年輕的創(chuàng )業(yè)者

2007年，不到三十歲的余勇創(chuàng )辦了GXG。

彼時(shí)，寧波已有多個(gè)國內知名的男裝品牌。但品牌背后，是共同的品類(lèi)標簽——男士西裝、襯衫品牌�！竿�質(zhì)化的品類(lèi)標簽導致他們在原有的市場(chǎng)氛圍里面，對消費者有一些具體的著(zhù)裝畫(huà)像的形成」，可作為80年代長(cháng)大的青年，余勇深知原來(lái)的品類(lèi)已無(wú)法滿(mǎn)足多元化的市場(chǎng)需求。

圖：GXG創(chuàng )始人余勇

沒(méi)有企業(yè)、財力的背景，余勇知道自己無(wú)法"試錯"，而是要扎實(shí)地走對每一步。為此，他和團隊做了大量的市場(chǎng)調研。憑借多年從業(yè)下來(lái)對服裝和消費者的理解，他很快找到了定位——做多元化的年輕的相對時(shí)尚的大眾男裝。

一個(gè)新品牌進(jìn)入市場(chǎng)，急切地需要縮短消費者從認識到認同的過(guò)程�！杆�有認識中，視覺(jué)認同是最快的」，余勇很快確定了GXG以黑白灰極簡(jiǎn)的色彩進(jìn)入市場(chǎng)。一年不到的時(shí)間，GXG迅速獲得了消費者的認同。

圖：GXG門(mén)店

"新零售"的擁躉

GXG是國內同類(lèi)品牌中較早進(jìn)入線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道的。占盡了天時(shí)地利人和的優(yōu)勢，GXG迎來(lái)了蓬勃發(fā)展期。2011年到2018年，GXG持續雄踞雙十一男裝銷(xiāo)售的前三，甚至好幾年是位列第一。2018年，電商的銷(xiāo)售額已經(jīng)占公司總銷(xiāo)售額的36%。

而此時(shí)，傳統電商的盈利速度已經(jīng)逐漸放緩，雖然線(xiàn)上作為銷(xiāo)售渠道的紅利逐漸見(jiàn)底，但線(xiàn)上數字化運營(yíng)的能力和效率可以有效的貫通其它渠道，于是余勇提出了"去電商化"，帶領(lǐng)GXG邁入"新零售賽道"。

圖：GXG電商辦公室

所謂“去電商化”，“不是要停掉線(xiàn)上，而是通過(guò)數字化的能力把線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品、庫存，以品牌的概念，做一體化的數字化管理，去掉的是組織結構的壁壘”，在余勇看來(lái)，GXG通過(guò)多年的線(xiàn)上線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)在線(xiàn)上銷(xiāo)售占比，線(xiàn)下渠道布局都已經(jīng)比同行業(yè)強很多的情況下只要去掉原有組織結構中單線(xiàn)思維的結構就可以將互聯(lián)網(wǎng)數字化技術(shù)全面應用到公司的各個(gè)環(huán)節。"新零售"模式將以一種更科學(xué)和有效率的方式，整合線(xiàn)上線(xiàn)下。

作為"新零售"的擁躉，余勇對GXG的期待絕不只是做衣服賣(mài)衣服，「我們更多的是以數據化管理、數據采集、數據模型管理來(lái)作為驅動(dòng)�！笹XG未來(lái)一切業(yè)務(wù)都將數字化，一切數字化都將逐步轉變?yōu)橹悄芑��?/p>

5月27日，經(jīng)歷了兩年籌備后，GXG的母公司慕尚集團在香港上市，成為目前港交所唯一以新零售概念上市的企業(yè)。正如余勇所言，“不管是產(chǎn)品，還是品牌，未來(lái)GXG將有更大的空間，做以前不能做的事情�！�

圖：GXG的母公司慕尚集團在香港上市

時(shí)髦的有志者

創(chuàng )業(yè)初始，余勇就以消費者為中心，把自己定義為最難搞定的消費者。這個(gè)角色定位到現在依然沒(méi)變，“不管是市場(chǎng)渠道布局，還是marketing，我都會(huì )首先站在顧客的立場(chǎng)考慮�！�

進(jìn)入"新零售"賽道后，余勇更愛(ài)用數據來(lái)解讀市場(chǎng)和消費者需求，“從顧客標簽來(lái)講，GXG是比潮流更偏大眾一點(diǎn)的品牌”。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，也會(huì )先關(guān)注顧客數據反饋。于是，有了GXG和BE@RBRICK（日本積木熊）、gxg jeans和Mike Frederiqo（荷蘭著(zhù)名藝術(shù)家）等品牌和藝術(shù)家的跨界聯(lián)合。

此外，GXG還積極拓展港澳臺及海外市場(chǎng)，目前已在澳門(mén)、日本（flash store）、緬甸、越南等地開(kāi)店。未來(lái)，GXG也將持續進(jìn)軍，在更多的亞洲市場(chǎng)開(kāi)店。

從初入行的懵懂到如今的游刃有余，從一馬當先進(jìn)入電商平臺到率先轉型"新零售"，十幾年服裝行業(yè)的沉淀，讓余勇在面對市場(chǎng)變化時(shí)，更有底氣。他既是年輕無(wú)畏的創(chuàng )業(yè)者、是"新零售"的擁躉者，更是帶領(lǐng)品牌向更高階奔跑的有志者。在這條漫長(cháng)的未知的道路上，有一點(diǎn)余勇不會(huì )變，就是始終將消費者放在首位。（來(lái)源：Hello浙江）