瑪絲菲爾&歌力思 他們?yōu)槭裁闯晒Γ?/h1>

分享到： | | | | 2007-8-9 00:00

“瑪絲菲爾”和“歌力思”是深圳女裝中的優(yōu)秀代表。它們有著(zhù)彼此完全不同的鮮明特色，但其成功中，卻有著(zhù)許多相同或相近之處，譬如堅持，譬如快樂(lè )……

　　9 健康、健康、健康……

　　瑪絲菲爾一路走來(lái)，一路尋求著(zhù)這兩個(gè)字———健康。

　　雖然已經(jīng)走過(guò)了15年，雖然已經(jīng)成為深圳女裝中當之無(wú)愧的翹楚，但朱崇惲認為，“瑪絲菲爾”不過(guò)才剛剛起步。

　　她認為，做企業(yè)，做品牌，絕不能浮躁；而應該像釀酒那樣，時(shí)間越久，越香越醇。

　　“我們究竟能從國外優(yōu)秀同行身上學(xué)到多少東西，在很大程度上取決于我們自己的功底有多深。我們這代人要抱著(zhù)終生學(xué)習的態(tài)度，不斷積累經(jīng)驗和提升自我�！敝斐鐞琳f(shuō)，她一直在考慮這樣一個(gè)問(wèn)題：如今的市場(chǎng)實(shí)在是太好做了，但也恰恰容易讓人迷失其中。服裝企業(yè)家們每天都在做選擇題，一路走來(lái)，一路選擇，但不論如何選擇，都不要忘記選擇健康———經(jīng)營(yíng)健康，管理健康，品牌健康，團隊健康；還有，面對成功的健康。

　　只有不斷挑戰，才能帶來(lái)更多的快樂(lè )

　　歌力思快樂(lè )長(cháng)征

　　堅持

　　1 幾年前，一位同行對夏國新說(shuō)，競爭越來(lái)越激烈了，他的策略就是拼命開(kāi)店，能掙多少錢(qián)，就掙多少錢(qián)，等外國品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)，就改做其他行業(yè)。

　　夏國新半開(kāi)玩笑地回應道，他是學(xué)服裝的，這輩子恐怕只能做服裝了，不可能轉行做其他的事業(yè)。

　　在夏國新看來(lái)，品牌的形成需要時(shí)間去積累，國外大多數知名品牌都是數十年甚至上百年積累下來(lái)的。如果因為今天這個(gè)東西好賣(mài)，你就賣(mài)這個(gè)，明天那個(gè)好賣(mài)，你又去做那個(gè)，自己就沒(méi)有了根，就會(huì )不停地飄搖。

　　眼看著(zhù)一個(gè)又一個(gè)同行在誘惑和困難面前產(chǎn)生了動(dòng)搖，夏國新卻鐵了心要堅持下去，因為“歌力思”需要堅持。

　　1995年，夏國新創(chuàng )建了“歌力思”企業(yè)及品牌。當時(shí)，擺在“歌力思”面前的最重要工作，就是給品牌一個(gè)清楚的定位，找準自己的落腳點(diǎn)；然后要做的，就剩下了兩個(gè)字———堅持。

　　“歌力思”有著(zhù)不同尋常的堅持。從某種意義上說(shuō)，也正是由于這種堅持，才成就了“歌力思”今天的成功。

　　2 1997年、1998年那兩年，深圳商場(chǎng)盛行打折，服裝也不例外。每到周末，各家商場(chǎng)都會(huì )推出各種名目的打折促銷(xiāo)。一時(shí)間，打折似乎成了不可抗拒的潮流。

　　潮流面前，“歌力思”的一些員工動(dòng)搖了，建議加入到打折大軍之中去；而夏國新卻說(shuō)，即使大家都打折，也并不代表就是對的，時(shí)間會(huì )檢驗一切。

　　他深信，在服裝業(yè)，低價(jià)傾銷(xiāo)就等于慢性自殺，打折不僅嚴重損害品牌本身，還會(huì )對整個(gè)行業(yè)造成傷害，在中高檔時(shí)裝界尤其如此；而且，打折這種促銷(xiāo)手段會(huì )使顧客對品牌造成不信任感，持續使用，最終會(huì )造成銷(xiāo)售下滑和品牌地位下降的嚴重后果。

　　他認為，品牌有自身的規律，“歌力思”要做真正的品牌。

　　通過(guò)選擇長(cháng)遠利益和建立一套靈敏的市場(chǎng)反應及庫存管理系統，“歌力思”堅持了下來(lái)。

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