搜索“蔡崇達”，百度會(huì )反饋給你88萬(wàn)4千條結果，前10頁(yè)幾乎都跟暢銷(xiāo)書(shū)《皮囊》的作者身份有關(guān)。

這本自傳性質(zhì)的散文集用人文視角描繪了蔡崇達身邊普通人物在大時(shí)代洪流中的細節故事，2014年12月上市兩個(gè)月銷(xiāo)量過(guò)20萬(wàn)，目前已經(jīng)加印66次。

蔡崇達的身份除了暢銷(xiāo)書(shū)作者，還有著(zhù)名的媒體人、特稿作者。

• 他24歲擔任《周末畫(huà)報》新聞版主編；

• 27歲任《GQ》中國版報道總監，為全球17個(gè)國家版本的《GQ》最年輕的報道總監；

• 他的代表作藥家鑫案的深度特稿《審判》獲得了南方周末2011年度傳媒致敬之“年度特稿寫(xiě)作“。

2016年，蔡崇達創(chuàng )辦“服裝品牌孵化器”MAGMODE名堂。他又多了一個(gè)“企業(yè)家”的身份，在北京和上海兩地帶領(lǐng)著(zhù)300個(gè)員工為中國人的服裝審美辛苦地奮斗。

游走在多重身份中的蔡崇達

我們很想探究的是：

蔡崇達可以做好設計師品牌孵化，在時(shí)裝行業(yè)站穩腳跟嗎？

蔡崇達和名堂是如何為設計師品牌做好孵化支持的？

蔡崇達如何看待未來(lái)的時(shí)裝行業(yè)賽道？

到目前為止的3年內，名堂一共有6輪融資。投資人對于名堂模式到底怎么看？

在采訪(fǎng)的兩個(gè)小時(shí)里，蔡崇達展現了講故事的極高天賦，用“服裝是精神產(chǎn)品”輕松化解人們對他從作家轉戰商場(chǎng)不專(zhuān)業(yè)的質(zhì)疑，他認為自己并沒(méi)有跨行；同時(shí)，用內容創(chuàng )作的邏輯一一對應設計師孵化模式。

這篇文章選取了“新零售商業(yè)評論”和蔡崇達的部分對話(huà)，以呈現消費升級下服裝行業(yè)升級轉型的探索方向。

最文藝BP：服裝是文化產(chǎn)品，精神外化

名堂擁有設計師品牌集合店和服裝品牌孵化器的雙重身份，目前孵化成功的品牌有3個(gè)：Arc atelier、MATTITUDE、SEAN BY SEAN，年銷(xiāo)售額5億元左右。目前在全國的17個(gè)城市有26家設計師品牌集合店，客單價(jià)3600元，有將近2萬(wàn)的VIP會(huì )員，會(huì )員復購率超過(guò)50%。

記者：從單農到名堂，為什么選擇服裝行業(yè)創(chuàng )業(yè)？

蔡崇達：一個(gè)小故事，法國高級時(shí)裝公會(huì )現任主席帕斯卡·莫朗先生，也是巴黎時(shí)裝周主委會(huì )主席，去年一定要來(lái)我們公司拜訪(fǎng)。

第一，巴黎時(shí)裝周是時(shí)裝最高殿堂，中國有3個(gè)設計師男裝入選，有兩個(gè)是名堂控股，他覺(jué)得這個(gè)公司太有趣了。

第二，他看到我們的名稱(chēng)MAGMODE，MAG雜志、MODE風(fēng)尚，他來(lái)找我，問(wèn)我的第一個(gè)問(wèn)題，你是做內容的？我說(shuō)，是。他問(wèn)，為什么你一個(gè)做內容的人來(lái)做服裝？

我從小生活在福建晉江。柒牌、勁霸、安踏、匹克、德?tīng)柣?/a>、鴻星爾克都是晉江的。小時(shí)候我媽媽是做衣服的，做完之后有人來(lái)收，是服裝行業(yè)養大了我。

