Valentino CEO 認為，品牌亟需數字革命進(jìn)行更好的營(yíng)銷(xiāo)傳播，才能在眾多競爭對手中脫穎而出

奢侈品市場(chǎng)仍在快速增長(cháng)，但如何抓住機會(huì )，Valentino仍在探索中。

意大利奢侈品牌Valentino首席執行官Stefano Sassi日前在由Boston Consulting Group舉辦的Altagama消費者與零售洞察會(huì )議上透露，品牌2018年銷(xiāo)售額同比增長(cháng)3.4％至12億歐元，而2017年為11.6億歐元。他表示，雖然不是以我們慣常的速度增長(cháng)，但是Valentino在2018年還是呈現了積極的態(tài)勢，并強調集團仍對實(shí)現強勁增長(cháng)有信心。

此外，Valentino 2019年第一季度在所有市場(chǎng)都出現了積極趨勢，但澳門(mén)和香港有所放緩，不過(guò)被中國內地銷(xiāo)售額的增長(cháng)所抵消。他補充道，現在的中國消費者的旅行消費較少，更多的選擇在本土市場(chǎng)購買(mǎi)。

值得注意的是，今年4月1日起，國內全面下調增值稅率，其中原適用的16%稅率調整為13%，與之相對應的跨境增值稅也同步下降。有分析指出，隨著(zhù)國內外市場(chǎng)價(jià)格差逐漸縮小，越來(lái)越多奢侈品購買(mǎi)行為將發(fā)生在內地市場(chǎng)。

對于外界傳言逐漸處于弱勢的品牌男裝部門(mén)，Stefano Sassi表示，其休閑裝沒(méi)有出現任何疲軟的跡象。他進(jìn)一步解釋?zhuān)�品牌最初進(jìn)入男裝業(yè)務(wù)領(lǐng)域時(shí)，是受到了品牌女性?xún)?yōu)雅調性的啟發(fā)，但其實(shí)是失敗的方向，而后Valentino轉向了休閑男裝，并于2016年推出了Rockrunner等爆款運動(dòng)鞋，深受男性消費者喜愛(ài)。

Stefano Sassi補充陳，總體來(lái)說(shuō)正裝僅占其男裝銷(xiāo)售額的4％，配飾占50％，其余為成衣和休閑裝，并強調正裝概念已經(jīng)被拋棄了，接下來(lái)Valentino仍將發(fā)力休閑系列，品牌將不會(huì )再回頭。

在該會(huì )議上，波士頓咨詢(xún)BCG發(fā)布了奢侈品全球消費者洞察研究報告，該研究指出，74％的受訪(fǎng)者認為將會(huì )購買(mǎi)休閑裝。得益于消費者對可持續發(fā)展日漸的重視，以及奢侈品與藝術(shù)家和街頭品牌之間的合作越來(lái)越成功，限量系列和復古系列水漲船高，而奢侈品二手市場(chǎng)目前的價(jià)值為220億歐元，平均每年增長(cháng)率為12％。

波士頓咨詢(xún)高級合伙人兼董事總經(jīng)理Nicola Pianon強調，比起“法國制造”的奢侈品，千禧一代和中國消費者現在更喜歡“意大利制造”的產(chǎn)品。此外，社交媒體以及KOL影響力仍然是影響消費者購買(mǎi)決策的主要力量，并且越來(lái)越多的消費在線(xiàn)上渠道發(fā)生。

根據Altagamma消費者與零售洞察會(huì )議上發(fā)表的全球奢侈品消費者研究報告，截至2018年，奢侈品市場(chǎng)共有4.25億奢侈品消費者，并花費約920億歐元。到2025年，奢侈品市場(chǎng)價(jià)值將以每年增長(cháng)4.6％的速度達到1.3萬(wàn)億歐元。

在2018年至2025年間，個(gè)人奢侈品將增長(cháng)3％，其中配飾和化妝品將為成為增長(cháng)引擎，預計到2025年，千禧一代將占個(gè)人奢侈品市場(chǎng)的50％。屆時(shí)，中國消費者將占據奢侈品市場(chǎng)消費的40％。

Valentino CEO Stefano Sassi表示正裝概念已經(jīng)被拋棄了，接下來(lái)Valentino仍將發(fā)力休閑系列，品牌將不會(huì )再回頭

對此，Stefano Sassi也歸納了三個(gè)主要趨勢。第一，消費者的忠誠度越來(lái)越低。第二，品牌必須迅速采取行動(dòng)以適應不斷變換的趨勢。第三，品牌亟需通過(guò)數字革命以更好地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)與傳播活動(dòng)，通過(guò)更多的與消費者交流，讓消費者了解品牌的價(jià)值與DNA，才能從眾多競爭對手中脫穎而出。 

事實(shí)上，意識到僅靠爆款營(yíng)銷(xiāo)并非長(cháng)久之計的Valentino，已經(jīng)在營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品結構上都進(jìn)行了相應的布局以擄獲消費者心智。 

