聚焦產(chǎn)品

　　談到關(guān)于柒牌的長(cháng)足發(fā)展，洪曉峰談得更多，在記者一天的采訪(fǎng)中，我們感受到洪氏父子之間那種親密的感情與精神聯(lián)系比我們在前期周邊采訪(fǎng)過(guò)程中所了解的給人留下了更為深刻的印象。

　　“柒牌價(jià)格定位在中高檔產(chǎn)品，關(guān)心體貼消費者�！焙闀苑逭f(shuō)。柒牌現擁有一項防皺的專(zhuān)利，推出“柒牌防皺專(zhuān)家”的概念。關(guān)于與消費者的溝通，“終端市場(chǎng)上客戶(hù)的資料由專(zhuān)業(yè)機構進(jìn)行調查，ERP在市場(chǎng)上實(shí)行，質(zhì)量問(wèn)題的監控，800免費咨詢(xún)投訴電話(huà)即時(shí)反饋信息�！碑a(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計概念是中華精髓和反傳統的結合，大膽的去發(fā)揮想法，柒牌的服裝本季定位在商務(wù)休閑，由正裝向休閑發(fā)展，根據不同場(chǎng)合的穿著(zhù)去選購不同的服裝，柒牌從正裝、套裝到休閑、牛仔裝，產(chǎn)品線(xiàn)齊全。從一線(xiàn)城市到四線(xiàn)市場(chǎng)都有賣(mài)點(diǎn)，希望柒牌的運作更加市場(chǎng)化，更加了解中國大眾的想法。而且溫州品牌與福建品牌不同的是福建品牌經(jīng)過(guò)了時(shí)間的積累，終端市場(chǎng)趨于成熟，而溫州企業(yè)具有更多的大膽創(chuàng )新。

　　洪曉峰表示，目前也有國外品牌在洽談，柒牌的個(gè)性就是要做自己的東西，柒牌會(huì )繼續推出自己的品牌，結合國際運營(yíng)的模式。今后兩年內在上海設立總部創(chuàng )立品牌，品牌檔次比目前柒牌要略高一些，將會(huì )采用中西結合運營(yíng)機制，對柒牌與其他國際品牌的合作是一個(gè)非常好的嘗試。但柒牌也有自己的想法，福建作為柒牌的成長(cháng)之地，得到政府幫助，在日后將會(huì )對福建行業(yè)作出更多的貢獻。

　　永不停息

　　“做好品牌的必要條件，才有競爭力。廣告只是塑造品牌的一部分，廣告做得好，其他也要跟得上。比如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合、質(zhì)量保證、消費者保證等等，否則消費者不會(huì )購買(mǎi)你的產(chǎn)品�！焙檎卦O感慨地講到。

　　在泉州，做衣服的洪門(mén)和做鞋子的丁氏南北相望，這兩個(gè)姓氏也是泉州鞋服兩大行業(yè)家族企業(yè)的代名詞。進(jìn)入上世紀90年代，洪門(mén)在服裝行當日漸人丁興旺，洪肇明和洪肇設兩兄弟在晉江英林鎮分別打造出勁霸和柒牌兩個(gè)新銳品牌。

　　勁霸和柒牌的兄弟合并一直是外界關(guān)注的焦點(diǎn)，然而長(cháng)期以來(lái)兩家不親不談，欲合還分的關(guān)系讓人不得不疑惑：面臨今日粵派、甌派（溫州）、蘇派服飾及越來(lái)越多的國際品牌的重壓，洪門(mén)的服裝品牌如何讓壯大？

　　2002年世界杯央視廣告招標會(huì )，勁霸和柒牌同時(shí)競標，均以920萬(wàn)元廣告費成了央視廣告新秀。此后兩家的廣告常常同時(shí)出現。洪肇設對此的解釋是，并非兩家有意要這樣做，不是誰(shuí)和誰(shuí)較勁，僅是因為勁霸和柒牌靠得太近，同一家廣告公司來(lái)了自然一網(wǎng)打盡。但換言之，這不防看成是兩家聯(lián)合的試手之舉。在英林鎮的九三路上，勁霸和柒牌相距不過(guò)幾百米，來(lái)往卻沒(méi)有想象中那般緊密，也聞不到競爭的硝煙味兒。有人稱(chēng)這是石獅一帶服飾企業(yè)的共性：初看起來(lái)，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，大家似乎都能各得其所，都擁有了自己產(chǎn)品定位和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )，更有一種務(wù)實(shí)的心態(tài)。而洪家兄弟幾經(jīng)歷史變遷，雖然彼此都稱(chēng)目前競爭對手是誰(shuí)并不重要，但在近十年“產(chǎn)閩貨，樹(shù)名片”的浪潮中必然是暗自較勁。洪肇設對兩家合并的看法很有意思：“兩家分開(kāi)做，中國服裝界就有了兩個(gè)名牌，就可以同時(shí)在一個(gè)地方開(kāi)兩家專(zhuān)賣(mài)店�！睋Q言之，勁霸和柒牌分開(kāi)有利于在競爭中各自壯大，兩家目前的當務(wù)之急還是強化自身競爭優(yōu)勢。