我從26歲就擔任雜志主編，在文化領(lǐng)域里面做的還行，結果到一個(gè)階段，我突然聽(tīng)到一個(gè)聲音——服裝是文化產(chǎn)品。

現在中國一年生產(chǎn)幾百億件衣服，但是很多人覺(jué)得沒(méi)有衣服穿，不是沒(méi)有衣服，是沒(méi)有代表他的衣服。

記者：從作家到企業(yè)家，這個(gè)角色的轉換是怎樣的？

蔡崇達：我明白你的意思，我沒(méi)覺(jué)得我跨行，本質(zhì)上我在陪同創(chuàng )作者長(cháng)出他的體系，而其實(shí)那個(gè)創(chuàng )作者一旦把他內心的命題表達透了，也代替跟他內心有相同命題的人把自我表達了。

一篇文章是這樣的，一本書(shū)是這樣，一件衣服也是這樣的，什么人選擇穿什么衣服。

我做服裝的原因是服裝本身是精神產(chǎn)品，因為工業(yè)化時(shí)代已經(jīng)把它的實(shí)用功能都解決了。

服裝本質(zhì)是什么？我當時(shí)去IDG，他們還笑我，說(shuō)這是他們見(jiàn)過(guò)的最文藝BP（Business Plan，商業(yè)計劃書(shū)）——服裝是人民選擇用來(lái)容納自己身體的第一層意義，其實(shí)服裝就是你精神的外化。

你出門(mén)總要看自己。你不喜歡這件衣服，就不會(huì )穿它上街，因為你不想它代表你。它像一個(gè)皮囊一樣，這是人的另外一種皮囊，包裹自己的皮囊，而且有的時(shí)候它像盔甲。

你看過(guò)我寫(xiě)的《阿小和阿小》嗎？我去香港看過(guò)阿小，那次他邀請我住在他家，他們其實(shí)生活得很窘迫，拉起簾子就是睡覺(jué)的地方。但是隔天早上醒來(lái)，他們每個(gè)人很精心地打扮，每個(gè)人都表現出他想要的樣子來(lái)。

然后會(huì )一路上跟我說(shuō)他喜歡哪個(gè)品牌，這個(gè)品牌代表著(zhù)自由，其實(shí)他一輩子可能都達不到所謂的自由，但他穿著(zhù)這一身代表自由的衣服，他覺(jué)得自己活在那個(gè)狀態(tài)里。

由此我才知道服裝其實(shí)還是挺重要的，它是包裹你的精神產(chǎn)品。

記者：作為一個(gè)集合店品牌，名堂本身要做設計師品牌的孵化？

蔡崇達：名堂之所以能夠迅速做起來(lái)，而且控股很多品牌，很重要的一點(diǎn)，名堂做的是設計師最缺的部分。

我打個(gè)比喻，名堂像是一本雜志加一個(gè)出版社。

巴黎時(shí)裝周第一個(gè)入選的中國男裝設計師孫小峰，就相當于是寫(xiě)了一篇短篇小說(shuō)在國際上獲金獎了。

當然做一個(gè)品牌開(kāi)店，是要寫(xiě)一篇長(cháng)篇小說(shuō)，而要從短篇小說(shuō)跨越到寫(xiě)長(cháng)篇小說(shuō)，其實(shí)很可怕的。你不一定有這個(gè)能力。

所以名堂，回到我做媒體的經(jīng)驗，我自己寫(xiě)作的經(jīng)驗，就是要辦一本雜志，約你寫(xiě)短篇，我配個(gè)編輯校對。做得不錯了寫(xiě)中篇，中篇寫(xiě)得不錯了寫(xiě)長(cháng)篇，長(cháng)篇寫(xiě)的不錯就出書(shū)吧，正好名堂有出版的部分。

