在4月17日由意大利奢侈品協(xié)會(huì ) Altagamma在米蘭舉行的一場(chǎng)行業(yè)研討會(huì )上，意大利奢侈品牌 Valentino （華倫天奴）首席執行官 Stefano Sassi 公布了該品牌一系列的轉型計劃，涵蓋了傳訊、分銷(xiāo)和組織等方面。

Stefano Sassi 在會(huì )上表示：“奢侈品牌的客戶(hù)忠誠度正在淡化。如今的潮流熱度保鮮期越來(lái)越短，整個(gè)奢侈品市場(chǎng)都在受到互聯(lián)網(wǎng)和數字革命的重要影響�！币虼�，傳訊成為品牌的重要手段，需要找到一種方式來(lái)傳達品牌區別于同行的獨特聲音。他認為，在此過(guò)程中，除了追求自我的不斷突破改變，同時(shí)也要堅守DNA。

跨界聯(lián)名合作或許是一條另辟蹊徑的路子。Valentino 近期與德國老牌涼鞋制造商 Birkenstock 以及日本設計師品牌 Undercover 達成了跨界合作。

對此 Stefano Sassi評價(jià)：“Valentino植根于高級定制，在一些人眼中這可能與現代審美有些脫節。我們現在的工作就是要平衡高定與時(shí)尚的審美，證明我們是一個(gè)年輕、酷炫、潮流的品牌。如果前幾年有人跟我說(shuō)Valentino 和Birkenstock跨界合作，我會(huì )覺(jué)得難以置信。但現在，我們要以一種不同以往的方式展示品牌的 DNA�！�

品牌 DNA與潮流的融合

為了在競爭激烈的奢侈品市場(chǎng)維持獨特的競爭力，品牌要做的是展現一種明確清晰的品牌形象，同時(shí)要有一致定位的產(chǎn)品來(lái)加持。

另一項關(guān)鍵戰略，為了在全球市場(chǎng)同時(shí)抓取消費者的吸引力，奢侈品牌必須采取一套整體性的方案。在每個(gè)項目中，傳訊和分銷(xiāo)戰略必須同步多層次地實(shí)施。

這意味著(zhù)兼顧傳統媒體和數字媒體，兼顧所有不同的分銷(xiāo)渠道。Stefano Sassi 認為，要想在嘈雜的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出，品牌有能力協(xié)同管理所有的分銷(xiāo)渠道（零售、批發(fā)、直營(yíng)網(wǎng)店、線(xiàn)上合作經(jīng)銷(xiāo)商、社交媒體、快閃店等）。

為此，現在 Valentino每年推出的一些特別合作項目已經(jīng)從以前的一個(gè)增加到三至五個(gè)。在這個(gè)過(guò)程中，必須以連貫的運營(yíng)戰略統領(lǐng)每個(gè)項目。他介紹道：“營(yíng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)、創(chuàng )意團隊和其他各個(gè)部門(mén)都參與到每個(gè)項目中。這與公司過(guò)去的組織有很大的區別，現在團隊的每個(gè)成員都要與同事實(shí)現有效溝通�！�

休閑時(shí)尚的崛起

休閑時(shí)尚的風(fēng)潮近年來(lái)席卷了奢侈品行業(yè)，Valentino前幾年重啟的男裝系列同樣深受其影響。

Stefano Sassi介紹了男裝系列風(fēng)格轉型的經(jīng)過(guò)。他說(shuō)道：“剛開(kāi)始，我們的男裝和女裝成衣一樣，做得非常正式，但最后徹底失敗了！后來(lái)我們對男裝的設計思路進(jìn)行了調整，風(fēng)格更加休閑，我們也成為了首批推出運動(dòng)鞋的奢侈品牌之一�！蹦壳�，男士正裝占到品牌男裝銷(xiāo)售額的4%，配飾占到50%，其余由休閑時(shí)尚和運動(dòng)類(lèi)的產(chǎn)品組成。

Stefano Sassi 透露，2018財年 Valentino 的銷(xiāo)售收入為12億歐元，同比增長(cháng)3%，增長(cháng)有所放緩，但他對品牌未來(lái)的持續增長(cháng)充滿(mǎn)信心：“2019財年的頭幾個(gè)月，除了中國香港和澳門(mén)以外，所有市場(chǎng)都呈現積極的態(tài)勢。而香港和澳門(mén)的增長(cháng)減緩主要受富裕的中國消費者到該地旅游人數減少的影響�！