中國內地首家在港上市的設計師品牌——江南布衣有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“江南布衣”），今天（2月26日）宣布，公司在中國大陸推出一個(gè)新的男裝設計師服飾品牌“APERSONALNOTE73”，以配合集團品牌擴展的策略，并透過(guò)品牌及品類(lèi)組合多元化橫向擴展業(yè)務(wù)。

據悉，“APERSONALNOTE73”以“AllaboutPersonality”為品牌哲學(xué)，其目標客戶(hù)為對獨特性、設計感、文化磁場(chǎng)有犀利標準和判斷力的年輕群體，其設計理念為“HighStreet、我行我素、別致、時(shí)髦”。該品牌將集合多元文化和時(shí)髦與文藝特質(zhì)，以充滿(mǎn)玩味的方式捕捉經(jīng)典并以現代方式混合再現，為當代年輕群體提供充滿(mǎn)新意的時(shí)裝與配飾。

江南布衣董事認為，推出該新品牌為集團實(shí)行多品牌業(yè)務(wù)運營(yíng)策略及向更加細分男裝市場(chǎng)橫向擴展的重要舉措，將為集團多元化品牌組合及整體業(yè)務(wù)增添活力及帶來(lái)協(xié)同效應，并有助集團增加在設計師品牌服飾行業(yè)的市場(chǎng)份額及提升行業(yè)影響力。

第一紡織網(wǎng)記者此間獲悉，江南布衣于1994年成立JNBY，2016年登錄香港聯(lián)合交易所，公司主品牌JNBY女裝自20世紀90年代起一直走文藝的風(fēng)格，傳達“自然、自我”的感覺(jué)，之后2011年收購的less品牌則更面向于高端職業(yè)女性，面料更加優(yōu)異，定價(jià)也會(huì )高出JNBY約20%。2017財年主品牌JNBY仍然占據總營(yíng)收58.5%。但自2014年以來(lái)，該比重一直在逐漸下降，公司希望在2019年左右將該比重降到50%左右，意在不斷發(fā)展其他品牌，達到多品牌不斷共同增長(cháng)的目的。

2005年，江南布衣推出了男裝設計師品牌速寫(xiě)，在國內是比較早進(jìn)入該細分領(lǐng)域的。其營(yíng)收占公司總營(yíng)收的比重由14財年的17%逐年增加，2017年達到21%。

2011年，江南布衣的童裝jnbybyJNBY以可愛(ài)、純真的風(fēng)格面世，主要針對3-10歲兒童，近年來(lái)發(fā)展較快。目前，收入占比已達到12.6%，是目前除了JNBY和速寫(xiě)外占比第三高的品牌。

2016年，江南布衣孵化了自己的少年裝蓬馬，針對大兒童（8-14歲），公司認為該細分市場(chǎng)可以繼續深挖，因為大孩子逐漸對時(shí)尚有了自己的理解，不再適合童裝可愛(ài)的風(fēng)格，且少年裝身高最高已達1.70cm，其尺碼和設計對許多女孩子也較有吸引力。

同年，江南布衣還推出的JNBYHOME，目前集中在家居家紡的產(chǎn)品，床單靠墊毛巾等。未來(lái)公司是想把該品牌打造成圍繞粉絲生活方式的品牌，往其中不斷加入品類(lèi)，滿(mǎn)足客戶(hù)不但外在穿著(zhù)的需求，更加滿(mǎn)足家中品質(zhì)感、個(gè)性化的需求。

2018年，江南布衣打破了以往的慢品牌擴張節奏，先后份推出了SAMO（主要對應25歲至40歲的都市男性群體）和REVERB（以時(shí)尚環(huán)保為主題，對應年輕運動(dòng)風(fēng)格）。品牌品類(lèi)的擴張完全不同于渠道擴張，前者主要靠設計師團隊（或者是品牌并購）推動(dòng)，后者主要靠資本資源驅動(dòng)。

業(yè)內人士認為，真正為江南布衣的當前營(yíng)收規模提供支撐性作用的主要是其旗下的品牌產(chǎn)品線(xiàn)，主要包括：JNBY、less、速寫(xiě)CROQUIS、jnbybyJNBY、Pommedeterre。當然作為公司旗下的新品牌產(chǎn)品，JJNBYHOME、SSAMO、BREVERB則是在以“設計為驅動(dòng)”的戰略思路下，對粉絲經(jīng)濟產(chǎn)品結構的進(jìn)一步完善。