中國的設計師很辛苦的，自己要去找面料、找工廠(chǎng)、找渠道、找市場(chǎng)，因為太小，獲得的支持就很少。

如果把他們比喻為一個(gè)作家，他們不僅要自己寫(xiě)作，還要自己排版、印刷、跑新華書(shū)店、當當、天貓、京東去發(fā)行……

名堂本質(zhì)上是讓設計師像作家一樣拎包入住，設計師負責設計，其他都由名堂來(lái)解決了。

記者：這個(gè)編輯是什么樣的角色？他能不能相對完整地幫設計師實(shí)現跟品牌調性相關(guān)的一系列內容？

蔡崇達：名堂有一個(gè)品牌經(jīng)理的角色，需要又懂內容又懂產(chǎn)業(yè)鏈，其實(shí)本質(zhì)上我先把自己培養成這個(gè)角色之后，又帶出了幾個(gè)，這也是特別辛苦的，因為又要懂內容又愿意撲到臟活里。

后來(lái)嘗試把設計師轉化為這樣的角色，Arc atelier的品牌經(jīng)理，就是一個(gè)品牌的主設，他懂設計，又懂產(chǎn)業(yè)鏈。

名堂是第一個(gè)進(jìn)入服裝產(chǎn)業(yè)鏈的內容公司。

蔡崇達眼中的名堂：時(shí)裝行業(yè)新物種

蔡崇達對外接受采訪(fǎng)的機會(huì )并不多，他笑稱(chēng)自己忙到臉都浮腫了，即使是在公開(kāi)演講中，他也不愿意多做名堂的介紹，而是更愿意分享關(guān)于這個(gè)時(shí)代的思考。在采訪(fǎng)中，關(guān)于蔡崇達如何看名堂，我們設計了不同的問(wèn)題，讓蔡崇達從不同的角度給出答案。

記者：沒(méi)有蔡崇達的名堂，對于其他人來(lái)說(shuō)是什么？

蔡崇達：名堂最理解服裝作為精神性產(chǎn)品的內涵，名堂是第一個(gè)在關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)試圖正本清源，還服裝產(chǎn)業(yè)以真實(shí)面目的一家公司，是由內容驅動(dòng)，以產(chǎn)業(yè)和商業(yè)去發(fā)展的公司。

記者：能簡(jiǎn)短些概括嗎？

蔡崇達：從商業(yè)語(yǔ)言上來(lái)說(shuō)，名堂是一家多特質(zhì)品牌，全生命周期的品牌管理公司，加上集合業(yè)態(tài)的管理公司。

多品牌，是指要將不同品牌的不同特質(zhì)跟不同的人進(jìn)行匹配。單一品牌是基于一個(gè)調性，市場(chǎng)是窄的，為什么最終發(fā)展都是多品牌？

因為它必然是多種特質(zhì)，匹配不同的人，相互緩沖風(fēng)險，共同進(jìn)步。而且名堂也敢驕傲地說(shuō)，我們的模式是全生命周期，從懷孕，到生出來(lái)養大，再到它自己賺錢(qián)養家。

記者：前面兩種表達，其實(shí)都還挺理性的，從感性的角度，你會(huì )怎樣介紹名堂這家公司？

蔡崇達：名堂有一個(gè)很大的愿望，讓所有好的創(chuàng )作者真的能基于自己的品牌不斷創(chuàng )造出好的產(chǎn)品，讓所有好的創(chuàng )作能更順暢，也讓更多合適它的人享有。

記者：名堂現在三歲多。你會(huì )用一個(gè)什么樣的動(dòng)物，或者一個(gè)大自然屬性的詞來(lái)形容現在的名堂？

蔡崇達：很難定義。因為其實(shí)名堂是自己要造一個(gè)系統，名堂真正核心的是底層系統，底層系統有它自己的小宇宙。

我舉個(gè)例子，它不是寫(xiě)那種小品文，也不是做一個(gè)選題，而是試圖完成一個(gè)史詩(shī)巨著(zhù)。

用80后的說(shuō)法，它是一個(gè)小宇宙，所以其實(shí)它是復雜的，然后你會(huì )覺(jué)得它有一套體系，這套體系在做出來(lái)以前，不像現在的任何東西。

