掌控終端話(huà)語(yǔ)權 　　

　　“巴拉巴拉創(chuàng )新品牌的關(guān)鍵因素是以文化力帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)力�！痹谡劦桨屠�巴拉的成功時(shí)徐波表示。 　　

　　據介紹，在終端建設方面，巴拉巴拉有一套自己獨有的經(jīng)營(yíng)方式，那就是，穩扎穩打，步步為營(yíng)，與代理商互惠互利，共創(chuàng )雙贏(yíng)。公司經(jīng)營(yíng)推廣科專(zhuān)門(mén)著(zhù)力建設代理商的業(yè)務(wù)培訓系統工程，不定期地對代理商進(jìn)行關(guān)于店務(wù)管理知識等各方面的培訓，進(jìn)一步提高代理商的經(jīng)營(yíng)管理水平，力求和代理商共進(jìn)步。 　　

　　另外，在終端形象上，巴拉巴拉秉承“營(yíng)造親和購物環(huán)境”的理念，增加了更多人性化的安排。比如，休閑區的設置、兒童玩具等的擺放，力求真真切切地營(yíng)造一個(gè)屬于孩子的世界。同時(shí)，巴拉巴拉更注重細節所構造的藝術(shù)效果，服裝與服裝、服裝與配飾、服裝與道具之間的搭配也有一定的創(chuàng )新意識，使款式和主題更加直觀(guān)，給孩子一個(gè)屬于自己的完美兒童國度。 　　

　　“把一個(gè)有生命力的企業(yè)打造成外圓內方的新格局�！边@是徐波經(jīng)營(yíng)巴拉巴拉童裝的新思路。 　　他指出，外圓是最大限度地融合外圍文化空間，內方則是把紛繁的文化分層次、系統地綜合成企業(yè)管理的文化資源。 　　

　　據悉，巴拉巴拉開(kāi)發(fā)出一套完整的新形象。新形象延續了巴拉巴拉象征著(zhù)“喜悅、歡快、健康”的黃、藍、白三種主色，新穎的卡通造型相比先前更具動(dòng)漫氣質(zhì)，國際感更加強烈。第四代道具的功能性增加了，立體感增強了，實(shí)際使用的效率提高了，店鋪?lái)敳考暗谰邿艄膺\用充分，能滿(mǎn)足專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)等不同銷(xiāo)售區域的需求。在新時(shí)期又啟動(dòng)了同行業(yè)的首個(gè)“千店工程”，將極大地提升巴拉巴拉的品牌知名度與綜合影響力。

　　構建便利營(yíng)銷(xiāo)渠道 　　

　　在很多人看來(lái)，南方的童裝品牌大多難過(guò)江，多以專(zhuān)賣(mài)店為主，較少進(jìn)入商場(chǎng)。而巴拉巴拉多年來(lái)卻在商場(chǎng)銷(xiāo)售排名中名列前茅，在中華全國商業(yè)信息中心對全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)童裝銷(xiāo)售前十大排名中，巴拉巴拉每次都榜上有名。而實(shí)際上商場(chǎng)只占整個(gè)巴拉巴拉童裝銷(xiāo)售總量的1/3。 　　

　　“我們現在的網(wǎng)點(diǎn)結構中，會(huì )進(jìn)一流的零售百貨業(yè)、開(kāi)主要街區的形象專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)也會(huì )開(kāi)社區店、學(xué)區店、店中店，包括超市、shopping mall�！睂τ谶@樣的網(wǎng)絡(luò )布點(diǎn)，徐波認為，品牌無(wú)需高高在上，渠道建設上考慮消費者的便利性才是最重要的。隨著(zhù)消費者購買(mǎi)力的提高，服裝可以像開(kāi)便利店一樣開(kāi)店，而無(wú)需一定要進(jìn)高檔商場(chǎng)。 　　

　　2005年，巴拉巴拉正式上馬ERP系統，融入了“集中管理、優(yōu)化資源、提高整體競爭力”的品牌運營(yíng)管理思想。這是巴拉巴拉邁向信息化管理的重大步伐，也是先進(jìn)渠道建設的新起點(diǎn)。 　　

　　目前，巴拉巴拉在全國300多個(gè)城市已有800多個(gè)專(zhuān)賣(mài)店（專(zhuān)柜），擁有600多名代理商，每年持續以100%的速度增長(cháng)。 　　

　　徐波表示，渠道只是品牌與客戶(hù)之間共享的一部分。這些客戶(hù)基本上與品牌共同成長(cháng)，最初僅投入幾十萬(wàn)元加盟品牌，如今都已在其各個(gè)區域成為佼佼者。 　　

　　而巴拉巴拉總經(jīng)理助理鐘德達則表示，公司會(huì )廣泛聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)，在過(guò)去的幾年中，公司有許多好的創(chuàng )意靈感便是來(lái)自于代理商，客戶(hù)會(huì )主動(dòng)要求創(chuàng )新、要求改革。