去年11月在東京發(fā)布秋冬系列前，Valentino通過(guò)與日本折紙藝術(shù)家Kyohei Katsuta和Satoshi Kamiya、日本著(zhù)名品牌Yohji Yamamoto、Doublet合作并設立名為“VLTN TKY“的概念店，為消費者制造新鮮感并為東京大秀預熱。

對于中國市場(chǎng)，Valentino也在頻頻發(fā)力。

品牌率先選擇順應明星及KOL的影響力增強的趨勢，與當紅流量明星合作。2017年，Valentino通過(guò)微博官方賬號宣布90后藝人張藝興為中國市場(chǎng)首位品牌大使，而后于今年1月宣布其為首位大中華區男裝代言人。

Valentino與Yohji Yamamoto、Kyohei Katsuta等日本知名品牌及藝術(shù)家合作并設立名為“VLTN TKY“的概念店

同時(shí)，在以線(xiàn)上渠道為主要消費場(chǎng)所的內地市場(chǎng)，Valentino還抓住七夕這一奢侈品營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，在去年7月23日發(fā)布由中國區大使張藝興演繹的七夕系列，預告兩天后在名為“VALENTINO七夕限定系列”的微信小程序上發(fā)售，首日部分產(chǎn)品就已售罄。

有分析認為，利用微信小程序即用即走的輕型平臺特點(diǎn)，以中國獨有的七夕節為切口，奢侈品牌們得以以“快閃“的形式在維護品牌形象的同時(shí)線(xiàn)上觸及更廣的消費者。而“限定“一詞刺激著(zhù)消費者的神經(jīng)，節日送禮和自我犒賞文化在中國年輕人市場(chǎng)的興起更是為七夕營(yíng)銷(xiāo)提供了土壤。

為了抓住美妝、香水市場(chǎng)的新增長(cháng)點(diǎn)，品牌于去年5月與全球最大美妝集團歐萊雅達成一項關(guān)于彩妝和香水的長(cháng)期合作協(xié)議，并于2019年1月1日正式生效。普華永道一項最新研究顯示，全球美妝行業(yè)在未來(lái)還將進(jìn)一步增長(cháng)，年復合增長(cháng)率將達5%，到2021年時(shí)年銷(xiāo)售額規模將超過(guò)5000億歐元。

不過(guò)有分析認為，對于Valentino來(lái)說(shuō)，配飾業(yè)務(wù)依然是一大短板，但也是未來(lái)的機遇。根據Research Cosmos的數據，到2025年，奢侈手袋市場(chǎng)將以8％的年復合增長(cháng)率增長(cháng)。僅靠爆款鞋履無(wú)法拉動(dòng)品牌實(shí)現強勁增長(cháng)，而高級時(shí)裝單價(jià)過(guò)高又有及時(shí)性，沒(méi)有像Louis Vuitton、Gucci、Dior這樣擁有多款標志性熱賣(mài)手袋，導致Valentino始終無(wú)法再奢侈品第一梯隊中站穩腳跟。

Valentino與Yohji Yamamoto、Kyohei Katsuta等日本知名品牌及藝術(shù)家合作并設立名為“VLTN TKY“的概念店

同時(shí)，在以線(xiàn)上渠道為主要消費場(chǎng)所的內地市場(chǎng)，Valentino還抓住七夕這一奢侈品營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，在去年7月23日發(fā)布由中國區大使張藝興演繹的七夕系列，預告兩天后在名為“VALENTINO七夕限定系列”的微信小程序上發(fā)售，首日部分產(chǎn)品就已售罄。

有分析認為，利用微信小程序即用即走的輕型平臺特點(diǎn)，以中國獨有的七夕節為切口，奢侈品牌們得以以“快閃“的形式在維護品牌形象的同時(shí)線(xiàn)上觸及更廣的消費者。而“限定“一詞刺激著(zhù)消費者的神經(jīng)，節日送禮和自我犒賞文化在中國年輕人市場(chǎng)的興起更是為七夕營(yíng)銷(xiāo)提供了土壤。

為了抓住美妝、香水市場(chǎng)的新增長(cháng)點(diǎn)，品牌于去年5月與全球最大美妝集團歐萊雅達成一項關(guān)于彩妝和香水的長(cháng)期合作協(xié)議，并于2019年1月1日正式生效。普華永道一項最新研究顯示，全球美妝行業(yè)在未來(lái)還將進(jìn)一步增長(cháng)，年復合增長(cháng)率將達5%，到2021年時(shí)年銷(xiāo)售額規模將超過(guò)5000億歐元。

不過(guò)有分析認為，對于Valentino來(lái)說(shuō)，配飾業(yè)務(wù)依然是一大短板，但也是未來(lái)的機遇。根據Research Cosmos的數據，到2025年，奢侈手袋市場(chǎng)將以8％的年復合增長(cháng)率增長(cháng)。僅靠爆款鞋履無(wú)法拉動(dòng)品牌實(shí)現強勁增長(cháng)，而高級時(shí)裝單價(jià)過(guò)高又有及時(shí)性，沒(méi)有像Louis Vuitton、Gucci、Dior這樣擁有多款標志性熱賣(mài)手袋，導致Valentino始終無(wú)法再奢侈品第一梯隊中站穩腳跟。