品牌細分

　　“企業(yè)大了，牌子有名了，競爭對手也就都盯著(zhù)你�！备叩驴嫡f(shuō)。二、三線(xiàn)品牌開(kāi)始與“波司登”在市場(chǎng)終端貼身肉搏。其戰術(shù)就是，把店和攤點(diǎn)擺到你“波司登”品牌的旁邊，做工并不比你差，但價(jià)格比你低，加上推銷(xiāo)員熱情地一忽悠，結果許多消費者本來(lái)沖著(zhù)“波司登”的名氣來(lái)，買(mǎi)走的卻是其他品牌的羽絨服。如何甩掉這些難纏的“搭便車(chē)”的競爭對手？

　　“波司登”的辦法是進(jìn)行市場(chǎng)細分，多品牌運營(yíng)。波司登在1992年就擁有男裝品牌————“康博”，1998年又創(chuàng )立了“雪中飛”————主攻運動(dòng)服裝，而后又推出了以情侶為銷(xiāo)售訴求的“冰潔”、“冰飛”品牌。高德康介紹說(shuō)：“這幾個(gè)品牌的目標人群都是不一樣的，為了保持它們之間的不同，公司還專(zhuān)門(mén)配備了不同的設計團隊，這樣這些羽絨服就各有風(fēng)格各有特點(diǎn)，相互補充，鞏固‘波司登’這一高端品牌的主導地位�！�

　　1999年，創(chuàng )立不到一年的“雪中飛”品牌占據了國內羽絨服銷(xiāo)量第二的位置�！澳壳暗那闆r是‘波司登’品牌占據了羽絨服行業(yè)的頂峰，而我們旗下的其他品牌，如‘雪中飛’等占領(lǐng)了山腰的位置�！备叩驴迪蛴浾叽蛄藗�(gè)比方說(shuō)，“他們再想搭‘波司登’的便車(chē)，就比較困難了。因為在市場(chǎng)上，我們產(chǎn)品已經(jīng)形成了分割、包圍其他品牌羽絨服產(chǎn)品的態(tài)勢�！�

　　走向國際

　　盡管在國內市場(chǎng)取得了很大的成績(jì)，但高德康發(fā)現在通向國際市場(chǎng)的路上，還有很多困難。

　　首先在產(chǎn)品設計上，目前世界一流的服裝產(chǎn)品，基本是國外設計師的作品，中國設計師設計的很少。缺乏設計能力，就沒(méi)有不斷推陳出新的產(chǎn)品，就難以引導消費需求。其次，我們很多科技含量高的面料仍然要依靠進(jìn)口，這方面也制約了下游服裝業(yè)的創(chuàng )新。再次，目前服裝業(yè)先進(jìn)的加工設備基本從國外引進(jìn)，沒(méi)有自主知識產(chǎn)權的設備，生產(chǎn)效率的提高就要受到影響。

　　服裝業(yè)在國外市場(chǎng)打響自主品牌還面臨著(zhù)文化上的差異。在發(fā)達國家，服裝是極具個(gè)性化的產(chǎn)品。名牌服裝一般都是小批量、多品種，一種款式的衣服也就幾百到幾千件；但國內的服裝品牌，一種款式的衣服一生產(chǎn)就是幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)件�！斑@就要求國內服裝加工企業(yè)能有短期內生產(chǎn)很多種款式服裝的能力�！备叩驴嫡f(shuō)。

　　“‘波司登’目前的產(chǎn)量已經(jīng)做到世界第一了，產(chǎn)品的質(zhì)量也可以與頂尖產(chǎn)品媲美。但‘波司登’品牌在國際上與領(lǐng)先品牌在國外消費者心目中的差距，卻仍是很大的�！备叩驴堤钩�。

　　雖然困難重重，“波司登”并沒(méi)有停下走出去的腳步。從1998年開(kāi)始，“波司登”品牌羽絨服開(kāi)始出口瑞士。這幾年“波司登”相繼在俄羅斯、美國、加拿大等國家建立了貿易公司和專(zhuān)賣(mài)店。

　　“在國際上推廣自主品牌一定要注意循序漸進(jìn)，其中在國外建專(zhuān)賣(mài)店其實(shí)是一種很好的品牌推廣方式�！备叩驴嫡f(shuō)。

　　漸漸地，國外的零售商看到銷(xiāo)售“波司登”服裝有利可圖，便主動(dòng)走上門(mén)來(lái)商談合作。目前“波司登”品牌服裝已經(jīng)進(jìn)入了Burlington和Century21等國外主流銷(xiāo)售渠道。2005年“波司登”實(shí)現出口近2億美元，比2004年同期增長(cháng)了150%。

　　“只要我們堅持做下去，中國品牌服裝登上世界服裝市場(chǎng)的前臺，并不是夢(mèng)想�！辈稍L(fǎng)結束時(shí)，高德康對記者肯定地說(shuō)。