九牧王、柒牌、利郎、虎都等領(lǐng)軍品牌已增設團購部專(zhuān)門(mén)推廣，為專(zhuān)賣(mài)模式補充近一個(gè)時(shí)期，團購定制業(yè)務(wù)在閩派男裝陣營(yíng)再度興起，并在領(lǐng)軍品牌戰線(xiàn)火勢鋪開(kāi)，成為原先盛行的專(zhuān)賣(mài)模式的補充。其中，九牧王、柒牌、利郎、虎都等品牌已增設團購部，集結營(yíng)銷(xiāo)力量出擊高端消費群體市場(chǎng)。

　　為此，本刊在業(yè)界展開(kāi)深入調查，試圖通過(guò)披露領(lǐng)軍品牌的具體做法和背后的原因，為相關(guān)企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)借鑒和把握未來(lái)趨勢的參考。

　　現象

　　競相開(kāi)展團購業(yè)務(wù)

　　今年6月份，利郎（中國）有限公司下屬的營(yíng)銷(xiāo)部增設了一個(gè)機構，即大客戶(hù)服務(wù)及團購部，專(zhuān)門(mén)開(kāi)展高端定制服務(wù)。同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)策略上，利郎采取了以福建的廈門(mén)、漳州和泉州為據點(diǎn)的方式，向福州及省外市場(chǎng)滲透和延伸。據利郎總裁王良星透露，其團購業(yè)務(wù)針對的是高端消費群體，主要面向機關(guān)單位、銀行和其他企事業(yè)單位。

　　據稱(chēng)，利郎開(kāi)展團購及定制服務(wù)雖由來(lái)已久，但業(yè)績(jì)一直不是很理想，最近在公司高層的重視下采取了一系列振興舉措，成為眼下這股熱潮的重要推動(dòng)力量之一。

　　在九牧王（中國）有限公司的辦公室，其團購部經(jīng)理羅秋霞向記者介紹的一些情況，顯示了團購業(yè)務(wù)在該公司戰略中的分量。目前九牧王的團購部是獨立于營(yíng)銷(xiāo)部之外的一個(gè)部門(mén)，與營(yíng)銷(xiāo)部和品牌部等同屬九牧王（中國）有限公司的營(yíng)銷(xiāo)公司，由于原營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理紀子有出任特色龍（福建）服飾發(fā)展有限公司董事總經(jīng)理，因此，目前營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理一職由九牧王董事長(cháng)林聰穎臨時(shí)擔任，由其親自指導團購部的相關(guān)業(yè)務(wù)。

　　羅秋霞告訴記者，近年來(lái)為了深度挖掘商務(wù)正裝的市場(chǎng)份額，同時(shí)考慮到機關(guān)單位、銀行和其他企事業(yè)單位是西裝的主要消費群體，九牧王從2000年就開(kāi)始探索團購業(yè)務(wù)了，但真正強勢開(kāi)展各種團購工作則是起始于2005年———去年僅團購訂單就達到數千萬(wàn)元。

　　據介紹，該公司的團購業(yè)務(wù)主要分成三大塊：首先是在全國直營(yíng)店和專(zhuān)賣(mài)店的訂單業(yè)務(wù)，其次是通過(guò)電子商務(wù)所取得的訂購業(yè)務(wù)，第三是OEM業(yè)務(wù)。羅秋霞進(jìn)一步表示，九牧王的OEM業(yè)務(wù)主要針對比其定位更加高端的品牌，尤其是中國香港、中國臺灣和歐美的一些大品牌。目前，九牧王公司營(yíng)銷(xiāo)公司的團購部有30多人，另外，由于九牧王在全國各地的分公司都設置了團購部，兩者的人員加起來(lái)，共達100多人。

　　相對于利郎的根據地戰略，九牧王的團購業(yè)務(wù)更傾向于全國性。據稱(chēng)，其團購產(chǎn)品業(yè)務(wù)，已從起初主打公司的西裝產(chǎn)品，發(fā)展成目前的“在夏天主推西褲、襯衫和T恤，冬天則以西裝、大衣和棉服為主”。

　　閩派男裝的“另一員大將”柒牌，也一直在進(jìn)行團購業(yè)務(wù)的探索。據該公司相關(guān)人士介紹，2000年福建柒牌集團有限公司就被國家公安部確定為“九九式”人民警察服裝及警服軟肩章指定生產(chǎn)企業(yè)，柒牌的團購業(yè)務(wù)亦在此基礎上迅速延伸。此外，隨著(zhù)柒牌“中華立領(lǐng)”的崛起，其團購業(yè)務(wù)也得以進(jìn)一步發(fā)展。據柒牌總經(jīng)理洪肇奕透露，柒牌曾為國家外交部進(jìn)行定制套裝服務(wù)。