跳出傳統，傲視寒冬

　　面對經(jīng)濟處于“寒冬”的大環(huán)境，服裝企業(yè)何以創(chuàng )造“贏(yíng)”機？

　　不久前，中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )、中國服裝協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)杜鈺洲委派中國服裝協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)王茁考察寧波產(chǎn)業(yè)基地，希望通過(guò)調研提出切合實(shí)際的救市政策。然而在與太平鳥(niǎo)集團進(jìn)行接觸后，調研者頗為意外地沒(méi)有聽(tīng)到任何“解困”要求——太平鳥(niǎo)經(jīng)營(yíng)狀況穩健，其活躍的技術(shù)創(chuàng )新能力和強勢的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并沒(méi)有顯示出正在經(jīng)受“寒冬”考驗的跡象。

　　集團董事長(cháng)張江平表示，太平鳥(niǎo)沒(méi)有冬天，只要早規劃、早行動(dòng)，跳出傳統，鍛煉好全身器官，就能保持企業(yè)身心健康，每個(gè)中小企業(yè)都可傲視寒冬。張江平如是解釋“早做規劃，身心健康”論：“早做規劃就是提前準備好過(guò)冬的衣服，而身心健康則代表著(zhù)企業(yè)保持核心能力的‘健康’�！�
　　張江平并不否認全球金融危機會(huì )對服裝產(chǎn)業(yè)帶來(lái)沖擊，認為其主要影響在于消費者可能將捂緊錢(qián)包削減消費開(kāi)支，單位顧客購買(mǎi)量會(huì )有所下降。但他依然自信太平鳥(niǎo)2008年總體銷(xiāo)售形勢良好，甚至發(fā)出了“金融危機對強者是機遇，對弱者是挑戰”的口號。

　　這其中有何訣竅？
　　“找到核心特質(zhì)并專(zhuān)心做強，這是過(guò)冬的唯一辦法�！边@就是張江平提出的解決方案。

　　金融危機最終將影響服裝消費市場(chǎng)和消費信心，但危機中依然蘊含著(zhù)發(fā)展機遇。張江平認為，國務(wù)院前不久果斷出臺4萬(wàn)億拉動(dòng)內需的政策，正是提高消費者收入，提振消費信心的良方，而在政府千方百計為企業(yè)創(chuàng )造擺脫困境的條件時(shí)，企業(yè)自身應更為謹慎，圍繞塑造獨特性和專(zhuān)業(yè)性下工夫，切勿浪費精力和財力追求不切實(shí)際的目標。

　　這與太平鳥(niǎo)一貫堅持的創(chuàng )意為先，另類(lèi)經(jīng)營(yíng)，錯位尋找差異性市場(chǎng)的發(fā)展理念相吻合。太平鳥(niǎo)集團自組建之初，便制定了“不做服裝做時(shí)尚”的獨特經(jīng)營(yíng)理念，認為服裝行業(yè)是以服裝為載體的時(shí)尚行業(yè)。張江平表示：“顧客買(mǎi)衣服是為滿(mǎn)足內心對時(shí)尚的需求，所以我們做時(shí)尚而非單純做服裝�！�

　　太平鳥(niǎo)還投重金在中國紡織大學(xué)成立了太平鳥(niǎo)時(shí)尚女裝設計開(kāi)發(fā)中心，目前每年設計4500多款服飾，設計量居全國各品牌企業(yè)首位。從最新時(shí)尚趨勢流行到成衣正式上架銷(xiāo)售，國內傳統服裝企業(yè)一般需要兩到三個(gè)月時(shí)間，而太平鳥(niǎo)只需35天。

　　此外，在營(yíng)銷(xiāo)模式方面，太平鳥(niǎo)也努力將商業(yè)理念渲染出時(shí)尚感。張江平透露，公司不久將建設營(yíng)業(yè)面積超過(guò)5000平方米的太平鳥(niǎo)時(shí)尚創(chuàng )意體驗中心，容納旗下所有時(shí)尚品牌，讓消費者在感受?chē)�際最新流行趨勢的同時(shí)，體驗公司最新設計產(chǎn)品，完整演繹時(shí)尚家庭生活方式。

