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京東攜手magmode名堂 線(xiàn)上線(xiàn)下和設計師集成品牌還能有什么玩法?

| | | | 2017-4-15 14:28

對于本次戰略合作,一方面京東有領(lǐng)先的男性用戶(hù)基數,目前京東有男裝的類(lèi)目主要包括,商務(wù)類(lèi)、時(shí)尚類(lèi)、國際品牌、潮牌這四類(lèi)。但當下服裝受到時(shí)尚潮流個(gè)性化和差異化的影響,平臺僅僅提供品質(zhì)化的服務(wù)是不夠的,所以希望通過(guò)設計師自有品牌的服飾進(jìn)行補充。京東也會(huì )根據這類(lèi)用戶(hù)不同的畫(huà)像,比如服務(wù)體驗要求更高,客單價(jià)較高的情況,提供與常規標準化不同的推廣方式,比如基于場(chǎng)景化的推廣,會(huì )員PLUS系統的服務(wù)等


2017年4月14日,京東集團總部舉辦的京東服飾x magmode名堂簽約發(fā)布會(huì ),京東服飾正式與magmode名堂達成戰略性合作。

上個(gè)月,京東相繼成為上海時(shí)裝周及中國國際時(shí)裝周官方合作伙伴,并在推出JD (x)計劃,JD LAB(x)和JD STUDIO(x)這兩條主要的產(chǎn)品線(xiàn)。其中,JD LAB(x)主要聯(lián)合國際知名設計師和潮牌;而JD STUDIO(x)則更聚焦在國際1-2線(xiàn)大牌高端聯(lián)名定制。

簽約的另一方,名堂magmode,是一家男裝設計師品牌孵化器,其創(chuàng )始人是中國知名作家、媒體人蔡崇達,他將名堂更多定義為“服裝立體出版社”。

對于本次戰略合作,一方面京東有領(lǐng)先的男性用戶(hù)基數,目前京東有男裝的類(lèi)目主要包括,商務(wù)類(lèi)、時(shí)尚類(lèi)、國際品牌、潮牌這四類(lèi)。但當下服裝受到時(shí)尚潮流個(gè)性化和差異化的影響,平臺僅僅提供品質(zhì)化的服務(wù)是不夠的,所以希望通過(guò)設計師自有品牌的服飾進(jìn)行補充。

京東也會(huì )根據這類(lèi)用戶(hù)不同的畫(huà)像,比如服務(wù)體驗要求更高,客單價(jià)較高的情況,提供與常規標準化不同的推廣方式,比如基于場(chǎng)景化的推廣,會(huì )員PLUS系統的服務(wù)等。

蔡崇達表示,服飾貼牌的做法目前在國內有萎縮的趨勢,因為其通過(guò)“抄板”再更換面料來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售的方式,越來(lái)越不適合當下,人群希望通過(guò)穿衣來(lái)體現獨特審美和風(fēng)格化的趨勢。他認為,未來(lái)中國的服裝行業(yè)會(huì )很難再出現新的依托供應鏈的流通性品牌,比如此前曾有年銷(xiāo)售額200億的國產(chǎn)男裝品牌,取而代之的是10-40億年銷(xiāo)售額,大約30個(gè)左右的流通品牌,這類(lèi)品牌的關(guān)鍵是其特質(zhì)能夠打動(dòng)人,有合理的商品結構、價(jià)格定位和銷(xiāo)售渠道。

他表示,名堂在此領(lǐng)域有一定的競爭優(yōu)勢,未來(lái)服裝設計本身是針對一個(gè)人群的穿衣解決方案,其品牌會(huì )有不同的商品結構和生活場(chǎng)景,這些都需要設計師進(jìn)行仔細的思考和挖掘,所以名堂根據觀(guān)察和判斷對可能能夠打造這些品牌的設計師進(jìn)行了簽約合作。未來(lái)這些設計師是品牌的核心競爭力,而跟設計師相互綁定的合作模式,能夠有效的為名堂建立起的壁壘。

另外他提到,隨著(zhù)供應鏈的提升,國內的加工廠(chǎng)在技術(shù)和意識方面也有很大的提升,這也幫助了名堂未來(lái)能夠孵化更多優(yōu)秀設計師,并吸引更多國外知名設計師,依據他們的要求來(lái)為中國消費者進(jìn)行設計。他舉例,比如長(cháng)三角地區就更擅長(cháng)新工藝和技術(shù),而山東等地區受到日本工藝的影響對西裝的工藝就更加精湛,而廣東地區則具備牛仔、棉麻等材質(zhì)。

本次京東服飾和名堂的合作,一方面能夠豐富其平臺服裝品類(lèi),為整體電商拉高平均毛利率和消費頻次,讓平臺已有用戶(hù)能夠有更多的停留和站內消費,而另外一方面,通過(guò)名堂這樣有線(xiàn)下體驗店品牌,也可以進(jìn)行新零售的相關(guān)的嘗試,讓平臺的數據體現更多的價(jià)值。


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