雙方約定，歌力思以貨幣出資3000萬(wàn)元，持有合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)50%股權；圣珀齊以知識產(chǎn)權出資3000萬(wàn)元，持有合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)50%股權。

歌力思表示，此次交易后合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)獲得“self-portrait”品牌在中國大陸地區的所有權，通過(guò)在中國大陸地區經(jīng)營(yíng)管理“self-portrait”品牌，進(jìn)一步豐富公司的高端品牌陣容，為中國大陸消費者提供具有獨特性的產(chǎn)品和服務(wù)。self-portrait品牌的引入有望持續擴大公司的品牌陣容和在高端國際時(shí)裝市場(chǎng)的占有率。伴隨著(zhù)公司旗下高端品牌的持續發(fā)展，各品牌協(xié)同作用將進(jìn)一步發(fā)揮，公司在管理、經(jīng)營(yíng)、財務(wù)方面的效率將持續得到提升，對公司實(shí)現“成為有國際競爭力的高級時(shí)裝品牌集團”的戰略目標有進(jìn)一步的推動(dòng)作用。

Self-Protrait 是馬來(lái)西亞原創(chuàng )服裝設計師Han Chong在2013年11月建立的，他畢業(yè)于中央圣馬丁藝術(shù)與設計學(xué)院女裝系，Self-Protrait品牌的設計理念是用新鮮的血液，女性化的裙裝，女式連衫褲，打造女人們在重要場(chǎng)合，婚禮，接待，聚會(huì )等活動(dòng)的完美衣櫥。

“無(wú)需用奢侈時(shí)裝價(jià)格就可以買(mǎi)到精致的設計細節”。精致的蕾絲、流暢的廓形和剪裁，再加上細致卻不繁瑣的鏤空設計，使得優(yōu)雅和時(shí)尚在Self-Portrait身上得到完美的統一。

Self-Portrait因其精細的做工和獨具設計感的剪裁在成立短短兩年多的時(shí)間里，迅速躥紅，成為各路明星、時(shí)尚博主、時(shí)尚達人最為鐘愛(ài)的“重要場(chǎng)合”專(zhuān)用品牌。

Self-Protrait所有款式價(jià)位幾乎都低于3000元人民幣，被人們稱(chēng)贊為性?xún)r(jià)比極高的品牌。加之Self-Protrait的顧客年齡層在18至50歲左右，現在Self-Protrait已經(jīng)成為女性化，閃耀，現代，優(yōu)雅的代表品牌。

創(chuàng )始人Han Chong是如何做到這一切的呢？他在一次媒體采訪(fǎng)中向我們分享了Self-Protrait吸引人心的要點(diǎn)。

（一）保持神秘  

作為一個(gè)新生的原創(chuàng )設計師品牌，Self-Protrait既精致又高工，但不作奢侈品賣(mài)精致的蕾絲，輕薄布料的沙色網(wǎng)編和不繁瑣的鏤空設計，一看就是以細節和復雜圖形編排的設計師品牌，大概因為這同與人們對奢侈品牌的設計預期，反倒讓陌生的品牌名顯得別致。

“越多人穿我們的設計，我們就越神秘，”這是品牌創(chuàng )始人兼設計師 Han Chong 向媒體透露的。

（二）有自己的風(fēng)格+合理的價(jià)格  

目前為止，Self-Protrait主打的連衣裙都長(cháng)了一副“高級定制的臉”。尤其當服裝設計本身足以籠絡(luò )女性的時(shí)候，這樣用中等價(jià)格售賣(mài)細節度很高的成衣，似乎對于初創(chuàng )品牌來(lái)說(shuō)很好用。一件小公主的蕾絲上衣售價(jià)不到300美元，而雙縐紗連衣裙也只賣(mài)到了492美元。當Self-Portrait 首次在 Net-a-Porter 網(wǎng)站上線(xiàn)后，兩小時(shí)內產(chǎn)品就全部售罄。

對此，MatchesFashion.com 買(mǎi)手總監 Natalie Kingham 也向媒體透露：“詮釋了個(gè)性極強的時(shí)尚風(fēng)格，定價(jià)也很合理，這是個(gè)穩贏(yíng)的優(yōu)勢組合，那條Azalea蕾絲裙是我們賣(mài)得最好的產(chǎn)品，剛過(guò)了24小時(shí)就賣(mài)光了�！�

