有分析指出，Moncler業(yè)績(jì)之所以能夠連續4年錄得雙位數的穩定增幅與其非家族企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式有關(guān)。

意大利奢侈羽絨品牌Moncler逐漸步入正軌，背后支撐其成長(cháng)的投資者們也獲得豐厚回報并開(kāi)始套現離場(chǎng)。

私募基金Eurazeo周三在一份聲明中表示，在入股Moncler 8年后，其已于日前把持有的剩余4.8%股份，共計1220萬(wàn)股，以每股36.5歐元的價(jià)格出售，總交易價(jià)格約為4.45億歐元。交易完成后，Eurazeo將不再擁有Moncler的投票權，首席執行官Virginie Morgon則會(huì )繼續留在顧問(wèn)委員會(huì )。

自2013年上市以來(lái)，Moncler的股價(jià)已翻了3倍

2011年5月，Eurazeo與合作伙伴共同出資13.3億歐元收購Moncler 45%的股份。目前，Eurazeo還是奢侈電商平臺Farfetch、奢侈品轉售平臺Vestiaire Collective、Nest Fragrances和Pat McGrath Labs等公司的股東。Virginie Morgon透露，集團多年來(lái)對Moncler的投資所產(chǎn)生的總收益為14億歐元，是最初投入資金的4.8倍。

在Eurazeo的支持下，原本只把重心放在意大利的Moncler開(kāi)始不斷擴大國際版圖，并正式進(jìn)軍中國市場(chǎng)，成長(cháng)為一個(gè)真正的奢侈品牌。Moncler整體銷(xiāo)售額從2010年的2.8億歐元增長(cháng)到去年的14.2億歐元，息稅折舊攤銷(xiāo)前利益則從9100萬(wàn)歐元猛漲至5億歐元，國際市場(chǎng)的收入占比從2011年的57%增加至現在的85%。

上圖為Moncler 2018財年主要業(yè)績(jì)數據，下圖為Eurazeo 2018年部分投資收益數據

隨著(zhù)Moncler業(yè)績(jì)一同增長(cháng)的還有市值。據悉，在2013年底協(xié)助品牌上市后，Eurazeo便出售了11.5%的股份，套現約2.5至3億歐元。2015年，業(yè)績(jì)觸底反彈的Moncler股價(jià)在短短四個(gè)半月內大漲逾50%，趁此機會(huì )，Eurazeo又出售了Moncler 7.8%的股權，價(jià)值約3.4億歐元。

由于Moncler業(yè)績(jì)持續強勁增長(cháng)，Eurazeo于2016年再次決定出售股份，先后出售了7.8%和6%的股份。2017年10月，在Moncler連續15個(gè)季度錄得雙位數增長(cháng)后，Eurazeo又出售了Moncler 3.34%的股權，套現約2.08億歐元，獲利1.88億歐元。

有分析指出，Moncler業(yè)績(jì)之所以能夠連續4年錄得雙位數的穩定增幅與其非家族企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式有關(guān)。創(chuàng )立于1952年的Moncler最初以帳篷和睡袋等戶(hù)外登山產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)，當時(shí)跟奢侈毫不沾邊，后于2003年被出身服裝世家的Remo Ruffuni收購才逐漸時(shí)尚化并正式踏入奢侈品行業(yè)。

Moncler Genius項目為時(shí)尚行業(yè)提供了另一種可能，每個(gè)品牌不只有一個(gè)創(chuàng )意總監，也不只有一種創(chuàng )意方向。

2006年，Remo Ruffuni邀請Valentino原創(chuàng )意總監Alessandra Facchinetti為品牌推出高端產(chǎn)品線(xiàn)Moncler Gamme Rouge Line，2009年高端男裝Gamme Bleu正式上線(xiàn)。為獲得更多時(shí)尚界人士的認可，Moncler頻繁在巴黎時(shí)裝周以及米蘭時(shí)裝周走秀，更被列入米蘭時(shí)裝周和巴黎時(shí)裝周的常規日程。

為迎合年輕消費者對新鮮感的追求，Moncler于2017年11月突然決定取消高端時(shí)裝系列Gamme Bleu和Gamme Rouge，取而代之的是其在去年2月的米蘭時(shí)裝周上發(fā)布的全新合作項目“Moncler Genius”，以按月更新地形式運營(yíng)。

參與該項目第一批設計師包括藤原浩、Pierpaolo Piccioli、Craig Green 以及 Francesco Ragazzi 等8 位大師級創(chuàng )意天才，他們分別為Moncler設計8個(gè)不同系列，為品牌創(chuàng )造了很大的曝光度與流量。

今年2月20日，Moncler第二場(chǎng)Moncler Genius時(shí)裝秀發(fā)布后再次引發(fā)業(yè)界的廣泛關(guān)注，更有外媒稱(chēng)贊其為米蘭時(shí)裝周最具創(chuàng )意的秀。此次品牌共發(fā)布10個(gè)合作系列，邀請英國設計師 Richard Quinn、1017 ALYX 9SM創(chuàng )始人Matthew Williams、原Celine設計師 Veronica Leoni、原MSGM和Acne Studios男裝設計師Sergio Zambon等加入，還與意大利奢侈皮具品牌Valextra合作設計手袋系列。 

Remo Ruffini秀后表示，Moncler正在努力建立與消費者更深層次的聯(lián)系，并滿(mǎn)足其多方面的時(shí)尚需求，“Moncler Genius可以被看作是一個(gè)全球性的聲明，通過(guò)創(chuàng )建共同價(jià)值觀(guān)，與全球消費者進(jìn)行高效的情感互動(dòng)，通過(guò)所有接觸點(diǎn)為消費者提供獨特的購物體驗�！�

有分析師指出，羽絨產(chǎn)品作為功能性產(chǎn)品本身很受季節限制，但在奢侈品屬性和時(shí)尚化舉措的助推下，Moncler的產(chǎn)品得以打破這一桎梏，即使在反季節6月發(fā)售也能擁有市場(chǎng)，消費者在購買(mǎi)其產(chǎn)品時(shí)不完全是從實(shí)用需求角度，這和人們在城市里開(kāi)路虎、買(mǎi)愛(ài)馬仕包的道理一樣，無(wú)形中將原本僅在冬季引起關(guān)注的周期延長(cháng)為一整年。

值得關(guān)注的是，對于Remo Ruffini而言，他并不滿(mǎn)足于Moncler的成功，在擁有良好的經(jīng)濟狀況和獨立的地位后，其個(gè)人已經(jīng)將目光放在行業(yè)更具潛力的其他品牌上，試圖建立一個(gè)意大利奢侈品寡頭。去年10月，他通過(guò)名為Archive Vehicle公司收購意大利女裝品牌Attico。

路透社更在最新的分析中寫(xiě)道，Remo Ruffini有望成為“意大利版的Bernard Arnault”，并將Moncler打造成為下一個(gè)LVMH這樣的奢侈品帝國。

截至發(fā)稿，Moncler市值已接近100億歐元，較最初上市時(shí)翻了3倍。