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對話(huà)七匹狼集團總裁周少明:中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團的成長(cháng)之路

| | | | 2019-4-29 10:47

4月12日,七匹狼集團總裁周少明出席了“華麗志時(shí)尚創(chuàng )新與投資論壇”,與華麗志創(chuàng )始人、橙灣大學(xué)校長(cháng)余燕深入對談,分享了七匹狼在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團布局方面的考量,以及對于品牌轉型和產(chǎn)業(yè)投資的心得體會(huì )。

時(shí)尚,是名符其實(shí)的“世界語(yǔ)”,無(wú)論走到哪里都能產(chǎn)生共鳴;時(shí)尚產(chǎn)業(yè),堪稱(chēng)中國最大的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”之一,孕育著(zhù)無(wú)窮的創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )新和投資機會(huì )。

4月12日,2019年度“華麗志全球時(shí)尚創(chuàng )新與投資論壇”在北京舉辦,來(lái)自行業(yè)一線(xiàn)的企業(yè)家、創(chuàng )業(yè)者、投資人、管理者、設計師相聚一堂,共同探討了中國和全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)和投資并購的現實(shí)議題和未來(lái)趨勢,并用一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例從多角度還原了時(shí)尚品牌“創(chuàng )立、發(fā)展和進(jìn)化”的進(jìn)階之路。

成立于1990年的七匹狼集團,發(fā)展至今已成為一家以服裝為主業(yè),兼營(yíng)股權投資及房地產(chǎn)文旅項目的綜合性公司。作為集團核心主業(yè)品牌運作平臺——福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司于2004年成為福建省首家在深圳中小板上市的服裝企業(yè),2014年,公司確立了多品牌產(chǎn)業(yè)發(fā)展,把創(chuàng )建千億市值的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團設立為企業(yè)愿景。目前,除自主品牌“七匹狼品格男裝”外,七匹狼時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團在數字傳媒、電商平臺等領(lǐng)域均有布局,包括通過(guò)收購方式投資了全球頂級時(shí)尚品牌“KARL LAGERFELD”以及潮牌“16N”;創(chuàng )建符合新一代全新時(shí)尚品味“WOLF TOTEM”;并入股現代傳播數碼業(yè)務(wù),包括全球創(chuàng )意短片平臺NOWNESS;入股跨境電商平臺Farfetch。七匹狼以實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)與投資并購雙輪驅動(dòng),通過(guò)多品牌戰略、多元化投資和國際化合作拓寬新的發(fā)展空間。

現階段,七匹狼的發(fā)展更加致力于品牌文化的深耕。2018年,其攜手NASA科研機構開(kāi)啟“天狼星”探索計劃,并推出聯(lián)名款;今年3月,其與中國男裝博物館跨界合作,從時(shí)尚產(chǎn)業(yè)介入,有計劃地保護民族文化、工藝的傳承。

4月12日,七匹狼集團總裁周少明出席了“華麗志時(shí)尚創(chuàng )新與投資論壇”,與華麗志創(chuàng )始人、橙灣大學(xué)校長(cháng)余燕深入對談,分享了七匹狼在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團布局方面的考量,以及對于品牌轉型和產(chǎn)業(yè)投資的心得體會(huì )。

品牌“抗衰”:找到品牌DNA + 跟上時(shí)代發(fā)展

余燕:請周總先介紹一下過(guò)去28年,您一路陪伴著(zhù)七匹狼——這個(gè)中國知名度最高的男裝品牌所走過(guò)的路程。品牌經(jīng)過(guò)了哪幾個(gè)里程碑式的發(fā)展階段?

周少明:我們發(fā)源于福建晉江,可以說(shuō)我們是中國第一個(gè)民營(yíng)企業(yè)創(chuàng )造的服裝品牌。最開(kāi)始從單一的產(chǎn)品做起,當時(shí)主要是批發(fā)模式,一直從1990年做到1996年,開(kāi)始特許專(zhuān)賣(mài)。在公司成立20年之際,也就是2010年,我們從產(chǎn)品企劃轉型。在當時(shí),國際設計師帶來(lái)國際前沿的原創(chuàng )設計理念的同時(shí),如何打造符合國人審美習慣的受歡迎產(chǎn)品?也是個(gè)新課題。2013年,業(yè)績(jì)的波動(dòng)的背后,產(chǎn)品的SKU在逐步優(yōu)化。這使我們意識到,很多品牌發(fā)展到一定階段,如果沒(méi)能從原來(lái)歷史成功的DNA中找到它品牌核心的基礎,就會(huì )面臨著(zhù)停滯不前的問(wèn)題。

