GXG是集團最大業(yè)績(jì)引擎，曾被視為最賺錢(qián)的國內時(shí)尚男裝品牌之一

2020年突如其來(lái)的黑天鵝為國內原本就不明朗的服飾零售行業(yè)前景又蒙上了一層烏云。

據時(shí)尚商業(yè)快訊，于去年5月登陸港交所的國內男裝品牌GXG母公司慕尚集團昨晚交出了上市后的首份年度業(yè)績(jì)報告。在截至去年12月31日的財年內，慕尚集團銷(xiāo)售額同比下滑1.7%至37.21億元人民幣，毛利率為48.3%，凈利潤則大跌44.4%至2.08億元人民幣。

受益于消費者不斷往線(xiàn)上遷移，期內該集團的電商收入依然錄得5.6%的增幅，但較上一年的11.6%增速有所放緩，核心的服飾產(chǎn)品線(xiàn)上收入為14.25億元，線(xiàn)下收入則下跌5.8%至22.82億元。

按品牌分，核心的GXG銷(xiāo)售收入減少6%至23.55億元，gxg jeans銷(xiāo)售額大跌13.8%至6.49億元，gxg kids銷(xiāo)售額則大漲54.4%至5.98億元，主要因為線(xiàn)下全國總經(jīng)銷(xiāo)商一次性買(mǎi)斷。受品牌重整、關(guān)店等舉措影響，運動(dòng)服品牌Yatlas銷(xiāo)售額大跌38.1%至6046.7萬(wàn)元，2XU及其他品牌的銷(xiāo)售額則在電商業(yè)務(wù)的刺激下均錄得上漲。

截至報告期末，慕尚集團的門(mén)店數目為1737家，較2018年減少513家，其中1118家為GXG門(mén)店，336家為gxg jeans，249家為gxg kids，另外29家為運動(dòng)服品牌Yatlas門(mén)店。

成立于2007年的慕尚集團被視為國內男裝服飾行業(yè)的一匹黑馬，于2016年獲得LVMH旗下的L Capital Asia（ L Catterton前身）與Crescent Point的融資，二者以近40億人民幣購入GXG 70%的股份，這意味著(zhù)GXG成為L(cháng)VMH旗下私募基金唯一在亞洲控股超過(guò)51%的品牌。

綜合來(lái)看，慕尚集團上市后的首份成績(jì)單不算亮眼。該集團在財報中解釋道，業(yè)績(jì)的下滑主要與全球大環(huán)境有關(guān)，隨著(zhù)高科技公司數量顯著(zhù)增加及各種創(chuàng )新高科技業(yè)務(wù)模式出現，中國服裝業(yè)于2019年面臨挑戰與機遇，過(guò)去一年旗下品牌門(mén)店所在的部分商圈客流量出現減少，部分業(yè)績(jì)不達標門(mén)店的關(guān)閉也是造成利潤大跌的原因。

目前GXG是集團最大業(yè)績(jì)引擎，曾被視為最賺錢(qián)的國內時(shí)尚男裝品牌之一，主要競爭對手包括太平鳥(niǎo)男裝、卡賓男裝，后二者母公司已先后在A(yíng)股和香港上市。其中卡賓去年銷(xiāo)售額錄得0.1%的增長(cháng)至12.75億元，太平鳥(niǎo)則預計凈利潤將下跌4%至5.5億元。

為應對愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競爭，保持品牌在消費者心中的新鮮感，GXG去年開(kāi)啟聯(lián)名戰略，先后與百年足球品牌UMBRO、日本玩偶熊 BE@RBRICK、運動(dòng)潮牌Champion合作，引發(fā)業(yè)界高度關(guān)注。今年初該品牌與美國“涂鴉藝術(shù)之父”Keith Haring的聯(lián)名款一經(jīng)推出也受到消費者的積極追捧。

女裝也是慕尚集團看中的增長(cháng)潛力股。首席執行官余勇在上市后接受采訪(fǎng)時(shí)曾表示，未來(lái)女裝將是集團服飾戰略里重要的一部分，正在關(guān)注及孵化一些新想法，上市后會(huì )繼續尋求新合作。集團旗下的童裝業(yè)務(wù)則從2019年5月起轉變?yōu)榻?jīng)銷(xiāo)渠道為主，旨在利用經(jīng)銷(xiāo)商豐富的經(jīng)驗及資源，更好地提升品牌在中國童裝市場(chǎng)的份額。

為強化女裝業(yè)務(wù)，慕尚集團去年底與Esprit母公司思捷環(huán)球旗下公司成立合資企業(yè)

