又到年中盤(pán)點(diǎn)時(shí)。8月29日，九牧王半年報成績(jì)公布。報告顯示，今年上半年九牧王實(shí)現收入12.6億元，較上年同期增長(cháng)10.68%；實(shí)現利潤2.63億元，同比增長(cháng)17.1%。

談及原因，得益于九牧王服飾大幅度調整渠道升級、其子品牌FUN業(yè)務(wù)的穩定增長(cháng)，以及門(mén)店面積的改善發(fā)展，使得今年上半年九牧王服飾業(yè)績(jì)進(jìn)一步提升。

雖然今年經(jīng)濟不景氣，整體市場(chǎng)消費疲軟、企業(yè)間競爭激烈成為普遍現狀，但是服裝企業(yè)卻蓬勃向上。技術(shù)蝶變、零售改革、渠道升級……一場(chǎng)如火如荼的變革大戲正在服飾企業(yè)中上演。

五大品牌促進(jìn)消費回暖  FUN營(yíng)收漲幅最高

今年上半年，九牧王繼續貫徹“渠道結構優(yōu)化、加盟業(yè)務(wù)發(fā)展、有競爭力的商品，全生命周期管理、黑灰分標、打造創(chuàng )業(yè)小微”5大戰略，旗下的JOEONE 、VIGANO、FUN、J1/NASTYPALM、ZIOZIA 等五品牌覆蓋了從大眾到高端、從功能性到休閑的精細化消費。

主品牌JOEONE九牧王：上半年營(yíng)業(yè)收入11.1億元，營(yíng)業(yè)收入比去年同期增加4.9%。同時(shí)，渠道數量較年初收縮92家至2370家。

年輕子品牌FUN：實(shí)現營(yíng)業(yè)收入 9904萬(wàn)元，較上年同期增長(cháng) 77.09%。同時(shí)，上半年更是新拓展門(mén)店 32 家至162家。新品牌 Garfield by fun 潮牌生活也正式推出。不難發(fā)現，FUN 作為九牧王勞動(dòng)增值的一大法寶。

J1及NASTYPALM品牌：作為 2017年8月獲得韓國設計師潮牌NASTYPALM中國大陸地區獨家代理權和經(jīng)營(yíng)權， 2018年起替換J1的品牌，產(chǎn)品在原J1品牌及新開(kāi)NASTYPALM門(mén)店銷(xiāo)售，門(mén)店數量在2018年上半年較期初減少6家至28家，J1銷(xiāo)售逐漸淡出、 NASTYPALM逐漸起步，兩者18H1銷(xiāo)售收入分別達到1053及327萬(wàn)元。

高端褲裝品牌VIGANO：2017年8月首家門(mén)店開(kāi)設，2018上半年門(mén)店發(fā)展至9家，收入規模到達341萬(wàn)元。

ZIOZIA：主營(yíng)20-30歲男性消費者高品質(zhì)男裝，目前門(mén)店數量125家。

區域收入的構成來(lái)看，今年上半年除東北地區外，其他各地區收入較上期同期均有所增加。西南、華東、中南更是收入的主要來(lái)源地。

總整體來(lái)看，九牧王服飾業(yè)務(wù)共計收入12.26億，較上年同期 增加 9.14%。男褲收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的47.25%，是公司的核心產(chǎn)品；T 恤、茄克緊隨其后，營(yíng)業(yè)收入分別增加33.34%、20.46%。

截至 2018 年 6 月 30 日，九牧王服飾已覆蓋了全國 31 個(gè)省、自治區及直轄市重點(diǎn)商圈。其中，公司直營(yíng)店鋪 870 家，加盟店鋪1824 家。

明星代言品牌冠名 科研助力品牌價(jià)值升級

報告期內，九牧王在品牌營(yíng)銷(xiāo)上也做了諸多舉措。

2017年6月，九牧王簽約陸毅作為公司品牌形象代言人，提高品牌形象和影響力。

截至 2018 年 6 月 30 日，九牧王服飾已覆蓋了全國 31 個(gè)省、自治區及直轄市重點(diǎn)商圈。其中，公司直營(yíng)店鋪 870 家，加盟店鋪1824 家。

明星代言品牌冠名 科研助力品牌價(jià)值升級

報告期內，九牧王在品牌營(yíng)銷(xiāo)上也做了諸多舉措。

2017年6月，九牧王簽約陸毅作為公司品牌形象代言人，提高品牌形象和影響力。

2018年上半年，九牧王更是邀請明星鄭元暢、翟天臨、董力，加深品牌年輕化、時(shí)尚認可；并且贊助李云迪廈門(mén)站巡演，打造九牧王工匠典范，提升企業(yè)影響力。不僅于此，九牧王還通過(guò)植樹(shù)節活動(dòng)、兒童節活動(dòng)等公益活動(dòng)，提升企業(yè)的社會(huì )責任形。

