聚焦新零售發(fā)展，不斷優(yōu)化渠道布局的中國多品牌時(shí)尚集團——寧波太平鳥(niǎo)時(shí)尚服飾股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“太平鳥(niǎo)”）在疫情之下的艱難時(shí)刻依然獲得了殊為不易的業(yè)績(jì)表現。

4月26日晚間，太平鳥(niǎo)發(fā)布2020年一季報，報告期內，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入13.83億元，同比下滑16.66%；歸屬凈利潤實(shí)現875.59萬(wàn)元，同比下滑89.89%；扣非凈利潤虧損3627.41萬(wàn)元，同比下滑216.30%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流凈額為-1.82億元，比同期增加8833萬(wàn)元。

從品牌看，PEACEBIRD女裝實(shí)現營(yíng)業(yè)收入4.98億元，同比下降13.94%，毛利率同比下降4.91%至55.45%，男裝實(shí)現營(yíng)業(yè)收入4.48億元，同比下降22.85%，毛利率同比下降5.95%至52.31%；LEDIN樂(lè )町女裝營(yíng)業(yè)收入達1.99億元，同比下降7.03%，毛利率同比下降0.78%至50.07%；Mini Peace童裝實(shí)現營(yíng)業(yè)收入1.80億元，同比下降14.19%，毛利率同比下降9.79%至46.87%。

中金證券分析室師王雨絲介紹，報告期內，太平鳥(niǎo)女裝板塊將原有的“鳥(niǎo)嗒” APP與微信小程序有機結合，作為社群運營(yíng)與銷(xiāo)售轉化的重要工具，使得品牌表現優(yōu)于行業(yè)平均水平；弱市下，樂(lè )町的營(yíng)業(yè)收入及利潤水平均較為穩健，主要受益于增長(cháng)較快的線(xiàn)上業(yè)務(wù)占比高，以及線(xiàn)下直營(yíng)渠道占比持續提升；在風(fēng)格調整及庫存優(yōu)化的背景下，太平鳥(niǎo)男裝板塊營(yíng)業(yè)收入規模及毛利率水平均有所下降，考慮到公司加大對男裝商品 AI 調撥的試點(diǎn)范圍，有效提升了商品周轉效率，未來(lái)男裝或有望好轉。

報告期內，太平鳥(niǎo)凈關(guān)店49家，其中，新開(kāi)直營(yíng)店24家、加盟店53家，關(guān)閉直營(yíng)店38家、加盟店88家。截至報告期末，太平鳥(niǎo)的線(xiàn)下門(mén)店數量達4447家，其中，直營(yíng)店1619家、加盟店2825家、聯(lián)營(yíng)店3家。

今年一季度，直營(yíng)店實(shí)現營(yíng)業(yè)收入7.14億元，同比減少18.16%；加盟店實(shí)現營(yíng)業(yè)收入1.23億元，同比減少60.72%；聯(lián)營(yíng)店實(shí)現營(yíng)業(yè)收入16.85萬(wàn)元，同比減少91.23%。公司現有聯(lián)營(yíng)店為貝甜童裝聯(lián)營(yíng)店。

分渠道看，太平鳥(niǎo)的線(xiàn)上營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)16.30%至5.30億元，毛利率同比增長(cháng)3.27%至44.92%。而線(xiàn)下渠道營(yíng)業(yè)收入則下滑29.48%至8.37億元，毛利率同比下降6.88%至56.83%。

太平鳥(niǎo)方面表示，公司穩步推進(jìn)電商零售平穩增長(cháng)，“女王節”期間實(shí)現GMV1.2億元，在行業(yè)總體低迷的情況下，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)較去年活動(dòng)期間穩中有增，女裝、男裝主品牌在天貓同類(lèi)店鋪中分別排名前兩位，童裝增長(cháng)則超過(guò)五成，躋身前四，電商的穩健增長(cháng)很大程度上彌補了線(xiàn)下門(mén)店無(wú)法正常營(yíng)業(yè)帶來(lái)的銷(xiāo)售損失。

此外，太平鳥(niǎo)發(fā)揮導購服務(wù)優(yōu)勢，加強社交零售發(fā)力，通過(guò)微博、小紅書(shū)、抖音、KOL、KOC、小程序直播等受當下年輕人歡迎的方式與消費者互動(dòng)，實(shí)現渠道打通，形成零售合力。公司在3月5日至8日“女王節”期間合計實(shí)現全渠道成交金額2.46億元，其中女裝單品牌過(guò)億，男裝3天時(shí)間實(shí)現6000萬(wàn)銷(xiāo)售額。

王雨絲認為，太平鳥(niǎo)的線(xiàn)上業(yè)績(jì)增長(cháng)主要得益于公司全網(wǎng)零售戰略的持續推進(jìn)，如積極探索微信小程序、直播帶貨等社交新零售渠道，強化線(xiàn)上、線(xiàn)下渠道的零售協(xié)同等，雖然在行業(yè)總體低迷的情況下，太平鳥(niǎo)收入端承壓，但考慮到太平鳥(niǎo)在會(huì )員管理和新零售方面已有積累，隨國內疫情趨于穩定，目前終端零售恢復好于預期。中長(cháng)期看，太平鳥(niǎo)多品牌多品類(lèi)布局完善，新零售布局有望帶動(dòng)終端提效，同時(shí)深化 TOC 改革，增強整體供應鏈效率。

紡織服裝品牌管理專(zhuān)家、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng )始人程偉雄則表示，在線(xiàn)下消費端沒(méi)有得到根本緩解的前提下，太平鳥(niǎo)主流收益依然來(lái)自線(xiàn)下，眾多國內外品牌紛涌線(xiàn)上電商業(yè)務(wù)，在天貓、京東、小程序、社群、直播等八仙過(guò)海各顯神通，但線(xiàn)上流量有限，雖然太平鳥(niǎo)相比競爭品牌而言線(xiàn)上業(yè)務(wù)有了一定的增長(cháng)，但和龐大線(xiàn)下收益占比去比較差距依然很大，以線(xiàn)上業(yè)務(wù)彌補線(xiàn)下?lián)p失的想法是不現實(shí)的。

觀(guān)察來(lái)看，二季度包括太平鳥(niǎo)在內的服裝品牌的影響依然存在，雖然部分商場(chǎng)數據顯示已恢復到去年同期水平的60-70%，但人工、租金等成本依然需要承擔，因此，程偉雄預計，在未來(lái)相當長(cháng)一段時(shí)間，線(xiàn)下門(mén)店的體驗是無(wú)法被線(xiàn)上動(dòng)態(tài)和靜態(tài)的產(chǎn)品展示所替代的，用戶(hù)對服飾系列的感官觸摸、版型試穿，以及在線(xiàn)下門(mén)店所接受的品牌增值服務(wù)，線(xiàn)上是無(wú)法給與的，由此，線(xiàn)下門(mén)店依然是服裝品牌發(fā)展的的主渠道。

此間分析人士指出，自年初疫情后，太平鳥(niǎo)在大力布局新零售，線(xiàn)上業(yè)務(wù)獲得快速增長(cháng)，未來(lái)太平鳥(niǎo)將持續圍繞新零售，在線(xiàn)上業(yè)務(wù)發(fā)展、線(xiàn)下渠道升級和數據驅動(dòng)存貨管理三方面進(jìn)行變革，促進(jìn)收入穩定增長(cháng)。