（三）做衣服經(jīng)驗重于學(xué)歷  

與學(xué)歷相比，有過(guò)創(chuàng )立品牌的經(jīng)驗更要緊。和許多原創(chuàng )設 一樣，Han Chong也是中央圣馬丁的藝術(shù)畢業(yè)生，但早在2011年，Han Chong 就與設計師 Yvonne Hoang 創(chuàng )辦了中價(jià)品牌 Three Floor。這個(gè)品牌雖然沒(méi)有像今天的Self-Protrait炙手可熱，但也引起了時(shí)裝編輯們的注意。Emma Roberts、Amanda Seyfried、Nicole Scherzinger…………不少女星都穿過(guò)他設計的衣服上街。

在離開(kāi)Three Floor之后，結合這些年在高街時(shí)裝和高端時(shí)裝方面積累的經(jīng)驗，Han Chong才能在Self-Protrait上取得巨大的商業(yè)成功。

Han Chong沒(méi)有忘記推陳出新，如果計劃不變，明年春季，我們就能看到Self-Protrait首個(gè)婚紗系列。截至2019年3月，“self-portrait”品牌已開(kāi)設了375家銷(xiāo)售點(diǎn)，覆蓋全球70多個(gè)國家，“self-portrait”與國際知名品牌聯(lián)合推出了眾多聯(lián)名款，打造品牌全球知名度。如與知名牛仔品牌“Lee”合作“BODYOPTIXTM”系列服飾，與LesSpecs合作太陽(yáng)鏡，與“RobertClergerie”合作鞋等產(chǎn)品。

業(yè)內人士認為，2015年以來(lái)，歌力思公司品牌外延擴張，收購Laurèl、EdHardy、IRO、VIVIENNETAM等中高端女裝品牌。在中高端女裝定位中，各品牌存在差異化，且具有一定知名度。品牌外延拓寬消費人群，品牌間在渠道及信息系統等后臺形成有效協(xié)同。

華金證券分析師王馮介紹，歌力思的品牌擴張始于2015年，公司于2015年收購輕奢女裝LAUREL、2016年收購潮牌EdHardy，2017年收購法式街頭風(fēng)格IRO及設計師品牌VIVIENNETAM，2018年引入設計師品牌JeanPaulKnott。且上述各品牌均在相關(guān)領(lǐng)域內具有一定的知名度，其中，主品牌ELLASSAY榮獲2018年國內高端女裝綜合市占率第一名，已成為國內高端女裝主導品牌。LAUREL原為德國奢侈品牌ESCADA旗下副牌，1000多家門(mén)店覆蓋30多個(gè)國家和地區。2004年成立的EdHardy受到年輕群體和明星的歡迎，特別是好萊塢明星的歡迎。據百度百科，MichaelJackson、BrittanySpears、ParisHilton等人均對EdHardy持歡迎態(tài)度。法國設計師品牌IRO在美國、德國、英國、西班牙、丹麥、韓國等多個(gè)國家和地區均取得良好的發(fā)展。美國華裔設計師同名品牌VIVIENNETAM，將中華文化與現代設計融為一體，部分作品被紐約大都會(huì )藝術(shù)博物館、倫敦維多利亞和阿爾伯特博物館等組織收藏。

財報顯示，受益于多品牌推動(dòng)，歌力思也獲得了規模的增長(cháng)。截止2019年一季度末，歌力思主品牌ELLASSAY的營(yíng)收占比下降至41%，另有IRO占營(yíng)收26%，EdHardy占營(yíng)收20%。2018年，ELLASSAY、LAUREL、EdHardy營(yíng)收分別增長(cháng)4%、14%、14%，另有全年并表推動(dòng)IRO營(yíng)收增長(cháng)44%。多品牌貢獻增速，推動(dòng)歌力思營(yíng)收規模持續增長(cháng)。

王馮認為，長(cháng)期來(lái)看，歌力思各服裝品牌具有明確定位、戰略及知名度，百秋穩步推進(jìn)東南亞及全球擴張戰略，良好經(jīng)營(yíng)管理或將推動(dòng)公司業(yè)績(jì)穩健增長(cháng)，預計歌力思未來(lái)三年營(yíng)業(yè)收入增速分別約18%、17%、15%，增速隨營(yíng)收規模逐步擴大而降低。同時(shí)激烈的市場(chǎng)競爭推動(dòng)毛利率穩中有降，預計未來(lái)三年毛利率分別約67.6%、67.3%、67.1%。

另?yè)�財報顯示，截止2019年一季度末，歌力思主品牌、LAUREL、EdHardy、IRO、VIVIENNETAM各有307家、39家、180家、51家、14家，分別占比52%、6.5%、30%、8.6%、2.4%。

恭喜中國服裝論壇主席團企業(yè)，深圳歌力思服飾股份有限公司再下一城，拿下self-portrait的在華經(jīng)營(yíng)權，接下來(lái)讓我們一起期待歌力思與self-portrait成長(cháng)為更具有國際性影響力的大牌。