另外，2018年第18屆亞運會(huì )上，九牧王成為中國體育代表團6年的禮服供應商（2018-2024年）。同時(shí)，九牧王也是2018年世界斯諾克上海大師賽指定服裝贊助商項目。

2018年上半年，九牧王進(jìn)一步強化研發(fā)升級，成立工藝版型研發(fā)小組，對現有工藝、版型進(jìn)行優(yōu)化和調整。并且建立核心重點(diǎn)品類(lèi)戰略供應商，推動(dòng)核心重點(diǎn)品類(lèi)面輔料先行，提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。

自 2019 年春夏產(chǎn)品開(kāi)始，九牧王還推行黑灰標春夏、秋、冬 3 季產(chǎn)品訂貨及補貨的“3+3”模式，提高產(chǎn)品的精準度，有利于降低產(chǎn)品庫存風(fēng)險。

全渠道調整仍在繼續  一二三四線(xiàn)精準投放

近年來(lái)，九牧王持續推行變革與創(chuàng )新、以消費者為中心向新零售轉型、繼續落實(shí)渠道戰略整合資源，從單一品牌轉型升級全產(chǎn)品線(xiàn)的戰略，加速品牌升級，將中國男裝品牌推向發(fā)展新高度。

2018年九牧王更是持續在渠道、創(chuàng )新研發(fā)上做出突破。梳理發(fā)現，今年上半年，九牧王持續進(jìn)行面積大、形象好、高流水的大店建設，提升顧客購物體驗。

同時(shí)，九牧王在門(mén)店終端管理上，強化功能分區，加強店鋪陳列管理，優(yōu)化體驗。不管加強人員的培訓，會(huì )員管理，還實(shí)行線(xiàn)上線(xiàn)下實(shí)體店的“銷(xiāo)售+ 體驗”功能。

面對國內的消費升級趨勢，新中產(chǎn)的崛起，為滿(mǎn)足新的消費群體對高品質(zhì)消費的需求，九牧王相繼在天貓、京東、唯品會(huì )、蘇寧易購等第三方平臺推出。

為更近距離觸及新生代消費者，九牧王還自主開(kāi)發(fā)了線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺九牧王E商場(chǎng)。該程序商城上線(xiàn)商品品類(lèi)有男褲、茄克、襯衫、T 恤、西裝等品類(lèi)。形成線(xiàn)上線(xiàn)下融合，聚合自媒體影響力，擴大市場(chǎng)份額。

九牧王在探索品牌發(fā)展的路上，始終堅持在融合于創(chuàng )新中創(chuàng )造潮流趨勢，且不斷探求年輕人的穿著(zhù)需求，在提升品牌形象之外全面進(jìn)軍千禧一代消費市場(chǎng)。今年上半年，九牧王實(shí)現線(xiàn)上營(yíng)業(yè)收入1.38億，同比增長(cháng)54.34%；線(xiàn)下實(shí)體銷(xiāo)售10.8億元，同比增長(cháng)59.46%的營(yíng)業(yè)收入。

同時(shí)，九牧王將目光鎖定在一、二級城市及經(jīng)濟發(fā)展好市場(chǎng)潛力大的三級城市購物中心，除繼續鞏固在傳統的街鋪銷(xiāo)售渠道的地位外，還積極提升購物中心和百貨公司等渠道占比匹配市場(chǎng)消費習慣的改變及人流轉移的趨勢。

對于未來(lái)，九牧王強調，三四線(xiàn)城市居民在增加服裝消費支出方面的意愿比一二線(xiàn)城市居民更為明顯。為了區別高品質(zhì)的一二線(xiàn)市場(chǎng)，三四線(xiàn)城市主要以品牌升級為重點(diǎn)，將知名品牌貫穿消費渠道。優(yōu)選渠道，精準下沉，或將繼續成為支撐九牧王長(cháng)期增長(cháng)的關(guān)鍵。

總結：

贏(yíng)商網(wǎng)福建站縱觀(guān)九牧王半年財報，其主抓渠道優(yōu)化、多產(chǎn)品布局、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，是九牧王明顯的蛻變。消費疲軟的市場(chǎng)內，男裝行業(yè)要想明顯復蘇，必定要勇于突破，才能煥發(fā)新生。