白手起家

　　1976年，江蘇常熟白茆鎮山?jīng)艽澹?4歲的高德康發(fā)起成立了一個(gè)小小縫紉組，這個(gè)袖珍型的企業(yè)，就是今日擁有幾十億元資產(chǎn)的波司登股份有限公司的前身。創(chuàng )業(yè)伊始，情況如下：

　　員工：11人；設備：8臺新舊腳踏式縫紉機；地點(diǎn)：租用當地江學(xué)成老中醫祖居幾間房子；流動(dòng)資金：縫紉組員工的零用錢(qián)；業(yè)務(wù)：縫紉修補、來(lái)料加工。在此基礎上，1980年正式成立了山?jīng)艽?a href="http://www.gdrongtian.com/brand/服裝品牌/" title="服裝" target="_blank">服裝廠(chǎng)。

　　代工起步

　　依靠良好的加工質(zhì)量，山?jīng)艽宸�裝廠(chǎng)漸漸地吸引了一些客戶(hù)，人員發(fā)展到了30多人，還添置了不少設備，廠(chǎng)房搬到了生產(chǎn)隊的二樓，高德康又到上海一些服裝企業(yè)聯(lián)系來(lái)料加工業(yè)務(wù)，隨著(zhù)時(shí)間的推移，與該廠(chǎng)合作的上海公司漸漸多了起來(lái)。

　　有了來(lái)自上海的訂單，山?jīng)艽宸�裝廠(chǎng)慢慢走上正軌，但產(chǎn)品和原料的運輸卻成了問(wèn)題。常熟到上海70多公里，那時(shí)企業(yè)連個(gè)摩托車(chē)都沒(méi)有，只能依靠自行車(chē)來(lái)回運送。在寧滬公路上，高德康騎著(zhù)自行車(chē)馱著(zhù)一百多斤的貨物，風(fēng)里來(lái)，雨里去，經(jīng)嚴寒，歷酷暑。

　　經(jīng)過(guò)一番努力，山?jīng)艽宸�裝廠(chǎng)還和上海一些知名服裝企業(yè)漸漸建立了代工關(guān)系。1982年，高德康爭取到了上海一品牌服裝的代工訂單，第二年，企業(yè)更名為常熟白茆羽絨服廠(chǎng)，開(kāi)始有了一些積累。1986年，他們投入30萬(wàn)元建起了新廠(chǎng)房，并購買(mǎi)了小汽車(chē)，解決了擴大生產(chǎn)中的瓶頸問(wèn)題。依靠嚴格的企業(yè)管理，他們廠(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量都超過(guò)了聯(lián)營(yíng)廠(chǎng)。

　　“旁枝竟然超過(guò)了主干！”這引起了上�？倧S(chǎng)的警惕，于是總廠(chǎng)在不聲不響中，中斷了與常熟白茆羽絨服裝廠(chǎng)的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

　　借牌生產(chǎn)

　　合作伙伴的離去沒(méi)有壓倒這個(gè)問(wèn)世不久的小企業(yè)。失去業(yè)務(wù)的第二天，高德康就來(lái)到上海一家羽絨服裝廠(chǎng)，向該廠(chǎng)的領(lǐng)導表明了合作的意向，提出的要求是———“貼牌生產(chǎn)”。通俗地講就是借用人家的品牌，并按他們提供的樣子進(jìn)行生產(chǎn)，至于產(chǎn)量多少，如何銷(xiāo)售，人家一概不過(guò)問(wèn)，而高德康為使用這塊“上海產(chǎn)品”牌子，付出的代價(jià)是每年25萬(wàn)元。

　　談起這段合作的經(jīng)歷，高德康對記者說(shuō)：“20世紀80年代后期，市場(chǎng)上各種需求剛剛釋放，羽絨服風(fēng)靡一時(shí)，即使是在大城市，人們也要憑票走后門(mén)才能買(mǎi)到一件�！�上海產(chǎn)品’是質(zhì)量好的代名詞，這正是我們創(chuàng )業(yè)初期缺少的�！痹谇蟠笥诠┑拇蟊尘跋�，高德康他們大獲成功，1989年，企業(yè)賺到了第一個(gè)100萬(wàn)元，1990年，利潤達到了700萬(wàn)元。