值得關(guān)注的是，慕尚集團于去年底與萬(wàn)成資源有限公司訂立合營(yíng)企業(yè)協(xié)議在中國成立一間合營(yíng)企業(yè)公司。萬(wàn)成是Esprit母公司思捷環(huán)球控股有限公司的間接全資附屬公司，并于中國營(yíng)運思捷品牌，從事服裝及配飾的貿易。

根據協(xié)議，合營(yíng)公司將由慕尚集團持有60%及由萬(wàn)成持有40%，注冊資本應為人民幣1億元，慕尚集團及萬(wàn)成須分別投入人民幣6000萬(wàn)元及人民幣4000萬(wàn)元。慕尚集團表示，憑借其線(xiàn)上線(xiàn)下渠道及其靈活的供應鏈系統，成立經(jīng)營(yíng)思捷品牌業(yè)務(wù)的合營(yíng)公司有助集團進(jìn)一步發(fā)展其多品牌策略。

不過(guò)Esprit正深陷泥潭，慕尚集團面臨的挑戰不可小覷。

作為一家曾經(jīng)巔峰市值超過(guò)1700億港元市值的時(shí)裝品牌，思捷環(huán)球如今12億港元的市值幾乎都快趕不上一年的凈虧損。在效仿“Zara”失敗后，來(lái)自Zara母公司Inditex的管理團隊均已離開(kāi)。

據時(shí)尚商業(yè)快訊數據，在截至去年12月31日的上半財年內，思捷環(huán)球銷(xiāo)售同比大跌11.8%至57.6億港元，虧損錄得3.31億港元。受疫情影響，該集團預計下半財年將產(chǎn)生重大虧損，目前其在德國的6家附屬公司已申請破產(chǎn)。

而慕尚集團同樣在年初受到疫情的重創(chuàng )，不過(guò)在多品牌筑成的護城河和成熟的線(xiàn)上渠道布局的護航下，集團得以及時(shí)作出反應。慕尚集團的小程序矩陣分為“集團品牌小程序”和“單品牌小程序”，其中單品牌小程序主要用于新品運營(yíng)，內容包括小程序商城、導購推薦、小程序直播等，集團品牌小程序則主要用于庫存產(chǎn)品的分銷(xiāo)。

通過(guò)名為“慕尚福利店”的小程序，慕尚集團在2月9日起的三天內成功消耗了近三年來(lái)的品牌庫存，完成了千萬(wàn)級的銷(xiāo)售額，更通過(guò)只要參與推廣就可獲得實(shí)際銷(xiāo)售額的5%作為傭金的舉措吸引了數萬(wàn)分銷(xiāo)員，期間折扣力度高達“滿(mǎn)10件1.1折”。GXG數字化負責人表示，資金回籠是其次，借此次活動(dòng)吸引極具帶貨能力的優(yōu)質(zhì)消費人群才是集團的目的所在。

實(shí)際上，近年來(lái)GXG一直在探索微信生態(tài)下的電商發(fā)展 ，例如千人千店、分銷(xiāo)，也包括思考如何讓線(xiàn)上銷(xiāo)售和門(mén)店打通，讓導購、社會(huì )人員也可以加入分銷(xiāo)等，借助此次疫情，慕尚集團正式在微信生態(tài)中形成一個(gè)擁有產(chǎn)品、導購和會(huì )員的閉環(huán)。

負責人進(jìn)一步透露，疫情過(guò)后，小程序的分銷(xiāo)不會(huì )停止，而是會(huì )成為一個(gè)長(cháng)期業(yè)務(wù)，未來(lái)不排除還會(huì )加入庫存之外的產(chǎn)品，甚至會(huì )從垂直的服裝品類(lèi)基礎上增加更多元的產(chǎn)品。目前慕尚集團旗下逾千萬(wàn)的會(huì )員已經(jīng)全部完成數字化，線(xiàn)上線(xiàn)下積分也已打通，并同步開(kāi)啟社群運營(yíng)，未來(lái)還會(huì )逐步開(kāi)發(fā)多店直播等工具。

與此同時(shí)，慕尚集團還會(huì )加大對天貓、淘寶和唯品會(huì )等電商平臺的投入，以提升競爭力。集團新零售副總裁吳磊預計，今年線(xiàn)上渠道的銷(xiāo)售比例會(huì )繼續上漲至50%以上，不過(guò)該集團強調線(xiàn)下門(mén)店不會(huì )被替代，除了營(yíng)銷(xiāo)內容，集團的核心依然會(huì )放在產(chǎn)品和品牌力的建設上，畢竟銷(xiāo)售的最終落腳點(diǎn)是產(chǎn)品。

截至周二收盤(pán)，慕尚集團股價(jià)上漲0.31%至6.45港元，自今年以來(lái)累計下跌17%，市值約為62億港元。