　　另一方面，太平鳥(niǎo)始終在銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)中追求錯位競爭。

　　2000年前后，在休閑男裝盛行全國之時(shí)，以男士休閑襯衫著(zhù)稱(chēng)的太平鳥(niǎo)發(fā)動(dòng)二次創(chuàng )業(yè)，全力開(kāi)拓休閑女裝領(lǐng)域，并帶動(dòng)寧波女裝迅速發(fā)展。2008年10月，在金融風(fēng)暴肆虐之際，太平鳥(niǎo)將街頭時(shí)尚引入男裝設計，推出都市平價(jià)時(shí)尚休閑概念，帶動(dòng)銷(xiāo)售額提升83％。對此張江平表示：“另類(lèi)，就是尋找一種與眾不同的能力，拿短板理論來(lái)說(shuō)，打開(kāi)眼界盯住行業(yè)的長(cháng)板短板，從其他企業(yè)的短板入手，這是太平鳥(niǎo)模式的核心�！�

　　尋找創(chuàng )新點(diǎn)，打造百年企業(yè)
　　百年企業(yè)，始終是太平鳥(niǎo)追求的目標。

　　從今年開(kāi)始，太平鳥(niǎo)要求進(jìn)口商預付定金比例從原有的20％或30％提高至50％，原來(lái)見(jiàn)信用證即可發(fā)貨，現在不僅要開(kāi)具信用證，還需看客戶(hù)的信用度，對于接大單、長(cháng)單都表示出謹慎態(tài)度。對此，董事長(cháng)張江平表示：“對一個(gè)以創(chuàng )建百年品牌為愿景的企業(yè)，首先是要穩健地活著(zhù)，其次是尋找和創(chuàng )造機會(huì )去成長(cháng)�！�

　　活著(zhù)，健康地活著(zhù)，有聲譽(yù)地活著(zhù)，這就是張江平制定的企業(yè)發(fā)展三部曲，表露出其強大的自信，同時(shí)也揭示了他在規劃企業(yè)發(fā)展路線(xiàn)上的穩健態(tài)度。

　　張江平認為，未來(lái)三到五年，中國服裝行業(yè)必將迎來(lái)大洗牌，甚至可能出現跨國企業(yè)。但在此過(guò)程中，企業(yè)應該保持謹慎，抓住核心競爭力，不要盲目追高�！拔也徽J為目前已經(jīng)迎來(lái)中國企業(yè)收購國際品牌的最佳時(shí)機，要先自己學(xué)會(huì )跑步，才有能力拉著(zhù)別人跑，否則一切只是兒童心目中的夢(mèng)景�！�

　　而太平鳥(niǎo)也在不斷尋找創(chuàng )新點(diǎn)，向打造百年企業(yè)的夢(mèng)想邁進(jìn)。張江平表示：“太平鳥(niǎo)近年來(lái)發(fā)展很快，其推動(dòng)力就是在設計和終端的創(chuàng )新上帶給顧客的獨特價(jià)值。電子商務(wù)便是我們貢獻給顧客新的便捷的購物通道�！�

　　2008年9月，以網(wǎng)絡(luò )購物為主要業(yè)務(wù)的新興B2C電子商務(wù)公司——太平鳥(niǎo)魔法風(fēng)尚服飾有限公司成立，魔法風(fēng)尚網(wǎng)購社區應運而生。據悉，魔法風(fēng)尚網(wǎng)購社區開(kāi)業(yè)前2個(gè)月，銷(xiāo)售額就達到了200多萬(wàn)元，借助自建網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺PB89.com，預計其今年銷(xiāo)售規模將過(guò)億。

