服裝品牌孵化及管理公司magmode名堂近日完成了3000萬(wàn)美元的C輪投資。按創(chuàng )始人蔡崇達的話(huà)來(lái)說(shuō)，這家最初定位為“立體雜志出版社”的服裝集合店又能孵化出更多作家、出版更多暢銷(xiāo)書(shū)了。

從2015年公司創(chuàng )建至今，作為一家服裝品牌孵化器，名堂已經(jīng)成功孵化出4個(gè)設計師品牌，其中3個(gè)品牌已經(jīng)獨立開(kāi)店，今年12月底3個(gè)單品牌店的店鋪總數量將達到200家左右。即將到來(lái)的9月份還會(huì )有7個(gè)設計師品牌從名堂“畢業(yè)”，開(kāi)設單品牌店。

兩三年前，服裝品牌孵化器這個(gè)概念還顯得有些超前。 服裝品牌孵化器是企業(yè)孵化器的一種類(lèi)別，這一概念起源于美國硅谷。孵化器可以為創(chuàng )業(yè)者提供良好的創(chuàng )業(yè)環(huán)境和條件，幫助創(chuàng )業(yè)者把成果盡快形成商品并進(jìn)入市場(chǎng)。隨著(zhù)創(chuàng )業(yè)風(fēng)潮席卷中國，各類(lèi)孵化器也似雨后春筍般出現。

服裝品牌孵化器在各類(lèi)孵化器中顯得有些特殊。服裝行業(yè)作為一個(gè)傳統行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈長(cháng)且瑣碎，從設計師到顧客中間還有面料商、生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商等繁雜的環(huán)節。孵化器強調的則是快速的投資回報比，與服裝行業(yè)的“慢”形成了對比。

從名堂的案例來(lái)看，服裝品牌的孵化地點(diǎn)就是它的集合店。通過(guò)店鋪內不同區域的劃分和服裝陳列，蔡崇達將傳統雜志的封面、目錄頁(yè)、主題頁(yè)等內容版塊進(jìn)行立體化。立體雜志的主角就是名堂簽約的設計師與其他合作的品牌設計的服裝，通過(guò)展示、銷(xiāo)售這些服裝，同時(shí)輔以“設計師移動(dòng)劇院”等賦予服裝精神內涵的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將服裝作為文化產(chǎn)品進(jìn)行打造，并在集合店里孵化新的、能夠獨立開(kāi)店的設計師品牌。

但當時(shí)成功的概率并不算高。2015年底時(shí)，中國已經(jīng)是全球孵化器數量最多的國家，《2016中國創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)報告》顯示2015年中國各類(lèi)孵化器已合計4875家。 國內服裝集合店的數量也越來(lái)越多，據中國時(shí)尚品牌網(wǎng)的統計，中國目前有近900個(gè)設計師品牌和近350個(gè)集合店。

然而管數量眾多的各類(lèi)孵化器卻從2016年開(kāi)始

大量倒閉，一些熱鬧的聲音逐漸變得沉寂。2017年時(shí)，不少孵化器都已消失。

名堂作為小眾的服裝品牌孵化器在這場(chǎng)淘汰賽中活了下來(lái)。

RET睿意德租賃服務(wù)部總經(jīng)理杜斌對界面記者說(shuō)：“品牌集合店要走出來(lái)不容易，能走到C輪融資的更少�！爆F在行業(yè)中擁有成熟模式的案例不多，例如潮牌時(shí)裝集合平臺「 INXX 」在今年3月獲億元B輪融資，但「 INXX 」旗下店鋪目前僅限于集合店和概念買(mǎi)手店兩種類(lèi)型，旗下自主品牌并沒(méi)有獨立開(kāi)店。

而對于名堂，如今獨立出去的主要是SEANBYSEAN、MATTITUDE、Arc atelier 3個(gè)設計師品牌，它們去年已分別獨立開(kāi)店，其中SEANBYSEAN單品牌店數量預計年底將達到100家，且今年12月和去年12月相比所有名堂獨立出去的單品牌店營(yíng)業(yè)額都會(huì )有5倍的增長(cháng)。作為名堂第一批孵化的4個(gè)品牌之一，只有SEEINGMAN至今仍未開(kāi)設單品牌店，僅在集合店銷(xiāo)售。

據蔡崇達介紹，名堂集合店單店銷(xiāo)售額從去年年初至今將近翻了一倍，店鋪已散布在北京、上海等國內12個(gè)一、二線(xiàn)城市。

判斷一個(gè)從集合店走出的品牌是否具備獨立開(kāi)店的資格，首先要看這家集合店自身的銷(xiāo)售額與知名度�！安徽剛�(gè)人情懷，僅從商業(yè)邏輯出發(fā)，一個(gè)品牌要有賺錢(qián)和獨立運營(yíng)的能力才可能開(kāi)單品牌店�！绷_蘭貝格項目經(jīng)理馬路明向界面表示。

