國際國內市場(chǎng)“內外有別”

　　宋鄭還所說(shuō)的“用世界資源做中國市場(chǎng)”，被一些業(yè)內人士認為是“好孩子”要“轉型”的信號。但宋鄭還對此并不認同，“不是轉型，而是拓展�！彼�說(shuō)，“在國內市場(chǎng)，‘好孩子’的目標是要從只做制造的企業(yè)，轉變?yōu)榧孀鲋圃斓�，擁有自主品牌、自主知識產(chǎn)權和通路的企業(yè)�！�

　　自主品牌和自主知識產(chǎn)權，是“好孩子”一直在堅持的，至于通路建設，宋鄭還說(shuō)，將來(lái)“好孩子”將立體發(fā)展四種銷(xiāo)售方式：“一站式母嬰用品專(zhuān)賣(mài)店”，目前已在全國開(kāi)出10家，今年計劃開(kāi)25家，3年內計劃擴張到500家；自產(chǎn)自銷(xiāo)，即通過(guò)百貨公司、賣(mài)場(chǎng)等的專(zhuān)柜，銷(xiāo)售好孩子的產(chǎn)品；代理別人的產(chǎn)品，目前好孩子已是小耐克等10多家國際著(zhù)名兒童品牌在中國的獨家代理商；直銷(xiāo)，目前仍處于加緊準備階段，將在時(shí)機成熟時(shí)推出。

　　如此龐大的計劃，會(huì )不會(huì )給“好孩子”的資金鏈帶來(lái)很大壓力？專(zhuān)賣(mài)店全面鋪開(kāi)后，會(huì )不會(huì )沖擊“好孩子”在百貨公司和大賣(mài)場(chǎng)內的專(zhuān)柜等現有的銷(xiāo)售渠道？

　　“資金方面我們沒(méi)有壓力�！彼梧嵾�介紹，“好孩子”目前的10家一站式母嬰用品專(zhuān)賣(mài)店，已經(jīng)有3家實(shí)現了盈利。

　　“當然，對于擴張過(guò)程中的風(fēng)險，我們也是有所防范。比如，在發(fā)展方式上，我們兩年內不會(huì )考慮連鎖加盟的做法，因為這種做法有可能放大經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的風(fēng)險，不符合‘好孩子’目前的發(fā)展戰略。我們將集中力量對專(zhuān)賣(mài)店的做法進(jìn)行完善，做好物流等相關(guān)的配套工作�！�

　　在談到國際市場(chǎng)時(shí)，宋鄭還說(shuō)，“好孩子”并不急于將目前在國內市場(chǎng)的做法復制到國際市場(chǎng)�！啊�好孩子’將堅持內外有別的戰略，就是在世界市場(chǎng)上，我們只做供應商，并不急于做品牌、做通路，但在國內市場(chǎng)，‘好孩子’在這些方面是都要做的�！�

　　“好孩子”當初在國內市場(chǎng)發(fā)展的同時(shí)，就早已把目光放眼到歐美市場(chǎng)，這個(gè)國際化的經(jīng)歷被稱(chēng)為“好孩子”的“洋務(wù)運動(dòng)”�！昂煤⒆印弊�1996年打入美國市場(chǎng)并逐步延伸到日本和歐洲，國際市場(chǎng)銷(xiāo)售收入也從1996年的3000萬(wàn)元人民幣增長(cháng)到2006年的3億美元。2005年，好孩子的銷(xiāo)售額達到了25億以上，其中國際與國內市場(chǎng)的比例為7：3。

　　宋鄭還說(shuō)，在海外市場(chǎng)“好孩子”的策略是，品牌和通路主要通過(guò)合作伙伴來(lái)做，自己只做好消費者研究和產(chǎn)品研發(fā)設計，他認為這種策略是符合“好孩子”目前實(shí)際的。

　　“我們永遠只做符合實(shí)際的事情�！币苍S，宋鄭還對當年校辦廠(chǎng)在不恰當的時(shí)間生產(chǎn)不恰當的微波爐仍舊記憶深刻。

　　-人物簡(jiǎn)歷

　　宋鄭還

　　1949年，出生于江蘇的一個(gè)中醫世家，祖輩36代都是中醫。1968-1973年，高中畢業(yè)后插隊在農村務(wù)農。1982年，畢業(yè)于蘇州大學(xué)數學(xué)系。1982年，任江蘇昆山陸家鎮中學(xué)數學(xué)教師、副校長(cháng)。1988年，臨危受命，出任陸家鎮中學(xué)瀕臨倒閉的校辦工廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)。1989年，從銀行獲得5萬(wàn)元人民幣貸款，創(chuàng )立“好孩子”品牌并在市場(chǎng)上嶄露頭角。

　　1994年，中國置業(yè)對“好孩子”投資450萬(wàn)美元；1996年，第一上海成為“好孩子”第一大股東；2000年，AIG和日本軟庫對“好孩子”投資1800萬(wàn)美元；2006年，歐洲PAG以1.225億美元總價(jià)，收購“好孩子”100%股權。

　　2002年3月，美國《財富》雜志用7頁(yè)的篇幅刊登了對“好孩子”集團的報道，把“好孩子”的成長(cháng)與崛起稱(chēng)為現代中國的傳奇，宋鄭還一夜之間在美國成為公眾人物。此時(shí)，在美國市場(chǎng)，“好孩子”已經(jīng)連續4年保持美國市場(chǎng)銷(xiāo)量第一的紀錄。

　　2007年2月，安永會(huì )計師事務(wù)所首次在中國評出安永企業(yè)家獎，宋鄭還成為工商業(yè)企業(yè)家獎得主。