在眾多的奧運贊助商中，恒源祥自認是個(gè)小企業(yè)。

　　根據有關(guān)統計顯示，歷屆奧運會(huì )的144個(gè)合作伙伴和贊助商中，只有30%品牌成功令消費者記住他們?yōu)閵W運埋過(guò)單。

　　咸池國際文化傳播有限公司總裁方光對此有個(gè)生動(dòng)比喻：贊助奧運好比嫁入豪門(mén)，有時(shí)候可能地位反而不如“情人”。而嫁入奧運會(huì )這個(gè)豪門(mén)不但要有一筆非常豐厚的嫁妝，而且在奧運會(huì )會(huì )場(chǎng)上，還不允許看到一絲半點(diǎn)的商業(yè)標識。

　　勢力強大的企業(yè)尚且難以打贏(yíng)奧運營(yíng)銷(xiāo)戰，因此自認是小企業(yè)的恒源祥的奧運會(huì )贊助舉動(dòng)，不管成功與否，都將因為其規模和野心的對比，而為人關(guān)注。

　　恒源祥的營(yíng)銷(xiāo)算盤(pán)

　　奧運贊助分三個(gè)等級，第一是全球合作伙伴，第二為2008北京奧運會(huì )合作伙伴，第三才是2008北京奧運會(huì )贊助商。恒源祥是第8家北京奧運會(huì )贊助商，雖然恒源祥董事長(cháng)劉瑞旗很謙虛地說(shuō)，在這個(gè)隊列里，恒源祥只是小企業(yè)，實(shí)際上，在家紡行業(yè)里，恒源祥并不小。

　　去年這家公司銷(xiāo)售額45億元。恒源祥在全國31個(gè)省區市有8000家網(wǎng)店，陣容可觀(guān)。

　　但恒源祥聲名與其實(shí)力并不相稱(chēng)，這與這家企業(yè)提供絨線(xiàn)、針織衫、服飾和家紡的產(chǎn)品性質(zhì)有關(guān)。

　　根據1996年恒源祥的調研顯示，如果直接在歐洲和美國導入品牌，成本至少需要6000萬(wàn)美元。這是恒源祥所不能負擔的。恒源祥后來(lái)發(fā)現，走出國門(mén)最佳的三大捷徑就是贊助奧運、世界杯和F1三大賽事。而恒源祥的大眾化產(chǎn)品定位與奧運會(huì )更符合，因此，公司在1996年就將目標瞄準了奧運贊助。

　　據恒源祥2002年的測算，成為2008年奧運會(huì )全球合作伙伴，至少需要8000萬(wàn)美元，從公司實(shí)際出發(fā)，恒源祥將目標鎖定成為贊助商。2005年12月，恒源祥終于實(shí)現夢(mèng)想的那一刻，同時(shí)感覺(jué)到前所未有的壓力。成為贊助商，按規定其后期推廣費用至少是取得贊助資格那筆費用的2.5倍。

　　“其他贊助商和合作伙伴都是世界或中國的頂尖企業(yè)，財力雄厚。另外奧運會(huì )歷史上還沒(méi)有我們這個(gè)行業(yè)的贊助商，在我們的面前沒(méi)有任何可資借鑒的案例�！焙阍聪榧瘓F副總經(jīng)理陳忠偉自覺(jué)壓力很大。

　　能否命中要害？

　　特殊的歷史注定了恒源祥是一家尤其倚重營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)。

　　該公司前身是南京東路的一家老字號商店，在計劃經(jīng)濟時(shí)代具有三級批發(fā)資格，董事長(cháng)劉瑞旗在掌管商店期間，率先嘗試尋找聯(lián)營(yíng)工廠(chǎng)。所謂聯(lián)營(yíng)，即工廠(chǎng)只為恒源祥生產(chǎn)絨線(xiàn)和其他產(chǎn)品，但雙方?jīng)]有任何資產(chǎn)關(guān)系，并對銷(xiāo)售利潤進(jìn)行分成。在下游，恒源祥尋找加盟商助其拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。