集合店對名堂來(lái)說(shuō)雖是一個(gè)孵化系統，對消費者來(lái)說(shuō)卻只是一家買(mǎi)手店。顧客購買(mǎi)時(shí)只會(huì )挑自己喜歡的最新最獨特的設計，但是品牌如果要開(kāi)單品店，設計就不能只求新、求獨特，而是要有包括入門(mén)款、流行款、經(jīng)典款等不同系列的設計。

另外，不同于在集合店里“大樹(shù)底下好乘涼”，單品牌要有足夠承擔其開(kāi)店成本的銷(xiāo)售額，以及配套的終端運營(yíng)和供應鏈運營(yíng)等能力才可能考慮獨立開(kāi)店。 從長(cháng)遠的戰略視角來(lái)看，一個(gè)新品牌還需要預判它能吸附的消費人群市場(chǎng)規模有多大，以及同類(lèi)競爭對手為其留下的市場(chǎng)空間又有多大。

事實(shí)上，服裝孵化器的工作就是陪著(zhù)設計師找到能夠擊中大眾的命題與設計，陪伴設計師在自己適合的命題范圍內做到最好。這條路在歐美已經(jīng)有多年的實(shí)踐，美國時(shí)尚設計師協(xié)會(huì ) (Council of Fashion Designers of America) 2009年設置了服裝品牌孵化器項目，為期兩年的孵化項目開(kāi)設了設計相關(guān)課程、工作坊、研討會(huì )等，還會(huì )有專(zhuān)門(mén)導師輔導，陪著(zhù)設計師探索自己的品牌。目前美國時(shí)尚設計師協(xié)會(huì )已經(jīng)成功孵化了24個(gè)設計師品牌。

為測試品牌是否具備獨立開(kāi)店的能力，名堂在其分布于東西南北的一、二線(xiàn)城市中所有集合店店鋪內對單品牌銷(xiāo)售額以及受眾進(jìn)行評估，評估橫跨春夏季度和秋冬季度。SEEINGMAN的銷(xiāo)售額就是因為低于預期，沒(méi)有通過(guò)測試，因此至今沒(méi)有開(kāi)單品牌店的計劃。

“不是會(huì )寫(xiě)文章的人就是作家，不是所有作家都是好作家，不是所有好作家的作品都能暢銷(xiāo)，不是暢銷(xiāo)作家的任何作品都能暢銷(xiāo)�！蓖瑫r(shí)作為暢銷(xiāo)書(shū)作家的蔡崇達這樣比喻道。他稱(chēng)自己保持的態(tài)度依然較為謹慎，“一定要覺(jué)得這個(gè)品牌準備好了才會(huì )開(kāi)店”，維持著(zhù)名堂一年簽約一到兩個(gè)設計師、孵化兩三個(gè)品牌的速度。

不過(guò)在馬路明看來(lái)，這樣的速度有些偏慢。

“設計師品牌面向的是一二線(xiàn)城市的小眾市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)里有很多競爭對手，有些已經(jīng)十分成熟。新的設計師品牌要和這些對手競爭，就要從已經(jīng)很小眾的市場(chǎng)里再搶占市場(chǎng)份額。所以品牌的風(fēng)格就要和已經(jīng)成熟的品牌進(jìn)行區分�！瘪R路明說(shuō)。

名堂孵化的品牌都有各自的風(fēng)格，例如曾供職于愛(ài)馬仕男裝部的徐嘉政創(chuàng )辦的Arc atelier是輕奢定位，風(fēng)格融合東西方特色同時(shí)有些逍遙，由Masha Ma創(chuàng )辦的MATTITUDE風(fēng)格更加通勤和簡(jiǎn)單，band by DISCOVERED設計風(fēng)格則是幽默有趣中帶著(zhù)精致。據蔡崇達介紹，名堂9月獨立開(kāi)店的7個(gè)品牌風(fēng)格也各有不同，之后還會(huì )推出更大眾一些的品牌。

盡管名堂目前孵化成功與即將孵化成功的品牌在風(fēng)格上都各不相同，馬路明卻認為當集合店孵化出的設計師品牌越來(lái)越多，品牌風(fēng)格難以做到明顯的差異化，單品牌店吸引進(jìn)店消費者也就變得更加困難。

除此之外，和已成熟的大牌進(jìn)行風(fēng)格區分更是設計品牌要解答的核心命題。

因為，無(wú)論是由集合店孵化出的設計師品牌，還是設計師不通過(guò)孵化器的扶持而獨自創(chuàng )建的品牌，在本質(zhì)上其實(shí)都是靠設計師的設計風(fēng)格吸引消費者。新品牌開(kāi)設店鋪是否能成功則牽扯了更多因素，除了設計師的設計能力，門(mén)店運營(yíng)能力、管理能力和營(yíng)銷(xiāo)能力也十分重要。

由名堂集合店孵化成功的單品牌獨立開(kāi)店之后，依舊由名堂控股和管理。據蔡崇達介紹，單品牌店從設計研發(fā)、店鋪運營(yíng)、供應鏈管理到營(yíng)銷(xiāo)宣傳等環(huán)節全部由名堂負責。