所以如果要說(shuō)是動(dòng)物，那它可能是一個(gè)新的物種吧。因為它是針對未來(lái)，是未來(lái)的生命系統。

我當時(shí)會(huì )在《GQ》做特稿，是因為我認識到時(shí)尚雜志不是真正的時(shí)尚，真正的審美是對人極致的珍惜和對人與萬(wàn)物關(guān)系極致的珍惜，所以特稿本身就是對這種極致?tīng)顟B(tài)的感受與呈現。

我認為時(shí)尚雜志更多是一種更深、更細的抵達人心，感知和撲捉人與萬(wàn)物的關(guān)系，是真正的奢侈品。

我其實(shí)一直是通過(guò)感知人心的需求來(lái)建構東西的，而且我認為無(wú)論是一本雜志還是一家公司，本身很簡(jiǎn)單，因為社會(huì )總要發(fā)展，總要經(jīng)歷推翻與推進(jìn)，當你感知和察覺(jué)到發(fā)展的路徑，就會(huì )參與其中，找到答案，歷史自然會(huì )記住你，這個(gè)時(shí)代自然會(huì )回饋你。

中國時(shí)裝行業(yè)的貴，要用供應鏈來(lái)解決

“

對中國時(shí)裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是個(gè)很好的壞時(shí)代，是個(gè)行業(yè)地殼運動(dòng)的時(shí)代，正在形成新的山川河海。

”

今年4月4日蔡崇達在名堂的外灘首秀上，用地殼運動(dòng)來(lái)形容這個(gè)多變的時(shí)代。如何跟隨地殼運動(dòng)的劇變成長(cháng)為時(shí)裝行業(yè)的新物種，名堂的布局行動(dòng)早已開(kāi)始。

記者：2016年名堂在杭州嘉里中心開(kāi)的概念店鋪，是網(wǎng)紅級別的，上次去探店發(fā)現它撤掉了，出于什么考慮？

蔡崇達：2016年開(kāi)店，2017年8月不到兩年，我主動(dòng)把它關(guān)掉了。

當時(shí)杭州嘉里中心找我們入駐，給了比較好的渠道成本，才能支撐我玩一把，因為要做出概念，在商業(yè)地產(chǎn)如此貴的情況下，沒(méi)有渠道支持比較困難，但后來(lái)負責人卸職，合作就不太合適了。

記者：我們去了萬(wàn)象城的店，進(jìn)去之后導購第一句話(huà)是說(shuō)，你看的這件衣服是我們日本設計師最新款，他們家最大的特點(diǎn)是面料特別好，垂感很好。他能夠講每一款設計背后的故事。

蔡崇達：這個(gè)不容易的。中國傳統服裝品牌，在我看來(lái)分為供應鏈品牌、渠道品牌、特質(zhì)品牌。

一些品牌一開(kāi)始做代工，做著(zhù)做著(zhù)就很開(kāi)心地宣布我會(huì )做夾克了，我會(huì )做西服了。

中國紡織工業(yè)剛起步的時(shí)候，生產(chǎn)力是一個(gè)問(wèn)題，所以說(shuō)質(zhì)量好、滿(mǎn)足某些功能是重要的。這是供應鏈品牌。

第二個(gè)渠道品牌，一開(kāi)始是做批發(fā)。后來(lái)有了百貨和購物中心，沒(méi)有那么多品牌入駐，國際品牌也還沒(méi)進(jìn)入，這些渠道品牌就圍繞渠道需求，全世界抄版，再呈現到這里面，同時(shí)他有更便宜的面料，更便宜的流水線(xiàn)。

