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波司登:在“創(chuàng )新”中提升“品牌價(jià)值”

| | | | 2006-12-6 07:44

波司登:在“創(chuàng )新”中提升“品牌價(jià)值”

  白手起家

  1976年,江蘇常熟白茆鎮山?jīng)艽澹?4歲的高德康發(fā)起成立了一個(gè)小小縫紉組,這個(gè)袖珍型的企業(yè),就是今日擁有幾十億元資產(chǎn)的波司登股份有限公司的前身。創(chuàng )業(yè)伊始,情況如下:

  員工:11人;設備:8臺新舊腳踏式縫紉機;地點(diǎn):租用當地江學(xué)成老中醫祖居幾間房子;流動(dòng)資金:縫紉組員工的零用錢(qián);業(yè)務(wù):縫紉修補、來(lái)料加工。在此基礎上,1980年正式成立了山?jīng)艽?a href="http://www.gdrongtian.com/brand/服裝品牌/" title="服裝" target="_blank">服裝廠(chǎng)。

  代工起步

  依靠良好的加工質(zhì)量,山?jīng)艽宸b廠(chǎng)漸漸地吸引了一些客戶(hù),人員發(fā)展到了30多人,還添置了不少設備,廠(chǎng)房搬到了生產(chǎn)隊的二樓,高德康又到上海一些服裝企業(yè)聯(lián)系來(lái)料加工業(yè)務(wù),隨著(zhù)時(shí)間的推移,與該廠(chǎng)合作的上海公司漸漸多了起來(lái)。

  有了來(lái)自上海的訂單,山?jīng)艽宸b廠(chǎng)慢慢走上正軌,但產(chǎn)品和原料的運輸卻成了問(wèn)題。常熟到上海70多公里,那時(shí)企業(yè)連個(gè)摩托車(chē)都沒(méi)有,只能依靠自行車(chē)來(lái)回運送。在寧滬公路上,高德康騎著(zhù)自行車(chē)馱著(zhù)一百多斤的貨物,風(fēng)里來(lái),雨里去,經(jīng)嚴寒,歷酷暑。

  經(jīng)過(guò)一番努力,山?jīng)艽宸b廠(chǎng)還和上海一些知名服裝企業(yè)漸漸建立了代工關(guān)系。1982年,高德康爭取到了上海一品牌服裝的代工訂單,第二年,企業(yè)更名為常熟白茆羽絨服廠(chǎng),開(kāi)始有了一些積累。1986年,他們投入30萬(wàn)元建起了新廠(chǎng)房,并購買(mǎi)了小汽車(chē),解決了擴大生產(chǎn)中的瓶頸問(wèn)題。依靠嚴格的企業(yè)管理,他們廠(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量都超過(guò)了聯(lián)營(yíng)廠(chǎng)。

  “旁枝竟然超過(guò)了主干!”這引起了上?倧S(chǎng)的警惕,于是總廠(chǎng)在不聲不響中,中斷了與常熟白茆羽絨服裝廠(chǎng)的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

  借牌生產(chǎn)

  合作伙伴的離去沒(méi)有壓倒這個(gè)問(wèn)世不久的小企業(yè)。失去業(yè)務(wù)的第二天,高德康就來(lái)到上海一家羽絨服裝廠(chǎng),向該廠(chǎng)的領(lǐng)導表明了合作的意向,提出的要求是———“貼牌生產(chǎn)”。通俗地講就是借用人家的品牌,并按他們提供的樣子進(jìn)行生產(chǎn),至于產(chǎn)量多少,如何銷(xiāo)售,人家一概不過(guò)問(wèn),而高德康為使用這塊“上海產(chǎn)品”牌子,付出的代價(jià)是每年25萬(wàn)元。

  談起這段合作的經(jīng)歷,高德康對記者說(shuō):“20世紀80年代后期,市場(chǎng)上各種需求剛剛釋放,羽絨服風(fēng)靡一時(shí),即使是在大城市,人們也要憑票走后門(mén)才能買(mǎi)到一件!虾.a(chǎn)品’是質(zhì)量好的代名詞,這正是我們創(chuàng )業(yè)初期缺少的!痹谇蟠笥诠┑拇蟊尘跋,高德康他們大獲成功,1989年,企業(yè)賺到了第一個(gè)100萬(wàn)元,1990年,利潤達到了700萬(wàn)元。

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