童裝消費市場(chǎng)中，孩子的參與度加重，“小大人”經(jīng)濟崛起。根據此前艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的一篇報告顯示：從嬰幼兒用品的采購情況來(lái)看，媽媽負責嬰幼兒用品的采購，用戶(hù)占比超七成。奶爸也會(huì )經(jīng)常協(xié)助寶媽?zhuān)瑓⑴c到嬰幼兒用品的采購活動(dòng)中，用戶(hù)占比為41.7%。
來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)
由此可以看出，童裝用品類(lèi)的消費采購者角色主要是大人。但是使用者與采購者的分離也必須正視孩子的使用感受，事實(shí)也證明童裝消費中，除了父母，孩子的參與度加重，正在影響消費決策。
根據此前極致傳媒的調研顯示：調研的1200多位兒童及其背后的家長(cháng)在中國市場(chǎng)的媒介行為，也對比了全球42個(gè)國家幾萬(wàn)名兒童的數據，我們發(fā)現，全球超過(guò)八成的家長(cháng)都認為自己的孩子影響了他們所有品類(lèi)購買(mǎi)的決策。
既然消費市場(chǎng)中的消費主體有所變化，童裝品牌又該如何轉變產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方式，突破增長(cháng)？
從產(chǎn)品端來(lái)看，“小大人”在參與購買(mǎi)決策時(shí)對“性?xún)r(jià)比”的考慮程度比較低，也就是對價(jià)格的敏感度較低。所以能俘獲“小大人”的切入點(diǎn)在于顏值。
未來(lái)一定是顏值經(jīng)濟時(shí)代，不僅90后新生代媽媽對產(chǎn)品顏值要求甚高，10后小大人的要求更高。他們在新環(huán)境下受父母審美影響，再加上外界信息量巨大，在早期就建立了一套自己的“審美觀(guān)”，對產(chǎn)品顏值提出更高要求。
童裝屬于母嬰用品中為數不多的非標品類(lèi)，在產(chǎn)品的樣式、布料花紋、圖案等的“可塑性”很強，這也是童裝品牌在顏值經(jīng)濟時(shí)代的一大優(yōu)勢。
另外“酒香也怕巷子深”，優(yōu)質(zhì)的高顏值產(chǎn)品需要營(yíng)銷(xiāo)手段的加持。目前IP跨界聯(lián)名已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，但是選擇什么樣的IP形象是值得童裝品牌深思熟慮的。
童裝跨界合作，聯(lián)合時(shí)尚IP是常見(jiàn)玩法。根據CBNData消費大數據顯示：2019年線(xiàn)上童裝銷(xiāo)售額最高的童裝IP依次為Hello Kitty、漫威、米老鼠&唐老鴨、冰雪奇緣、汪汪隊立大功。值得注意的是米老鼠&唐老鴨首次被漫威系列超越，占比逐年下降；汪汪隊立大功作為一個(gè)新興IP，消費占比猛增，是一潛力IP；Hello Kitty興盛幾十年，即使2019年有下降趨勢，但是依然遙遙領(lǐng)先其他IP。
來(lái)源：CBNData消費大數據
童裝IP的集中度比較高，但是IP的選擇要與時(shí)代結合，所以更迭是必需的。從增長(cháng)速度來(lái)看，童裝頭部IP占比逐年下降，越來(lái)越多的新晉IP有爆發(fā)之勢。
來(lái)源：CBNData消費大數據
CBNData消費大數據，2019年童裝IP銷(xiāo)售額增速TOP10的幾大IP形象如圖，大部分童裝IP出自美國。由此可以看出，國產(chǎn)動(dòng)漫依然比較弱，在IP變現上也缺乏運作能力。
IP聯(lián)名的范圍越來(lái)越廣泛，大電影衍生成為非常熱門(mén)的IP，同時(shí)動(dòng)畫(huà)片也是IP衍生的重要渠道；經(jīng)典IP形象有經(jīng)久不衰的魅力，但是還需要根據時(shí)代背景，賦予它新的生命力。
當下，不僅“小大人”經(jīng)濟崛起受關(guān)注，還有“她經(jīng)濟”“他經(jīng)濟”“萌寵經(jīng)濟”等大趨勢，這些變化趨勢中孕育著(zhù)巨大的機會(huì )。
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