)需要結合國際服裝業(yè)的發(fā)展形勢，研究不同商業(yè)模式下不同產(chǎn)品的發(fā)展曲線(xiàn)，創(chuàng )新自己的商業(yè)模式，使寧波女裝能夠在全球經(jīng)濟一體化的時(shí)代具備較強的競爭實(shí)力�；蛘哒f(shuō)，模式優(yōu)先，以正確的戰略思想導航，這或許是快速成長(cháng)的寧波女裝為行業(yè)帶來(lái)的一筆重要財富。

　　未來(lái)：克服“短腿”前行

　　寧波女裝雖然已經(jīng)逐年發(fā)展壯大，但相比杭州、深圳等老牌女裝重地，寧波女裝還存在著(zhù)一定差距，寧波女裝要大發(fā)展，在國內女裝市場(chǎng)占有一席之地，還有一些瓶頸亟待突破，寧波的女裝要大發(fā)展還是有“短腿”要克服。

　　“大企業(yè)、小品牌”是寧波女裝品牌的典型寫(xiě)照。比如羅蒙集團旗下的“xlms”；博洋集團旗下的“33layer”等女裝品牌，很少有人知曉它們“出身名門(mén)”。還有的是一批從加工起步、正在轉型中的女裝企業(yè)。這些企業(yè)或有品牌但十分弱小，或還在品牌創(chuàng )與不創(chuàng )間徘徊。

　　而寧波女裝的落后關(guān)鍵還是產(chǎn)業(yè)鏈不完善，這是最大瓶頸。很多女裝企業(yè)反映，面輔料無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)需求，要到外地采購。

　　張曉峰告訴本報記者，目前寧波不但缺少一個(gè)大型的面輔料基地，且還缺少專(zhuān)門(mén)從事女裝面輔料開(kāi)發(fā)的企業(yè)。

　　在張曉峰看來(lái)，長(cháng)期以男裝為主的產(chǎn)業(yè)基礎導致女裝人才不能久留也是寧波女裝落后的原因之一�！疤貏e是一些優(yōu)秀的人才感覺(jué)水土不服，人才留不住，思維打不開(kāi)�！彼�認為，專(zhuān)業(yè)女裝設計人才目前在寧波非常緊缺，高層次、專(zhuān)業(yè)性的女裝營(yíng)銷(xiāo)人才更是少見(jiàn)。而寧波女裝生產(chǎn)企業(yè)多數是由原來(lái)的外貿加工企業(yè)轉型而來(lái)，因此營(yíng)銷(xiāo)模式也比較陳舊單一。

　　“此外，深圳在一年中有很多時(shí)裝發(fā)布會(huì )，在國內、國際的影響都很大，深圳女裝企業(yè)能及時(shí)地獲得國際資訊。與上海、深圳等城市不同，寧波一些服裝企業(yè)對市場(chǎng)的反應較慢，對潮流把握不夠及時(shí)，這也是寧波女裝需要突破的難點(diǎn)�！睆垥苑逄寡�。

　　盡管難點(diǎn)不少，但業(yè)界普遍認為，寧波的文化時(shí)尚氣息正日漸濃厚，寧波女裝的氛圍也必將越來(lái)越好。