所以從2015年開(kāi)始,我們重點(diǎn)挖掘七匹狼的“狼元素”,我們植根于消費者需求,深耕狼性文化,與時(shí)代并行,開(kāi)創(chuàng )屬于狼文化的時(shí)代特色產(chǎn)物,不斷追隨時(shí)代運行的軌跡?梢钥吹阶2017年以來(lái),我們的品牌表現在逐步上升。

這樣的經(jīng)歷也是在告訴創(chuàng )業(yè)者,無(wú)論國外品牌還是中國本土品牌,都要找到品牌立足的最重要的那個(gè)DNA,然后要能跟得上時(shí)代。七匹狼多年來(lái),一直挖掘消費者的需求,反推來(lái)驅動(dòng)產(chǎn)品革新,不斷優(yōu)化新零售、渠道結構、產(chǎn)品模式等體系,不斷升級消費者體驗。在注重品質(zhì)的同時(shí)致力于滿(mǎn)足各消費群體在不同場(chǎng)合、不同品味的產(chǎn)品需求。

余燕:中國的老牌服裝品牌在當下都面臨著(zhù)轉型問(wèn)題,因為20多年前的市場(chǎng)環(huán)境和現在相比有很大不同。我想請您具體談一下,從渠道方面,您認為近幾年最大的變化是什么,品牌怎樣適應這個(gè)變化?

周少明:確實(shí)有很大不同,企業(yè)成立至今,經(jīng)歷了近三十年的發(fā)展,市場(chǎng)環(huán)境的變化也日新月異,那對于我們服裝品牌,在渠道方面的布局也要更加的科學(xué)化。近五年來(lái),七匹狼對于一些坪效不高的門(mén)店進(jìn)行了優(yōu)化,加大了購物中心的門(mén)店開(kāi)發(fā),那2019年,我們將引入豐富、完整的大數據鏈,為渠道拓展搭建更加精準高效的門(mén)店選址評估、終端選品系統。并通過(guò)精準的系統使店鋪商品形態(tài),經(jīng)營(yíng)形態(tài),裝修設計形態(tài)等融合,達到最大的經(jīng)營(yíng)成效。同時(shí),深入研發(fā)升級門(mén)店形象,提升店鋪顏值給消費者帶來(lái)更好的購物體驗,包括導入數字化視覺(jué)管理系統,進(jìn)一步實(shí)現店鋪形象的智能化升級。

與此同時(shí),我們也非常注重消費者的體驗感,包括消費者的產(chǎn)品體驗、購物體驗等等。從2013年開(kāi)始,做了很多新嘗試,我們進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的普及,包括進(jìn)行了線(xiàn)上線(xiàn)下整合,打通線(xiàn)上線(xiàn)下與消費者溝通;貧w做產(chǎn)品和品牌的初心,那就是產(chǎn)品一定要好。不管以什么樣的方式銷(xiāo)售,最終要面對的都是消費者整體的體驗感,保持線(xiàn)上線(xiàn)下同質(zhì)同價(jià),這是我們這幾年轉型成功的經(jīng)驗。

那在海外品牌并購方面,我們也遵循了這樣的原則,要看這些品牌是否有核心品類(lèi)、核心DNA,從這個(gè)角度去投資品牌,研究渠道的匹配性。

集團平臺化建設:多品牌矩陣融合

余燕:剛剛您提到了并購海外品牌,我們知道2017年,七匹狼投資全球著(zhù)名時(shí)尚品牌卡爾·拉格斐(Karl Lagerfeld),并獲得其在大中華區使用該品牌商標的權利,也通過(guò)收購的方式投資了潮牌“16N”。 創(chuàng )建符合新一代全新時(shí)尚品味“WOLF TOTEM”。在這樣一個(gè)品牌矩陣建設中,七匹狼的思路是什么?