馬路明認為這對于孵化成功的設計師品牌是好事，他說(shuō)：“所謂孵化，成功標準有兩個(gè)，一個(gè)是賣(mài)給自己的目標顧客，能賺錢(qián)。另一個(gè)是獨立開(kāi)店之后讓設計師能專(zhuān)心做自己的事，如果讓設計師面對經(jīng)營(yíng)壓力，在設計上花的時(shí)間不夠、聚焦不夠，會(huì )直接影響到產(chǎn)品。設計師應該回歸專(zhuān)業(yè)，做好設計師該做的事�！�

這實(shí)際上也為孵化器自身的母胎優(yōu)勢提出了更高的要求。眼下來(lái)看，為了備足支持品牌獨立開(kāi)店的養料，名堂一邊在開(kāi)設更多單品牌門(mén)店，一邊也要在C輪融資的基礎上繼續實(shí)施兩項計劃：一是陪同中國設計師走向國際，二是讓國際設計師為中國設計。

名堂和法國國家主權基金 bpifrance 如今是戰略框架合作伙伴，和巴黎時(shí)裝周也有合作關(guān)系。蔡崇達告訴界面記者，名堂下半年在推動(dòng)品牌走向海外市場(chǎng)的速度上會(huì )加快。而在讓國際設計師為中國設計、引入國際品牌時(shí)，名堂不愿只做國際品牌在中國的代理，而是要求國際設計師按照中國人的版型和穿衣習慣進(jìn)行版型和設計的微調。

名堂正在和兩三個(gè)國際品牌進(jìn)行聯(lián)系，10月份將會(huì )引進(jìn)一家歐洲排名第一的、首次進(jìn)入中國的設計師品牌，目前還不能公布這家品牌的具體信息，但屆時(shí)名堂將擁有該品牌的中國控股權。

這意味著(zhù)隨著(zhù)孵化器模式的成熟，爭奪有潛力的設計師資源也將變成重要戰略。畢竟目前國內孵化器的數量仍然龐大，許多風(fēng)險投資公司在國內都在繼續投資一些不同行業(yè)的孵化器，而生活方式類(lèi)、服裝類(lèi)的品牌孵化器也是其重視的一塊蛋糕。

“如果設計師品牌孵化器孵化的品牌不多，讓資本去追逐少數可能的領(lǐng)頭羊設計師品牌，對投資方來(lái)說(shuō)難度會(huì )很大�！瘪R路明說(shuō)。加上設計師品牌面向的是小眾市場(chǎng)，單一品牌的規模即便做到了很大，仍然存在市場(chǎng)天花板。

不過(guò)拋開(kāi)行業(yè)競爭激烈的現狀，馬路明認為名堂的商業(yè)模式起碼對投資商來(lái)說(shuō)有很大的想象空間。目前名堂已經(jīng)和80多個(gè)國內外設計師進(jìn)行合作，和11個(gè)設計師進(jìn)行了簽約。集合店本身有品牌運營(yíng)能力和供應鏈管理能力，讓它可以挑選能做大規模的設計師品牌，再對設計師進(jìn)行賦能。

盡管任何一個(gè)可能做大規模的品牌體量都是有限的，但一個(gè)服裝企業(yè)可以源源不斷推出品牌，讓數量的變化實(shí)現規模的變化。這比追求大規模生產(chǎn)的模式顯得更有活力一些，也更可持續。

“現在是設計師品牌集合店最佳的入場(chǎng)時(shí)間，”杜斌也認為，“以前太早，現在就是剛好。以前大家還在追奢侈品，追輕奢，現在無(wú)論是服裝還是家居用品，大家都在追求個(gè)性化、定制化，這就是設計師時(shí)代到了�！比绻�服裝器孵化設計師品牌的速度再快一些，很快就能脫穎而出。

只是，規模的逐漸擴大也讓供應鏈能力和運營(yíng)能力即將受到更大的考驗。

“店鋪開(kāi)多了供應鏈也就復雜了，如果這對供應商來(lái)說(shuō)是個(gè)雞肋，慢慢地就沒(méi)有供應商來(lái)配合玩這個(gè)游戲�！瘪R路明說(shuō)。

按照名堂未來(lái)孵化更多品牌的藍圖，不同設計師品牌將會(huì )呈現不同的設計風(fēng)格，這種風(fēng)格差異也會(huì )體現在設計師設計服裝時(shí)視覺(jué)呈現和服裝面料的差別。而一旦面料種類(lèi)太多，供應鏈復雜程度也將隨之增加。

除此之外，門(mén)店管理、財務(wù)管理、人員管理等問(wèn)題也會(huì )隨著(zhù)店鋪越來(lái)越多之后一一涌現。從名堂獨立出去的單品牌仍舊由名堂控股，品牌獨立店鋪全部由名堂經(jīng)營(yíng)。換句話(huà)說(shuō)，單品牌店會(huì )面臨的問(wèn)題也將由娘家來(lái)負責解決。