說(shuō)起來(lái)，它火的原因還真的很符合我們天朝特色。

哈爾濱“1.2”火災發(fā)生后，市委領(lǐng)導們在現場(chǎng)指揮救災的一張照片被眼尖的網(wǎng)友指出，其中一名領(lǐng)導身上穿著(zhù)的羽絨服為法國品牌Moncler，隨即引發(fā)了一場(chǎng)熱鬧的“人肉”。

隨即國內展開(kāi)了一萬(wàn)塊錢(qián)貴不貴的討論....就這樣帶火了Moncler

一開(kāi)始并不賣(mài)羽絨服

上世紀50年代，兩名戶(hù)外品牌商人和他們的好友，一位著(zhù)名的登山運動(dòng)員，三人都十分熱愛(ài)戶(hù)外運動(dòng)，一拍即合創(chuàng )建了Moncler。起初，他們的產(chǎn)品只涉及露營(yíng)帳篷、睡袋方面。

后來(lái)，三位創(chuàng )始人意外發(fā)現專(zhuān)門(mén)為廠(chǎng)里工人只做的冬季冷水作業(yè)的防寒服裝，非常保暖，而且不影響人們的活動(dòng)，他們接著(zhù)就將功能性羽絨服（登山、戶(hù)外等）納入產(chǎn)品版圖。

Moncler一直專(zhuān)注在運動(dòng)方面，他們的客戶(hù)群體大多是戶(hù)外運動(dòng)、探險的愛(ài)好者，他們經(jīng)常穿著(zhù)Moncler的羽絨服出現在喜馬拉雅山、阿拉斯加山脈等各個(gè)世界的著(zhù)名高峰上。

1968年，Moncler贊助了法國國家滑雪隊在第十屆冬奧會(huì )上的運動(dòng)服，他們將很多高科技應用在了羽絨服上，連鵝絨毛都來(lái)自布列塔尼南部和佩里戈爾，就因為那里的氣候更適宜絨毛動(dòng)物的生長(cháng)。

經(jīng)歷過(guò)一段輝煌的時(shí)間，各種專(zhuān)業(yè)的運動(dòng)品牌越來(lái)越多，價(jià)格也更便宜，Moncler就開(kāi)始走向了衰落。

Moncler的轉折點(diǎn)來(lái)自一位十分具有商業(yè)頭腦的服裝設計師Remo Ruffini（芮默.盧福尼）。他在2003年將Moncler收購，并下了一個(gè)狠招，不做運動(dòng)，殺入時(shí)尚。

芮默先生從小就癡迷Moncler的羽絨服，很小的時(shí)候，每天早上都感覺(jué)十分寒冷，“唯一夢(mèng)想的事情就是有一件溫暖的外套”隨后他的母親就給他買(mǎi)了一件Moncler的羽絨服，從那時(shí)起，就注定了他與Moncler的緣分。

芮默先生收購Moncler的時(shí)候，營(yíng)業(yè)額還不到5000萬(wàn)歐元，而去年這一數字已經(jīng)上升到了6.94億，世界各地擁有近180多間門(mén)店，2013年底成為上市公司，市值約260億人民幣。

靠一件羽絨服打天下

接手Moncler后，芮默先生做的第一件事就是將原本的產(chǎn)品理念全部推翻。他認為羽絨服不應該只出現在山坡上，他們還可以出現在城市街道上，甚至是世界頂尖T臺上。

第一步，提升產(chǎn)品質(zhì)量

他剛接手的時(shí)候，Moncler通過(guò)頒發(fā)許可允許世界各處的廠(chǎng)家生產(chǎn)產(chǎn)品，芮默先生將這些生產(chǎn)廠(chǎng)家全部收購回來(lái)，轉為自己全權控制，由此，產(chǎn)品全部都在歐洲、意大利生產(chǎn)

此外，芮默先生尋訪(fǎng)歐洲各地，花費大量的精力尋找高科技的面料，利用自己的人脈到處招攬著(zhù)名的服裝設計師。

第二步，融入時(shí)尚元素

Moncler的店鋪一般設立在與體育相關(guān)的區域內，而芮默先生將Moncler的店鋪全部開(kāi)在了時(shí)尚店鋪的中間，與體育用品完全分隔開(kāi)。

