1987年涉足剛在中國起步的服裝產(chǎn)業(yè)；

2001年提出“商務(wù)休閑”男裝的品牌細分；

2009年成為中國首家登陸港股的男裝品牌；

2012年開(kāi)啟品牌的轉型變革；

2016年推出新潮時(shí)尚的LILANZ（LESS IS MORE）……

追溯LILANZ的發(fā)展史，它幾乎看準了服裝行業(yè)的每一次變革浪潮。如今的LILANZ已經(jīng)成功貼上“潮流”、“時(shí)尚”的新標簽，在年輕消費者市場(chǎng)中站穩了腳跟。這一點(diǎn)，在利郎的年報中就能看出，2018年LILANZ全年營(yíng)收、凈利雙雙創(chuàng )新高，并實(shí)現七年以來(lái)最快的成長(cháng)。 

縱然轉型成效已顯，LILANZ前進(jìn)的步伐也依舊繼續。利郎（中國）有限公司總裁辦助理張興發(fā)表示，LILANZ將通過(guò)服飾供應能力的完善，繼續加快渠道轉型和布局，力求在門(mén)店數量增長(cháng)的同時(shí)進(jìn)一步提升店效，爭做男裝領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌。

 01 

2018業(yè)績(jì)創(chuàng )新高LILANZ的核心競爭力在哪里？

近年來(lái)，男性“顏值經(jīng)濟”逐漸興起，男裝市場(chǎng)規模不斷擴大，而這伴隨著(zhù)的是激烈的市場(chǎng)競爭。一方面，國內男裝品牌不斷崛起，新品牌層出不窮；另一方面，國外品牌不斷“入侵”，試圖搶占市場(chǎng)份額。

但即使在競爭如此激烈的大環(huán)境下，國民品牌LILANZ依然在2018年實(shí)現了營(yíng)收、凈利的雙增長(cháng)。據LILANZ年報數據顯示，2018年LILANZ收入同比上升29.8%至人民幣31.7億元，凈利潤增加22.9%至人民幣7.51億元。收入和利潤雙雙創(chuàng )新高，并實(shí)現七年來(lái)最快的成長(cháng)。

對于2018年取得這一靚麗成績(jì)，張興發(fā)分析稱(chēng)：“2012年以來(lái)LILANZ在自主原創(chuàng )設計、供應鏈變革等方面的升級，及2014年開(kāi)始大力拓展購物中心渠道，是LILANZ業(yè)績(jì)創(chuàng )新高的最大的推動(dòng)因素�！�

2012年，國內服裝行業(yè)整體進(jìn)入去庫存周期，也就是在這一年，LILANZ開(kāi)啟品牌的轉型之路，成立國際研發(fā)團隊，從設計到面料，都走上了自主研發(fā)之路。據張興發(fā)介紹，目前，這支立志于“品質(zhì)創(chuàng )新”的制作團隊已超過(guò)400人，其中國際設計團隊達38人，國內研發(fā)團隊達140余人,且整個(gè)團隊都在不斷地吸納新生力量。

“自2012年轉型變革以來(lái)，LILANZ已經(jīng)轉變成初具自主原創(chuàng )設計、自主制造、自主零售三位一體的全能力品牌零售公司，這是LILANZ目前最主要的核心優(yōu)勢�！睆埮d發(fā)如是分析。

 02 

轉型升級顯成效人、貨、場(chǎng)三維度如何升級？

對于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉型都不是一蹴而就的。而自2012年至今，LILANZ在轉型的道路上一直努力著(zhù)。顯然，LILANZ轉型成功了。從規�；�發(fā)展到更關(guān)注精細專(zhuān)業(yè)化發(fā)展；從品牌形象力更新到更致力于品質(zhì)力創(chuàng )新；從產(chǎn)品設計到終端形象；從渠道布局變化到線(xiàn)上線(xiàn)下融合……

可以說(shuō)，這是一次由里至外的全面升級，針對零售行業(yè)的人、貨、場(chǎng)三大關(guān)鍵因素都進(jìn)行了詳盡的思考。

✦ 人：瞄準年輕消費者

面對消費主力群的年輕化，LILANZ在2016年推出LESS IS MORE系列產(chǎn)品，以款式多樣、風(fēng)格時(shí)尚潮流、品質(zhì)舒適的產(chǎn)品服務(wù)于20-35 歲的年輕消費群體。

