新冠肺炎疫情之下，以往最遲出了元宵就會(huì )熱鬧起來(lái)的商品交易市場(chǎng)一度按下暫停鍵，即便是隨著(zhù)城市推進(jìn)復工復產(chǎn)后慢慢開(kāi)張，服裝市場(chǎng)作為“非剛需”類(lèi)市場(chǎng)，實(shí)體店鋪依然要面對“避免人群聚集”帶來(lái)的影響。

3月本是意法服飾城最繁榮、最熱鬧的時(shí)候

接棒1月、2月的冬裝黃金檔，過(guò)完農歷春節，3月份上來(lái)，市面上冬裝清倉甩賣(mài)與春裝批量上市同時(shí)進(jìn)行，而工廠(chǎng)里已經(jīng)開(kāi)始了裁剪夏裝面料、投入生產(chǎn)。

照慣例，這也是楊丹最忙碌的一個(gè)月。

年紀輕輕的她，已經(jīng)做了10年的服裝生意，在杭州、寧波都有檔口，身后有3個(gè)服裝廠(chǎng)全年做她的貨。

因為疫情，今年“中國服裝第一街”的開(kāi)市時(shí)間推遲了整整1個(gè)月，直到3月1日才正式開(kāi)門(mén)迎客。楊丹心里有底，雖然倉庫里壓著(zhù)4萬(wàn)件春裝，但她老早已經(jīng)把春款全部拍照，哪怕是因為隔離在家，也不耽誤朋友圈曬春款，2月底便提前線(xiàn)上發(fā)貨，日銷(xiāo)3000件，是意法服飾城里不折不扣的“銷(xiāo)冠”。

復市一聲令下，沖刺跑開(kāi)始。

如何“把失去的時(shí)間搶回來(lái)”?他們給出的答案從來(lái)都不是坐以待斃，政府伸出了援助之手，市場(chǎng)更要自救。就拿意法服飾城來(lái)說(shuō)，第一時(shí)間100%復工，第一時(shí)間“官宣”免租1個(gè)月……

搶春機，正在進(jìn)行時(shí)。

“犧牲”千萬(wàn)租金，給商戶(hù)暖心

“在突如其來(lái)的疫情面前，我們愿意與廣大商戶(hù)風(fēng)雨同舟、共克時(shí)艱……今決定對集團下屬各市場(chǎng)提供資金優(yōu)惠政策，即每戶(hù)優(yōu)惠2020年度當期租金一個(gè)月……”

3月6日，意法服飾城一條官宣，引得商戶(hù)點(diǎn)贊無(wú)數：“意法2201檔，感謝大家，讓我們一起攜手，共創(chuàng )輝煌”“意法讓我驕傲”“超級暖心”……

暖心一句話(huà)的背后，是意法下屬7個(gè)市場(chǎng)、6000余戶(hù)商戶(hù)，可以免租一個(gè)月，而集團為此付出的是，“保守估計是六七千萬(wàn)元�！�

意法集團副總裁郭福榮說(shuō)，在整條中國服裝第一街上，我們率先提出免租政策，也是第一時(shí)間響應國家倡議的，“我們是龍頭企業(yè)，是標桿，全國都在看我們�！�

復工，不僅需要防疫物資，更重要的是人。

為了盡早100%復工，意法早就開(kāi)始謀劃準備起來(lái)。2月28日上一大早，10輛載有意法商業(yè)集團旗下各市場(chǎng)以及中國服裝第一街商戶(hù)、營(yíng)業(yè)員、拉包工、卸貨車(chē)輛駕駛員、物流快遞等服裝行業(yè)從業(yè)人員的“意法暖心專(zhuān)車(chē)”從河南永城市出發(fā)，在當晚8點(diǎn)多抵達杭州意法原創(chuàng )女裝大廈。

河南永城市是外出務(wù)工大省，因疫情帶來(lái)的交通停滯，導致很多滿(mǎn)足返杭復工條件的從業(yè)人員返崗受阻。這是意法暖心專(zhuān)車(chē)繼江西上饒后，再次接送外省從業(yè)人員返杭返崗的暖心之行。