　　“雖然網(wǎng)購并非面對面交易，也缺少一般購物時(shí)的感官體驗，但它是時(shí)代發(fā)展的必然產(chǎn)物，超越地域和空間的限制，令買(mǎi)賣(mài)雙方的信息更加透明�！睆埥�平表示，“網(wǎng)購有著(zhù)巨大的潛力和商機，也必定會(huì )成為大多數都市人消費的重要方式�！�

　　依托CHIC 做強做大

　　在張江平眼中，在太平鳥(niǎo)集團乃至整個(gè)服裝行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，CHIC創(chuàng )立16年來(lái)起到了重要的引導和推動(dòng)作用。

　　“CHIC提升了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，極大推動(dòng)了企業(yè)相互間的交流和學(xué)習。對企業(yè)而言，參加CHIC將會(huì )擴大知名度，有利于潛在加盟商資源的積累。CHIC品牌本身也無(wú)疑是行業(yè)的稀缺資源�！�

　　張江平認為，在CHIC這一國家乃至國際級平臺上，無(wú)論大品牌、中等品牌還是小品牌，都能夠以此為依托，做大做強，實(shí)現自我發(fā)展。

　　“參展目的各有不同。大品牌通過(guò)參加CHIC，升級了交流層級，增加和提高企業(yè)在行業(yè)中的地位，有利于打破競爭壁壘；中等品牌尋求做大的資源，在未來(lái)競爭中占據優(yōu)勢地位；而小品牌參展，則是在力求生存的同時(shí)，尋找最佳發(fā)展時(shí)機�！睆埥�平表示。

　　2009年，中國服裝業(yè)迎來(lái)產(chǎn)業(yè)升級和品牌化進(jìn)程進(jìn)一步深化的重要契機，CHIC也面臨轉型與發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。展會(huì )是否能夠跟上時(shí)代步伐，更好地為企業(yè)提供服務(wù)？對此張江平再度表達了他的信心：“CHIC會(huì )做得更加專(zhuān)業(yè)，也會(huì )做得更加完整！”

　　誠如張江平所說(shuō)，承載著(zhù)眾多服裝人的希望，CHIC走過(guò)17年，步伐越來(lái)越穩健，形式越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，形態(tài)也越來(lái)越完整。它已經(jīng)成為亞洲最具規模與影響力的服裝專(zhuān)業(yè)展會(huì )，并躋身世界重要服裝專(zhuān)業(yè)展會(huì )行列。

　　2009年，它將堅持以“推動(dòng)品牌價(jià)值提升”為核心，以“專(zhuān)業(yè)化服務(wù)、品牌化服務(wù)、綜合型服務(wù)”為宗旨，進(jìn)入立體整合方式轉變的新時(shí)期。企業(yè)家們希望CHIC能擁有“新思維、新面孔”，而CHIC2009亦將進(jìn)行新一輪的自我提升——CHIC2009將在組織形式和呈現形態(tài)上全面創(chuàng )新，加大品牌傳播力度，強化專(zhuān)業(yè)商貿服務(wù)，豐富各類(lèi)要素關(guān)聯(lián)協(xié)作，引入跨界融合概念，整合配套資源。從文化、自主創(chuàng )新、科技、營(yíng)銷(xiāo)、品牌戰略等全方位營(yíng)造品牌展示效果，使其市場(chǎng)拓展功能更上層樓，展現更高層次的品牌能力。

　　在這樣的背景下，攜帶旗下6個(gè)系列品牌（包括4個(gè)女裝系列品牌和2個(gè)男裝品牌）集體出擊CHIC的太平鳥(niǎo)，無(wú)疑是要傳遞這樣一個(gè)信息——讓太平鳥(niǎo)的潛在客戶(hù)看到一個(gè)專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)服裝的品牌公司，其背后的整體實(shí)力和市場(chǎng)策略。擁有這樣的品牌，是代理商們的榮幸；而為這樣的品牌搭建平臺和橋梁，也是CHIC的使命與職責。