從LESS IS MORE的產(chǎn)品中可以看到，該系列產(chǎn)品融入了高調的顏色、極富創(chuàng )意的元素，加上干凈利落的裁剪，以滿(mǎn)足該群體對于時(shí)尚潮流與個(gè)性化的追求。

在LILANZ剛推出的2019冬季新品中，就有秋香黃、深綠、藍紫色等鮮亮的顏色被大膽的運用于設計上；前衛的剪裁打破了傳統邊界，塑造出充滿(mǎn)科技時(shí)尚感的產(chǎn)品；簡(jiǎn)約的廓形兼具街頭感和實(shí)穿性……

時(shí)尚感、潮流感十足的LESS IS MORE在2016年上線(xiàn)時(shí)便贏(yíng)得了年輕消費者的青睞。

✦ 貨：注重品質(zhì)力創(chuàng )新

研究顯示，當下主力消費群體對于服飾的追求除了需要在款式、工藝、版型上有所特點(diǎn)之外，產(chǎn)品的品質(zhì)也同樣是他們最為關(guān)注的。

對于LILANZ而言，品質(zhì)力創(chuàng )新也是其轉型的核心內容�！白赞D型以來(lái)，LILANZ就開(kāi)始不斷加強面料研究所的研發(fā)寬度，通過(guò)獨創(chuàng )性面料從源頭上提升產(chǎn)品的原創(chuàng )性�！睆埮d發(fā)表示，自面料研究所成立后，LILANZ就堅持原創(chuàng )自制，包括從源頭的紗線(xiàn)、面料、印染、圖案的自制到后期實(shí)驗室檢測。

他同時(shí)指出，在當下這個(gè)講究原創(chuàng )的時(shí)代，LILANZ更通過(guò)與符合利郎品牌定位的各類(lèi)IP資源聯(lián)名合作，打造商品的趣味性和豐富性，以吸引年輕消費者的青睞。

✦ 場(chǎng)：與時(shí)俱進(jìn)提升門(mén)店形象

“除了產(chǎn)品年輕化外，我們還從空間形象、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)及渠道布局方面進(jìn)行了升級，包括加大一二線(xiàn)城市購物中心門(mén)店的拓展，以吸引更多的年輕顧客群體�！�

據張興發(fā)介紹，LILANZ門(mén)店設計會(huì )根據品牌定位的簡(jiǎn)約時(shí)尚調性進(jìn)行規劃與構思，再結合門(mén)店的主題概念進(jìn)行特定的原創(chuàng )設計，讓門(mén)店形象識別度更高，有故事可講。與此同時(shí)，門(mén)店設計也會(huì )結合零售行業(yè)當下流行的空間形象風(fēng)向，使得門(mén)店形象能夠與時(shí)俱進(jìn)。

為順應新中產(chǎn)階級崛起浪潮，近年來(lái)，LILANZ逐步轉向shopping mall內開(kāi)店，搶占85、90后主流消費群體的消費入口制高點(diǎn)。截止至2018年底，LILANZ全國門(mén)店累計達2670家，其中，購物商場(chǎng)內的門(mén)店數量已增至超過(guò)600家，占總門(mén)店數超過(guò)五分之一。

“首先我們是跟國內領(lǐng)先的商業(yè)地產(chǎn)集團簽訂戰略合作協(xié)議，依據這些集團的選址能力和運營(yíng)能力作為L(cháng)ILANZ選址的第一標準，然后再根據LILANZ區域運營(yíng)團隊的經(jīng)營(yíng)管理水平考量租售比來(lái)進(jìn)行判斷進(jìn)駐哪些購物中心�！睆埮d發(fā)告訴贏(yíng)商網(wǎng)。

 03 

男士穿搭全覆蓋LILANZ開(kāi)始試水女裝市場(chǎng)

