太平鳥(niǎo)、博洋、洛茲、花時(shí)美……寧波越來(lái)越多的服裝企業(yè)開(kāi)始“觸網(wǎng)”。但擺在它們面前的問(wèn)題是：一方面電子商務(wù)的成本并不低；另一方面，大規模推行電子商務(wù)，對地面渠道的價(jià)格體系會(huì )帶來(lái)沖擊。

　　“寧波裝”紛紛“觸網(wǎng)”

　　今年3月，博洋集團成立了華爾斯丹電子商務(wù)有限公司，除了在網(wǎng)上銷(xiāo)售博洋旗下的各大品牌外，還銷(xiāo)售其他公司的服裝品牌。短短幾個(gè)月時(shí)間，銷(xiāo)售額就有近千萬(wàn)元。

　　而早在去年，太平鳥(niǎo)集團成立了“魔法風(fēng)尚”這個(gè)以“網(wǎng)上ZARA”為目標的網(wǎng)絡(luò )商城，成立不到一年便實(shí)現贏(yíng)利，目前月銷(xiāo)售額接近1000萬(wàn)元，今年全年預計將突破1億元銷(xiāo)售大關(guān)。

　　浙江中搜在線(xiàn)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理趙浩然表示，傳統的銷(xiāo)售渠道競爭日益激烈，網(wǎng)上銷(xiāo)售是大勢所趨。寧波服裝產(chǎn)量占全國總量12％以上，發(fā)展并做強寧波服裝電子商務(wù)，對寧波服裝營(yíng)銷(xiāo)將是有力的促進(jìn)。

　　擔心沖擊傳統渠道

　　“電子商務(wù)其實(shí)也是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，它的物流、客服都需要大量的人力投入�！痹谧蛱炫e行的中國(寧波)服裝企業(yè)電子商務(wù)論壇上，博洋服飾有限公司副總經(jīng)理汪澍介紹說(shuō)。

　　“我們公司的人員成本并不低，現在公司剛剛組建就有90多人�！蓖翡�說(shuō)，電子商務(wù)工作時(shí)間長(cháng)，每天在16小時(shí)以上，他們公司的員工每天都是輪流上班。

　　據筆者了解，網(wǎng)絡(luò )雖然免去了店面費用，但物流成本不小。有的企業(yè)自建物流，可是二三線(xiàn)城市的訂單量可能還支撐不了物流倉儲成本;有的企業(yè)外包，可是在中國目前的物流發(fā)展環(huán)境下，控制不好就會(huì )影響客戶(hù)體驗度。

　　不僅如此，寧波眾多品牌服裝企業(yè)目前大多建立了相對完善的渠道，如果再大規模推行電子商務(wù)，則會(huì )沖擊地面渠道的價(jià)格體系。

　　雅戈爾也在啟動(dòng)電子商務(wù)。雅戈爾集團有關(guān)人士表示，公司的地面渠道已經(jīng)非常完善，收入也非常穩定，如果大規模地推電子商務(wù)，會(huì )使公司對終端銷(xiāo)售商的管理變得更加復雜。

　　“從去年開(kāi)始，我們每天都接到十幾個(gè)代理商的電話(huà)，他們普遍反映現在網(wǎng)上幾折了，生意很難做了�！睂幉ㄒ患曳�裝企業(yè)負責人告訴筆者。

　　另外，網(wǎng)絡(luò )由于省去了許多中間環(huán)節，價(jià)格相比實(shí)體店可以低很多。這樣就容易導致“實(shí)體店試衣，網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)”的情況。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)

　　“線(xiàn)上線(xiàn)下絕不能沖突，你可以用這個(gè)品牌的影響力，但不要用這個(gè)品牌�！蓖翡�開(kāi)了幾個(gè)“處方”：一是可以另樹(shù)品牌或建一個(gè)子品牌進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo);二是開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )版服裝，或者發(fā)展網(wǎng)絡(luò )特供產(chǎn)品;三是采用線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)的方式�！耙�形成一個(gè)立體式的渠道模式�！蓖翡�說(shuō)。

　　據了解，溫州的報喜鳥(niǎo)去年也涉足電子商務(wù)，但它為了不與自己原有品牌的渠道發(fā)生沖突，選擇收購其他品牌做電子商務(wù)。

　　另外，線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)的方式，可以解決網(wǎng)上服裝貿易不能直觀(guān)地向顧客展示商品而導致的不信任感�！霸诰W(wǎng)上銷(xiāo)售的同時(shí)，開(kāi)實(shí)體店，線(xiàn)上線(xiàn)下相結合是剛開(kāi)始嘗試電子商務(wù)的企業(yè)比較好的做法�！比f(wàn)里學(xué)院商學(xué)院副教授陳超博士對寧波本土電子商務(wù)網(wǎng)站--中國羊絨衫網(wǎng)采取的線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)的模式非�？春��！八�不生產(chǎn)一件衣服，卻在全國開(kāi)出了100多家加盟店，這已經(jīng)給寧波其他企業(yè)以啟示�！�

　　“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更要打品牌，現在淘寶網(wǎng)里產(chǎn)品眾多，品牌沒(méi)有知名度就會(huì )被淹沒(méi)在其中。網(wǎng)上培養的原創(chuàng )品牌會(huì )越來(lái)越多，今后肯定會(huì )出現網(wǎng)上培養出品牌再去開(kāi)實(shí)體店的現象�！蓖翡�表示。

　　據了解，中國羊絨衫網(wǎng)就注冊了自己的羊絨衫品牌，并且把這個(gè)品牌和其他知名品牌放到一塊，無(wú)形中加快了品牌形象提升的速度。