動(dòng)因一

　　低成本高回報率

　　利郎副總裁王如平認為，開(kāi)展團購和定制服務(wù)是一種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，它具有零庫存、低風(fēng)險和零浪費的特征。相比于目前盛行的專(zhuān)賣(mài)模式，由于團購和定制服務(wù)是在客戶(hù)和消費者直接下單的基礎上進(jìn)行的，這種模式下的產(chǎn)品不必擔心賣(mài)不出去，同時(shí)還基本不會(huì )浪費布料，而且針對的都是大客戶(hù)，如果加強財務(wù)流程和制造品質(zhì)的監控，在回款上沒(méi)有什么風(fēng)險。

　　羅秋霞告訴記者，如果財務(wù)流程和運作機制規范，避免壞賬和死賬，團購的利潤回報率是比較高的，因為它將直接省去代理商這個(gè)環(huán)節。

　　服裝界積極探索的團購和定制業(yè)務(wù)，由于具有低成本高回報率的特點(diǎn)，曾一度吸引了權威機構的注意力。中國服裝協(xié)會(huì )發(fā)布的《服裝行業(yè)“十一五”科技發(fā)展計劃》中大力推廣定制模式。

　　該計劃指出，為適應全球化市場(chǎng)多樣化、個(gè)性化的發(fā)展趨勢，服裝行業(yè)需探索實(shí)現服裝大規模定制生產(chǎn)模式的研究工作。中國服裝協(xié)會(huì )方面還表示，大規模定制的生產(chǎn)模式具有低成本、高效率的特點(diǎn)，以后要總結率先采用大規模定制取得的經(jīng)驗，在全行業(yè)推廣應用，推動(dòng)行業(yè)對現有服裝產(chǎn)品結構設計、服裝生產(chǎn)加工工藝流程和企業(yè)管理信息系統的改造和變革。

　　不過(guò)，另有業(yè)內人士表示，相對于目前大行其道的專(zhuān)賣(mài)體系而言，開(kāi)展團購和定制服務(wù)只是一種補充，還遠遠不能成為主流營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　動(dòng)因二

　　搶占高端市場(chǎng)

　　據知情人士介紹，目前，在中國的團購市場(chǎng)上，江浙板塊的團購模式做得比較成功。奉系男裝的領(lǐng)軍品牌，比如雅戈爾、莊吉、報喜鳥(niǎo)等全國知名品牌，做得好的每年團購業(yè)務(wù)可達上億元甚至幾個(gè)億，而這幾大品牌都是主攻國內高端商場(chǎng)和一線(xiàn)城市。

　　“在閩派男裝陣營(yíng)中，九牧王和虎都在國內大部分中高檔商場(chǎng)的專(zhuān)柜占據了位置，而更多的品牌則是在二三線(xiàn)市場(chǎng)走大眾化的專(zhuān)賣(mài)路線(xiàn)。因此，如果想要提升品牌競爭力，閩派男裝就必須導入一線(xiàn)市場(chǎng)，打進(jìn)高端消費群體。但要想將閩派服飾專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)進(jìn)國

　　內一線(xiàn)城市談何容易，比如北京和上海等地�！痹撝�情人士進(jìn)一步透露，以泉州鞋業(yè)為例，諸多運動(dòng)品牌在上海鏖戰數年，但目前在當地盈利的專(zhuān)賣(mài)店屈指可數。

　　因此，為提升品牌形象，搶占高端市場(chǎng)份額，閩派男裝依托自身資源，紛紛尋找符合自身特點(diǎn)的市場(chǎng)之路。記者了解到，七匹狼就與國際著(zhù)名品牌POLO聯(lián)手互借渠道開(kāi)拓高端市場(chǎng)。

　　九牧王董事長(cháng)林聰穎認為，近年來(lái)，閩派男裝領(lǐng)軍品牌紛紛重視團購和定制服務(wù)，這說(shuō)明，原來(lái)依靠二三線(xiàn)市場(chǎng)迅速將銷(xiāo)售額做到十幾個(gè)億的企業(yè)，離做強還很遠。要成為一個(gè)高端的品牌，必須在一線(xiàn)市場(chǎng)占據一席之地。