周少明:七匹狼的發(fā)展路徑,是從經(jīng)營(yíng)單一品牌向產(chǎn)業(yè)平臺化的方向發(fā)展,并建成系統的體系。我們要搭建七匹狼時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團,進(jìn)行多品牌運作。包括我們收購了卡爾·拉格斐品牌,同時(shí)也在孵化很多新銳設計師的牌子,我們以不同品牌不同風(fēng)格吸引了不同的消費者。從消費者的細分,再觸達消費者個(gè)性化需求。我們希望把七匹狼原來(lái)的發(fā)展經(jīng)驗打造成為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)平臺,不僅僅為七匹狼品牌服務(wù),還要為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)服務(wù)。

當然,從長(cháng)遠的發(fā)展來(lái)看,未來(lái)也希望能夠從資本、后臺服務(wù)、社會(huì )專(zhuān)業(yè)資源整合等層面,賦能行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士,聚集更多產(chǎn)業(yè)資源,不斷吸收時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中,在創(chuàng )意、生產(chǎn)制造、銷(xiāo)售服務(wù)等方面有獨到見(jiàn)解和實(shí)戰經(jīng)驗的新勢力,共同打造屬于中國人的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團。

余燕:我們在“品牌打造”方面有哪些創(chuàng )新舉措,效果如何?

周少明: 面對現在的年輕人,我們創(chuàng )建的符合新一代年輕人時(shí)尚品味的“WOLF TOTEM”就很精準,它們以狼性DNA為設計哲學(xué),將圖騰文化元素的精髓,用國際流行趨勢表現、產(chǎn)生強烈的個(gè)性感。結合中國56個(gè)民族的中國元素打造,每年在米蘭時(shí)裝周我們都會(huì )發(fā)布這些創(chuàng )新元素。

再比如他們打造機車(chē)文化,定位于20歲到30多歲喜歡玩機車(chē)的這群年輕人,用機車(chē)文化發(fā)起主題活動(dòng),形成影響力。

余燕:通過(guò)大量的國際交流,您感覺(jué)中國品牌目前和國外品牌的差距有哪些?我們未來(lái)的著(zhù)力點(diǎn)是什么?

周少明:在米蘭時(shí)裝周每年做發(fā)布會(huì )雖然也會(huì )有很多買(mǎi)手店來(lái)跟我們進(jìn)行洽談,但主要目的第一還是交流,第二是學(xué)習,探索一個(gè)中國的本土品牌如何走到國際。

中國時(shí)尚品牌的元素要和西方打通,我覺(jué)得有幾個(gè)方面要考慮,一是要讀懂他們的審美,二是要能用他們的傳播渠道以及當地本土化的運營(yíng)管理。對于服裝,中國文化走出去還是需要進(jìn)一步的探索,這是多維的,不是簡(jiǎn)單的一個(gè)概念,但隨著(zhù)中國國力增強和文化傳播,我相信未來(lái)會(huì )有更多中國元素走出去。

看好“定位精準,有品質(zhì)觸及消費者”的設計師品牌

余燕:我們經(jīng)常跟一些年輕設計師打交道,您在投資過(guò)程中也看了很多年輕設計師品牌,您感覺(jué)他們有哪些地方做得好,哪些地方需要改進(jìn)?

周少明:我是從創(chuàng )業(yè)開(kāi)始的,從產(chǎn)品、生產(chǎn)到采購都做過(guò)管理,現在我是一個(gè)投資者。這幾年,我陸陸續續在看一些品牌,主要是看國外優(yōu)質(zhì)性品牌。

如果針對國內品牌,我們會(huì )從以下幾個(gè)維度來(lái)看:第一是品類(lèi),我們會(huì )建議設計師從一個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)去具體打造,比如你是做茄克的,那具體是做什么類(lèi)型的茄克。這是很關(guān)鍵的突破點(diǎn),只有找到了引爆點(diǎn),才有辦法把整個(gè)系列打通。

第二是消費者渠道。我們會(huì )關(guān)注它的產(chǎn)品通過(guò)什么樣的銷(xiāo)售渠道和方式觸及消費者,把產(chǎn)品有品質(zhì)地送到消費者那里,這很關(guān)鍵。我們現在也在投資買(mǎi)手店,希望通過(guò)系列產(chǎn)品或某個(gè)核心品類(lèi),幫助設計師成長(cháng)起來(lái)。我們現在在嘗試的(投資方向有)兩個(gè),一個(gè)是供應鏈,柔性化的智能智造,一個(gè)是買(mǎi)手店。

七匹狼 七匹狼 [ 品牌中心 ]

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