除了研發(fā)男裝、襪子、配飾，2019年，LILANZ開(kāi)始聚焦鞋業(yè)新產(chǎn)業(yè)線(xiàn)，打造了一個(gè)覆蓋男士穿搭全品類(lèi)的立體化矩陣。

“LILANZ鞋類(lèi)商品從鞋底科技到鞋面設計全部進(jìn)行原創(chuàng )研發(fā)設計，且服裝設計制造的一些先進(jìn)理念也會(huì )被應用其中，這就促進(jìn)了鞋類(lèi)商品整體水平的進(jìn)步�！�

張興發(fā)告訴贏(yíng)商網(wǎng)，LILANZ鞋類(lèi)產(chǎn)品雖然入市相對較晚，但起點(diǎn)較高。這類(lèi)商品主要是配合服裝搭配銷(xiāo)售，對門(mén)店內服飾搭配風(fēng)格的完善起到較大的作用，所以受到消費者喜愛(ài)，市場(chǎng)反響較好。

另一方面，女裝行業(yè)一直是中國服裝產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，近年來(lái)，利郎也開(kāi)始逐步試水女裝產(chǎn)品。

張興發(fā)認為，隨著(zhù)國內經(jīng)濟的發(fā)展，女性的就業(yè)比例和社會(huì )地位在不斷提升，其經(jīng)濟上的獨立性、在家庭中的話(huà)語(yǔ)權與決定權也同樣在提升，消費需求也隨之提高。且女性群體容易接受新生事物、追求潮流、樂(lè )于傳播，對生活品質(zhì)有著(zhù)較高的要求，所以女性經(jīng)濟具有一定的發(fā)展基礎。

張興發(fā)表示，“如果未來(lái)LILANZ發(fā)力于女裝市場(chǎng)，將會(huì )根據男裝的市場(chǎng)定位，著(zhù)重于女性商務(wù)時(shí)裝領(lǐng)域�！�

 04 

轉型變革仍在路上LILANZ未來(lái)5年內有何計劃？

對于LILANZ而言，自我革新從品牌成立起就未曾停止過(guò)。今年，LILANZ依然會(huì )在空間形象上進(jìn)行升級。2018年年報中指出，今年下半年開(kāi)始，LILANZ將試點(diǎn)推出第七代空間形象。

據張興發(fā)透露，LILANZ第七代空間形象升級將在加強主題概念設計導入的同時(shí)，結合當下流行的元素。

其次，第七代空間形象將重點(diǎn)導入門(mén)店智能化交互設備和互動(dòng)系統，讓消費者感受更便捷、更人性化的購物體驗。

第三，裝修道具用材上選擇更輕、更環(huán)保的材質(zhì)，整體色彩更顯輕亮，力求打造一個(gè)更清爽清新的購物環(huán)境。

另外，店內陳列形式也將與門(mén)店主題相呼應，打造更加生動(dòng)，更加直觀(guān)的體驗。

“LILANZ每一次門(mén)店空間形象的升級，都旨在打造零售行業(yè)的標桿，爭取在形象打造上成為行業(yè)的引領(lǐng)者�！睆埮d發(fā)說(shuō)到。

從門(mén)店的擴張情況來(lái)看，近年來(lái)，利郎已然駛入了發(fā)展的快車(chē)道。據張興發(fā)透露，作為L(cháng)ILANZ的兩大產(chǎn)品線(xiàn)，主品牌LILANZ計劃在2019年拓店300家，而LESS IS MORE計劃增開(kāi)200家門(mén)店。

“未來(lái)五年內，LILANZ一方面繼續加強原創(chuàng )商品研發(fā)設計，提升產(chǎn)品力；另一方面，通過(guò)完善供應鏈的薄弱環(huán)節，加強快反能力；與此同時(shí)，LILANZ將借助大數據智能分析工具及能力的升級，以便更清晰地了解消費者需求，并且通過(guò)這些服飾供應能力的完善，繼續加快渠道轉型和布局，力爭在門(mén)店數量增長(cháng)的同時(shí)進(jìn)一步提升店效，爭做男裝領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌�！�

顯然，對于未來(lái)的發(fā)展，LILANZ已經(jīng)有了清晰的思路。