真正的品牌是我想穿什么樣的感覺(jué)，就會(huì )馬上想到那個(gè)品牌。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，其實(shí)中國是到了一個(gè)特質(zhì)品牌階段。

為什么你買(mǎi)不到衣服？就是因為中國消費者已經(jīng)具備了審美能力。

這是信息化爆發(fā)的時(shí)代，中國消費者，特別是90后、00后，是在全球信息營(yíng)養滋長(cháng)起來(lái)的一代，他們的審美能力超過(guò)了原來(lái)掌握產(chǎn)業(yè)鏈的那些人，這是現在整個(gè)產(chǎn)業(yè)最大的問(wèn)題。

名堂只不過(guò)是發(fā)現了這一點(diǎn)，所以我說(shuō)做一個(gè)服裝品牌需要內容、商業(yè)、產(chǎn)業(yè)，做內容的人學(xué)會(huì )調動(dòng)商業(yè)鏈條、產(chǎn)業(yè)鏈條。

中國不僅是缺特質(zhì)品牌，也缺少特質(zhì)品牌的業(yè)態(tài)，缺少特質(zhì)品牌的內容運營(yíng)者。

名堂杭州萬(wàn)象城店

記者：中國的時(shí)裝好貴，怎么辦？

蔡崇達：貴要通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)解決。

中國的服裝不得不比日本貴。為什么？

首先是面料成本。中國是紡織大國，但是紡織弱國；中國生產(chǎn)特質(zhì)面料，但沒(méi)有研究特質(zhì)面料的能力，所以特質(zhì)面料要國際進(jìn)口。

名堂一開(kāi)始在做的時(shí)候是很痛苦的，后來(lái)很多面料廠(chǎng)商，全中國只跟名堂合作，獨家供貨。

其次是地產(chǎn)泡沫傳導到了零售端。國外無(wú)論是一家餐廳還是一個(gè)服裝店，一般渠道成本占到銷(xiāo)售成本的15%，而中國要占到45%，所以中國的服裝定倍率只能增加，其實(shí)就是地產(chǎn)泡沫無(wú)孔不入地在滲透。

這個(gè)不是品牌愿意看到的，也不是商業(yè)地產(chǎn)公司愿意的，因為商業(yè)地產(chǎn)公司也被溢價(jià)，本質(zhì)上是這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈構成的問(wèn)題。

記者：名堂是如何做到特質(zhì)面料的獨家供貨的？

蔡崇達：一是我們簽約的設計師都是頂級設計師，很多設計師入選巴黎時(shí)裝周，入選標準是很?chē)栏竦�；第二個(gè)也是跟我們越來(lái)越多的積累有關(guān)。

國內好的工廠(chǎng)被很多奢侈品、跨國公司壟斷�，F在做中國流通性品牌的都是流通性的工廠(chǎng)。

我們曾經(jīng)把Arc atelier、MATTITUDE、SEAN BY SEAN三個(gè)品牌的西裝發(fā)給西裝廠(chǎng)做，他們神奇地把這3個(gè)品牌做成一模一樣的感覺(jué)。

我非常震驚。為什么？他們不理解為什么設計師選擇那個(gè)版型，比如說(shuō)SEAN BY SEAN，它是微微發(fā)光的，所以它的線(xiàn)條是稍微往前推的感覺(jué)；

Arc atelier是逍遙的，就不會(huì )垂到底，而是有一點(diǎn)筋骨感，但又很放松的感覺(jué)�？墒俏餮b廠(chǎng)不懂，我們的設計師跟他說(shuō)，你要做到筋骨感。他問(wèn)：什么叫筋骨？我做了20年的衣服，我沒(méi)有學(xué)到筋骨。