中泰證券分析師李俊松表示，對于設計師品牌，特別是江南布衣而言，營(yíng)收增長(cháng)的持續性同品牌定位存在著(zhù)內在悖論，即單一品牌一旦出現規模泛化，就會(huì )削弱客戶(hù)對品牌的忠誠度，進(jìn)一步的限制營(yíng)收規模。所以，不難理解江南布衣能夠保證穩定持續增長(cháng)的最優(yōu)策略就是“品牌線(xiàn)孵化擴張”。當然參考當前國內的“服裝品牌收并購”，特別是在2017-2018年整體服裝行業(yè)處在高爆發(fā)期，大多數服裝企業(yè)選擇了外延并購進(jìn)行品牌擴張，但是過(guò)分依賴(lài)外延，同盲目渠道擴張存在著(zhù)同樣的問(wèn)題，即短期面臨品牌的水土不服，長(cháng)期則需要保證品牌設計能力的持續性。

財報顯示，隨著(zhù)門(mén)店數的不斷擴張，江南布衣各品牌的同店營(yíng)收也實(shí)現穩步提升。其中，JNBY、less、CROQUIS、jnbybyJNBY四個(gè)品牌分別實(shí)現2014-2018年年復合同店營(yíng)收增長(cháng)6.32%、6.34%、2.48%、12.17%。Pommedeterre、JNBYHOME品牌則分別實(shí)現2017-2018年財年同店營(yíng)收增長(cháng)達108.27%、176.88%。

此外，隨著(zhù)門(mén)店數的不斷擴張，江南布衣各品牌的同店營(yíng)收亦實(shí)現穩步提升。其中，JNBY、less、CROQUIS、jnbybyJNBY四個(gè)品牌分別實(shí)現2014-2018年年復合同店營(yíng)收增長(cháng)6.32%、6.34%、2.48%、12.17%。Pommedeterre、JNBYHOME品牌則分別實(shí)現2017-2018年財年同店營(yíng)收增長(cháng)達108.27%、176.88%。

在李俊松看來(lái)。江南布衣的設計創(chuàng )新內核，正在不停的出現衍生化和系統化。在原有的以李琳女士為核心的女裝獨立設計團隊基礎上，以“速寫(xiě)”為代表的男裝獨立設計團隊已經(jīng)成熟，并且隨著(zhù)設計師風(fēng)格的豐富和泛化，在保持“速寫(xiě)”原有風(fēng)格的前提下，將新風(fēng)格獨立成新的男裝設計品牌就成為了最優(yōu)的選擇。所以，“想象力實(shí)驗室”和“面料實(shí)驗室”的存在，為集團設計原創(chuàng )和產(chǎn)品創(chuàng )新提供了源泉動(dòng)力，而品牌線(xiàn)的推陳出新則正在擺脫集中人才的依賴(lài)，向系統協(xié)同轉換。

第一紡織網(wǎng)數據顯示，2014至2017財年，江南布衣的營(yíng)業(yè)收入由13.83億元增長(cháng)至23.32億元，年復合增長(cháng)19%。2018財年上半年，江南布衣實(shí)現營(yíng)業(yè)收入16.54億元，同比增加26.22%；毛利方面，由于新品牌（less和速寫(xiě)2017財年毛利分別為69.7%和67.7%，均高于JNBY的62.2%，而童裝2016財年毛利61.5%高于JNBY的60.7%，但2017財年略下降，至58.7%）毛利大多高于JNBY，隨著(zhù)新品牌的不斷崛起，加之，高毛利的線(xiàn)上銷(xiāo)售開(kāi)始貢獻收入，總體毛利率由14財年的58%增長(cháng)至17財年的63.2%；利潤方面，隨著(zhù)營(yíng)業(yè)收入不斷增長(cháng)，毛利提升，2014至2017財年，江南布衣的凈利潤由1.49億元增長(cháng)至3.32億元，年復合增長(cháng)30.4%。