盡管從2003年11月份才重新全面進(jìn)軍中國市場(chǎng)，但新百倫（NewBal－ance）中國區總經(jīng)理羅佩萍依然對其在2008年成為中國慢跑鞋市場(chǎng)第一品牌的目標充滿(mǎn)信心：“我們有全系列的優(yōu)秀產(chǎn)品，有專(zhuān)業(yè)的制鞋經(jīng)驗，有在全球其他市場(chǎng)的成功經(jīng)驗，所以對有著(zhù)巨大市場(chǎng)潛力的中國市場(chǎng)非�？春��！�

　　羅佩萍的信心來(lái)自于新百倫的百年品牌之路。新百倫最初是1906年波士頓的一家腳弓支撐器公司，上個(gè)世紀50年代開(kāi)始為當地的跑步者制造專(zhuān)業(yè)的運動(dòng)鞋。1972年，JimDavis在波士頓馬拉松日那天買(mǎi)下了新百倫公司。當時(shí)，新百倫公司每天只能生產(chǎn)30雙比賽鞋。1976年，新百倫320慢跑鞋被“Runner＇sWorld”運動(dòng)雜志評選為“世界第一慢跑鞋”。從1991年至今，新百倫已經(jīng)成為全世界成長(cháng)最快的運動(dòng)品牌，每年在全球的銷(xiāo)量達到了4000萬(wàn)雙以上，銷(xiāo)售收入超過(guò)10億美元。

　　對于很多的中國人來(lái)說(shuō)，新百倫還是一個(gè)比較陌生的品牌———盡管它曾經(jīng)在15年前就進(jìn)入過(guò)中國內地，只不過(guò)那時(shí)完全依靠代理商銷(xiāo)售產(chǎn)品，每年的銷(xiāo)量約50萬(wàn)雙。很快，由于糟糕的供應商管理和遲鈍的反應，仿冒產(chǎn)品在中國內地市場(chǎng)大行其道。盡管當時(shí)市場(chǎng)上到處充斥著(zhù)帶“N”標志的新百倫產(chǎn)品，收入卻都流進(jìn)了仿冒者的腰包。新百倫的品牌形象也大打折扣。后來(lái)，它幾乎從內地市場(chǎng)上銷(xiāo)聲匿跡�！�1998年到2002年之間，完全是空當兒�！绷_佩萍回憶道。

　　但實(shí)際上，在美國，新百倫比阿迪達斯擁有更多的運動(dòng)鞋市場(chǎng)份額，售價(jià)甚至也高于阿迪達斯。2003年，新百倫占美國運動(dòng)鞋市場(chǎng)10．7％，阿迪達斯占9．2％�！拔覀冎粚�(zhuān)注于運動(dòng)鞋和運動(dòng)服裝，不做器具和配套產(chǎn)品�！绷_佩萍說(shuō)。從這個(gè)意義上講，新百倫是全美第二、全球第三大運動(dòng)品牌。

　　值得注意的是，新百倫在品牌文化中有很多地方與今天我們中國市場(chǎng)上很多知名運動(dòng)鞋品牌的做法相左：首先他們非常強調制鞋的專(zhuān)業(yè)性，給每一位消費者最舒適貼近的鞋型也就成了新百倫最大的特色；其次，與時(shí)下中國流行的運動(dòng)明星代言運動(dòng)鞋推廣的做法相反的是，新百倫從來(lái)不與運動(dòng)明星簽約，新百倫將費用投入在產(chǎn)品的研發(fā)上。

　　2005年，新百倫在北京開(kāi)設了它全球的首家運動(dòng)旗艦店，以中國為立足點(diǎn)向全世界展示其全新形象。這顯示了新百倫對中國市場(chǎng)的巨大信心和中國市場(chǎng)在新百倫發(fā)展計劃中的重要地位。隨后，新百倫加快了快速拓展市場(chǎng)的速度和力度，在發(fā)展代理商的同時(shí)，新百倫也陸續開(kāi)設直營(yíng)店，由公司直接控制。新百倫保持了每周開(kāi)兩家店的擴張速度。目前，新百倫在中國內地已經(jīng)擁有了300多家專(zhuān)賣(mài)店。在所駐商廈的運動(dòng)品牌當中，新百倫的月銷(xiāo)售額常常達到第二名，并成為了品牌排行榜上升最快的品牌。

　　羅佩萍告訴記者，這一次重返中國，新百倫瞄準的正是2008年奧運會(huì )前中國體育市場(chǎng)巨大的潛力與商機：“我們希望通過(guò)努力，能夠在盡可能短的時(shí)間里成為中國慢跑鞋市場(chǎng)的第一品牌�！