我們當時(shí)不得不讓頂級的設計師駐扎工廠(chǎng)，教他們怎么做衣服，其實(shí)是很辛苦的。

時(shí)裝行業(yè)的未來(lái)賽道

在蔡崇達看來(lái)，品牌未來(lái)面臨的是啞鈴型的消費群，“中國服裝品牌2019年會(huì )非常好玩，它迎來(lái)了一個(gè)啞鈴下端競爭血流成河的階段，但是最終會(huì )出現兩到三家贏(yíng)者通吃的公司�！�

記者：大概多長(cháng)時(shí)間我們能看到你剛才說(shuō)的這個(gè)現象？

蔡崇達：3年內。

準確的內容能力，加上高性?xún)r(jià)比。高供應鏈能力和高渠道能力，才能做到高性?xún)r(jià)比。

這個(gè)賽道上有這些比賽項目。比如說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)公司從高渠道效率進(jìn)入，在試圖打造高供應鏈能力，也試圖在做內容。

像淘寶精選會(huì )邀請徐嘉政來(lái)做設計，這一塊的競爭會(huì )血流成河，因為有不同入口。賽道最后相互廝殺，只留下來(lái)兩到三家。名堂在這一塊也布了局。

記者：名堂的主賽道是什么？

蔡崇達：名堂的主賽道是啞鈴上端，就是特質(zhì)品牌，未來(lái)特質(zhì)品牌會(huì )變得更細分，所以每個(gè)品牌不會(huì )看銷(xiāo)售了多少，銷(xiāo)售10億到30億差不多了，但是會(huì )出現很多品牌，名堂現在是這個(gè)賽道唯一可見(jiàn)的種子選手。

啞鈴下端，因為我們有內容優(yōu)勢，我們也在做供應鏈渠道的優(yōu)化，可能我們不是種子選手，但是不急，這個(gè)雖然只有3年時(shí)間，但是謀定而后動(dòng)，找到最準的答案。

記者：名堂已經(jīng)孵化了4個(gè)設計師品牌，這個(gè)過(guò)程中會(huì )幫他開(kāi)品牌單店。去年年底據說(shuō)是開(kāi)了100家？

蔡崇達：本來(lái)是想開(kāi)100家，但是我覺(jué)得還要再測試準一點(diǎn)，所以2018年開(kāi)店控制在30家。做這個(gè)決定，更因為我對未來(lái)零售業(yè)態(tài)的一些思考。

在我看來(lái)，單品牌應該開(kāi)少開(kāi)精，而倒過(guò)來(lái)，集合店可以開(kāi)得到處都是，因為集合店的本質(zhì)是內容（各種品牌）與不同實(shí)際端口的流通、精選和匹配。

記者：2019年呢？

蔡崇達：名堂集合店在全國17個(gè)城市共有26家，代理商也在開(kāi)，代理商一開(kāi)我們就開(kāi)始萎縮，我們現在幾乎是賺著(zhù)錢(qián)在擴大規模。而且我們預計在九十月份可以全盤(pán)盈利。

名堂把2016、2017年當成內容年，把2018、2019年當作渠道年。2021年，我希望是產(chǎn)業(yè)年，中國肯定要做自己的特質(zhì)面料研發(fā)的。

記者：在這個(gè)布局里面，因為現在大家在談消費者，年輕一代的消費者，90后的消費者，名堂有特別的消費者觀(guān)察嗎？

蔡崇達：名堂從輕奢到流通，到戶(hù)外、運動(dòng)、時(shí)裝，商務(wù)，等等，其實(shí)都有一個(gè)孵化的序列，我們有非常棒的90后、00后的班子。

我們一般是看著(zhù)那個(gè)創(chuàng )作者出現了，陪他編輯出他的策略和定位。其實(shí)這個(gè)編輯過(guò)程也不是我們自己做決定的，我們會(huì )去測試，最終知道他應該針對對什么人群。

比如，一度我們覺(jué)得Arc只能是那種已經(jīng)到了一定的年齡段，可以不墨守成規的一波人，結果我們沒(méi)有想到大量的富二代最?lèi)?ài)Arc。