次日，意法暖心專(zhuān)車(chē)再次從河南永城市出發(fā)，于3月1日接送第二批河南籍服裝從業(yè)人員返杭返崗。意法這份暖暖的心意，也為市場(chǎng)人員復工復產(chǎn)鼓足了干勁，加快了街區復蘇的腳步。

多次轉型成就最特別的市場(chǎng)

“和最難的時(shí)候比起來(lái)，我覺(jué)得這次新冠疫情帶來(lái)的影響和困難會(huì )很快過(guò)去�！惫�福榮說(shuō)，如今，疫情在逐漸消退的過(guò)程中，市場(chǎng)已經(jīng)重新煥發(fā)了新的活力，“這也是我們每個(gè)經(jīng)過(guò)歲月洗禮后，不斷沉積下來(lái)的寶貴財富�！�

作為杭州唯一一家“前店后廠(chǎng)”的原創(chuàng )女裝市場(chǎng)，意法服飾城里所有商戶(hù)都有自己的設計、研發(fā)，有自己的工作室，也是杭產(chǎn)女裝的源頭。

而其前身，是2002年開(kāi)張的杭州常青意法服飾批發(fā)市場(chǎng)�！白钤缫沧哌^(guò)彎路，有賣(mài)女裝，有賣(mài)牛仔的，有賣(mài)鞋的，有賣(mài)褲子的，還有內衣區，和其他市場(chǎng)一樣，是一個(gè)大型的做“二批”的、魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)，俗稱(chēng)‘二道販子’�！�

“這樣的產(chǎn)品，用今天的時(shí)髦詞來(lái)說(shuō)，就是沒(méi)有IP，沒(méi)有靈魂�！�

2010年下半年，電商開(kāi)始起來(lái)了，意法便在二樓，專(zhuān)門(mén)劃出一個(gè)區域，開(kāi)設“網(wǎng)批區”。

“什么意思?就是專(zhuān)供淘寶店�！惫�福榮說(shuō)，當年也走出了杭州的初代網(wǎng)紅，“那時(shí)我們的服務(wù)可謂‘一條龍’，請來(lái)模特和專(zhuān)業(yè)攝影師來(lái)給每個(gè)款拍圖片，一個(gè)款，一個(gè)數據包，淘寶店看中這個(gè)款，我們就把這個(gè)數據包傳給你，你直接在網(wǎng)店里掛上去，有訂單了，發(fā)貨也是我們意法直接發(fā)出去�！�

一下子，意法成了風(fēng)口。那些年，到了“雙十一”，二樓網(wǎng)批區堵到路都走不通。

如今電商也成了傳統產(chǎn)業(yè)，好在意法堅持原創(chuàng )，“我們的設計師商戶(hù)，越來(lái)越多，也越來(lái)越強，關(guān)鍵還是要把‘內容’做好�！惫�福榮說(shuō)，尤其是別家市場(chǎng)還在想，如何破解電商沖擊的時(shí)候，意法的滿(mǎn)鋪率一直居高不下，一鋪難求。

前兩年，市場(chǎng)又做了次調整，提升網(wǎng)批區，主打快時(shí)尚，做足設計師元素。

在郭福榮看來(lái)，意法是“四季經(jīng)營(yíng)、四季考核”。四季經(jīng)營(yíng)好理解，四季考核是，產(chǎn)品夠不夠新，樣式夠不夠潮，銷(xiāo)量夠不夠好，市場(chǎng)對商戶(hù)每個(gè)季度都在考核。不符合要求的，淘汰出局。

一場(chǎng)疫情，對每個(gè)人都是一場(chǎng)大考。

向來(lái)不做線(xiàn)上交易的意法也在重新思考上云的意義�！拔覀儾皇遣恍甲�，我們做“一批”的實(shí)在太忙了，沒(méi)時(shí)間去做�！惫�福榮說(shuō)。

眼下，除了第一街綜合服務(wù)中心和杭州錢(qián)塘智慧城已經(jīng)聯(lián)動(dòng)開(kāi)展直播培訓活動(dòng)，幫助有直播需求的店鋪外，一個(gè)“意法商業(yè)集團線(xiàn)上平臺”已經(jīng)悄然上線(xiàn)，“一定要通過(guò)這些科學(xué)技術(shù)，用互聯(lián)網(wǎng)+的手段促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟發(fā)展�！� 江干區商務(wù)局黨委委員周堯多說(shuō)。