隨后Moncler和日本設計師渡邊淳彌、 LV的設計師Nicolas Ghesquière都合作推出了一些產(chǎn)品，都有著(zhù)不錯的反響。

為了進(jìn)一步提升時(shí)尚元素，他還請來(lái)了華倫天奴的前創(chuàng )意總監推出了高端產(chǎn)品線(xiàn)。

第三步，確定產(chǎn)品核心

時(shí)尚易逝的道理，芮默先生十分明白，所以他提出要做出一個(gè)標志性產(chǎn)品，就像Burberry的風(fēng)衣，Levi’s的501，Moncler的內核產(chǎn)品就是羽絨服。

現在Moncler的銷(xiāo)售額85%來(lái)自羽絨服系列，但公司的市場(chǎng)分析師就擔心了，羽絨服的季節性非常強，如果只靠羽絨服賺錢(qián)，人們產(chǎn)生了厭倦，Moncler就完了。

芮默先生說(shuō)，他們如果真的要隨便生產(chǎn)點(diǎn)什么適合夏天穿的東西，貼上Moncler的標簽，再簡(jiǎn)單不過(guò)，但是他不想這么干，他希望顧客走到Moncler的店里，立馬就能認出來(lái)，哦這是Moncler的店。

“如果客戶(hù)滿(mǎn)意你的產(chǎn)品，持續多年，品牌和顧客之間的這種關(guān)系就會(huì )特別堅韌�！避悄�先生在闡述自己的經(jīng)營(yíng)理念時(shí)這么說(shuō)。

將羽絨服賣(mài)給夏天

去年9月Moncler將店開(kāi)到了熱帶，開(kāi)始在沒(méi)有冬天的新加坡賣(mài)羽絨服。

“在一個(gè)沒(méi)有冬天的地方開(kāi)店不太容易，但我們需要在對的地方，和非常重要的市場(chǎng)建立關(guān)系�！眲e忘了，新加坡每年涌入許許多多的商務(wù)客和觀(guān)光客，他們可都能是Moncler的買(mǎi)家。

Moncler極力在溫暖熱鬧的新加坡街頭營(yíng)造出一抹冬日的意境。白色紋路、略帶3D效果的大理石地板讓人感覺(jué)像是站在雪地之上，墻面展示區懸掛的也是雪山的照片，再加上整體黑白色調給人高山般純凈雄渾之感，很容易讓人產(chǎn)生放下工作，立馬飛去冰雪世界滑雪度假的沖動(dòng)。

這是芮默的小心機，他洞悉了生活在熱帶的人對于冰雪的憧憬。

Moncler新加坡專(zhuān)賣(mài)店的表現沒(méi)有讓芮默失望，于是2015年10月他又接連在匈牙利布達佩斯和意大利都靈開(kāi)設了新的專(zhuān)賣(mài)店。這兩個(gè)城市的冬季都不寒冷。

針對羽絨服的季節性問(wèn)題，芮默先生也想到了。

首先他在需求上尋找突破口，比如北半球的商務(wù)人士會(huì )在七八月前往南北球公干，截然相反的季節會(huì )讓他們產(chǎn)生對羽絨服的需求，Moncler就推出了商務(wù)款，不僅能滿(mǎn)足他們對羽絨服輕便易攜帶的需求，還能適用于稍微正式的場(chǎng)合。

其次他們在材質(zhì)跟技術(shù)上尋找突破口，2009年，Moncler推出了一款只有150克的超輕羽絨服�，F在，他們仍然在尋找不同的材料來(lái)制作功能性不同的羽絨服，他們的出發(fā)點(diǎn)就是要將羽絨服做到極致。

最后是在陳列時(shí)用一些巧思。比如讓輕薄的夾克、羽絨背心同連衣裙、短裝一起亮相。這樣可以把羽絨服當成一件可以搭配的單品來(lái)對待。消費者可能因為搭配的美感，而在購買(mǎi)裙子、短裝時(shí)將羽絨服一并放入購物車(chē)。

現在，Moncler已經(jīng)成為各大時(shí)裝周的寵兒。不僅如此，Moncler還在美國曼哈頓中心的紐約中央火車(chē)站舉辦新品發(fā)布會(huì )。這里不僅是紐約的地標，還是先鋒藝術(shù)家熱愛(ài)的公共藝術(shù)館，非常貼合Moncler的時(shí)尚訴求。

通過(guò)一系列動(dòng)作，Moncler完成了從運動(dòng)向時(shí)尚的跨越。這都與芮默先生出色的商業(yè)頭腦完全分不開(kāi)。