高舉高打  最有效的資源整合途徑

　　作為一位成功男士和資深藝人，陳道明選擇利郎不是機緣、不是巧合、不是純商業(yè)化，而是對利郎服飾文化的贊美和良好評價(jià)。這其中包括個(gè)性特質(zhì)上的天然吻合：利郎服飾的自然、自在、寬松、舒適、得體相互交融與陳道明生活中隨和容易親近的個(gè)性魅力不謀而合；包括行與神之間的完美結合：實(shí)力不俗的利郎與中國電影界影帝級人物陳道明的結合，無(wú)論從哪個(gè)角度來(lái)看，都將使利郎品牌形象推向服裝搏擊浪潮的浪尖；還包括生活品位方面的異常統一：利郎服飾的商務(wù)、時(shí)尚、休閑的品位最終應由像陳道明這樣的生活及個(gè)人品位上有較深文化底蘊和生活涵養的成功人士來(lái)演繹。這三個(gè)統一，奠定了利郎品牌形象代言與傳播戰略成功的基礎。

　　與形象代言戰略相適應，利郎的傳播策略是選擇央視集中投放廣告，高舉高打。

　　2003年，利郎與央視簽訂了體育頻道《體育新聞》的全年贊助合同，廣告播出后效果顯著(zhù)。2004年奧運會(huì )期間，利郎果斷斥巨資，在半個(gè)月的時(shí)間內對以?shī)W運直播為主的央視體育頻道進(jìn)行密集投放。伴隨著(zhù)陳道明“西服也休閑，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單；內外兼修，有風(fēng)度也有溫度”的廣告語(yǔ)，消費者領(lǐng)略到了“利郎商務(wù)男裝”獨特的品牌魅力。

　　廣告所引發(fā)的反響又一次證明了利郎傳播策略的成功：通過(guò)央視5套等頻道奧運會(huì )期間的廣告營(yíng)銷(xiāo)，利郎商務(wù)男裝品牌專(zhuān)賣(mài)店從2004年上半年的700多家到年底時(shí)突破了1000家，平均一個(gè)月開(kāi)80家，年銷(xiāo)售額在2003年的基礎上翻了一番，實(shí)現了在2001年的基礎上3年翻十番的輝煌業(yè)績(jì)。

　　有人統計過(guò)，晉江100多個(gè)品牌前后一共請過(guò)1100多位明星代言，然而像利郎那樣取得不俗業(yè)績(jì)的品牌并不多。

　　對于成功，利郎有著(zhù)自己的理解和清醒的認識。其實(shí)，代言人戰略的實(shí)施只是一個(gè)催化劑。利郎的當家人曾坦言，如果利郎在1997年前請明星代言，那么，當時(shí)自己的市場(chǎng)在哪里，自己產(chǎn)品的消費人群在哪里，利郎自己都不知道，讓明星代言也只能是賠本賺吆喝。根本問(wèn)題沒(méi)有解決之前，強行走明星代言路線(xiàn)，市場(chǎng)的拉動(dòng)固然會(huì )有一些效果，但因為這是強行拉動(dòng)，效益不會(huì )持久，企業(yè)最終肯定是得不償失。

　　所以，利郎成功之根本，是因為制定了正確的品牌建設、推廣和維護戰略，解決了企業(yè)自身存在的一系列痼疾，如產(chǎn)品定位不明晰，同質(zhì)化嚴重，風(fēng)格單一等等。2001年上半年，正是在解決了企業(yè)自身的實(shí)際問(wèn)題后，利郎才開(kāi)始思考是否請明星代言，以及請誰(shuí)代言等問(wèn)題。而恰恰在以上方面，很多企業(yè)在品牌代言人的選擇上是比較盲目的，只是看明星火不火，也不管自己的企業(yè)處于什么階段，更不管這個(gè)明星是否與自己的產(chǎn)品風(fēng)格吻合。此外，企業(yè)代言戰略能不能收到良好效果，關(guān)鍵還在于企業(yè)在各個(gè)方面是否已經(jīng)準備就緒，企業(yè)要是光靠明星，肯定是不行的，即使有效果，那也是短期的。

　　胡誠初曾強調：品牌成功之關(guān)鍵不在于請不請明星代言；做品牌是一種資源整合，廣告明星也是一種資源，與企業(yè)產(chǎn)品形象不匹配，請美國總統做廣告也沒(méi)有用。利郎明星代言的成功，胡誠初認為是代言人、廣告語(yǔ)和產(chǎn)品風(fēng)格三位一體的完美融合�？梢哉f(shuō)，正是這三者完美融合，使“利郎”也成為福建休閑男裝品牌中一匹有個(gè)性的黑馬，僅用五年時(shí)間就完成了向商務(wù)休閑男裝第一品牌的神奇轉變。