在嘗試與亞朵做了嚴選酒店，開(kāi)了考拉線(xiàn)下店之后， 網(wǎng)易對線(xiàn)下流量這件事情似乎越來(lái)越迷戀。不僅是有電商基因的嚴選與考拉在做線(xiàn)上線(xiàn)下的結合，就連網(wǎng)易云音樂(lè )今年夏天也在成都開(kāi)起了主題酒店。

開(kāi)酒店成了常態(tài)之后，這家以游戲為標簽的互聯(lián)網(wǎng)公司最新的切入點(diǎn)是奶茶店，但主角不是嚴選和考拉，而是目前在網(wǎng)易業(yè)務(wù)線(xiàn)中存在感沒(méi)那么強的網(wǎng)易漫畫(huà)。8月28號，網(wǎng)易漫畫(huà)和網(wǎng)紅果飲莓獸在杭州大悅城合開(kāi)了一家“漫畫(huà)家”主題店。新店門(mén)頭左邊是網(wǎng)易漫畫(huà)的看板娘鹿娘，右邊是莓獸女王。除了動(dòng)漫風(fēng)的店面、玻璃茶幾里擺放的手辦，在沙發(fā)旁還有一面漫畫(huà)書(shū)架，客人可以坐下來(lái)，邊喝邊看。

8月中旬，網(wǎng)易漫畫(huà)也聯(lián)手過(guò)麥當勞在上海開(kāi)了家二次元主題餐廳，餐廳還有女仆裝扮的服務(wù)員給客人點(diǎn)餐。但不同的是，前者是短期合作的快閃店，而“漫畫(huà)家”是網(wǎng)易漫畫(huà)和莓獸長(cháng)期合作，雙方分成的合開(kāi)店。這種共享收益的合作模式于網(wǎng)易漫畫(huà)而言也是第一次。

網(wǎng)易漫畫(huà)還未實(shí)現盈利。正值網(wǎng)易漫畫(huà)成立三周年之際，網(wǎng)易漫畫(huà)市場(chǎng)總監羅茜丹表示，除了會(huì )員付費、ip授權為主體，網(wǎng)易漫畫(huà)正探索更多的ip變現渠道。

由于中國年輕人對奶茶的謎之迷戀，網(wǎng)易漫畫(huà)選擇和茶飲品牌合作并不意外。但為何網(wǎng)易漫畫(huà)繞開(kāi)頭部網(wǎng)紅，在不斷涌現新玩家的奶茶市場(chǎng)中，選擇了略小眾的莓獸呢？

二次元元素是最顯而易見(jiàn)的結合點(diǎn)。讓莓獸在同質(zhì)化的茶飲市場(chǎng)獲得辨識度的關(guān)鍵一點(diǎn)，就是莓獸杯身上印著(zhù)長(cháng)著(zhù)翅膀的異域女子。雖然羅茜丹表示，選擇莓獸的部分原因是因為莓獸本身自帶ip。但《莓獸女王》在網(wǎng)上顯然算不上一本熱門(mén)小說(shuō)。與其說(shuō)《莓獸女王》是ip，不如說(shuō)它是為了配合莓獸品牌誕生而專(zhuān)門(mén)打造的故事框架。

更重要的原因是，莓獸愿意給予網(wǎng)易漫畫(huà)推廣更多的配合。在這家網(wǎng)易漫畫(huà)X莓獸的“漫畫(huà)家”主題店內，網(wǎng)易漫畫(huà)的logo和二維碼印在在每一杯莓獸果汁上，展板上寫(xiě)著(zhù)買(mǎi)聯(lián)名款飲料送網(wǎng)易漫畫(huà)卡。作為合作互換，網(wǎng)易漫畫(huà)連載了《莓獸女王》的漫畫(huà)版——《莓獸·北境精靈物語(yǔ)》，幫助莓獸豐滿(mǎn)自己的“極寒境”ip形象。

與莓獸這樣的新秀相比，奈雪喜茶們本身就擅于制造話(huà)題和故事。不久前，奈雪推出了88元一杯的限量霸氣貓山王引發(fā)了一波票圈曬圖，而喜茶則在上海的迪士尼小鎮新開(kāi)了白日夢(mèng)計劃門(mén)店。如果網(wǎng)易漫畫(huà)選擇和這些估值幾十億的強勢網(wǎng)紅合作，需要投入的資本，以及撬動(dòng)的話(huà)語(yǔ)權，顯然是不同的。

對此次合作，羅茜丹強調，網(wǎng)易漫畫(huà)想成為商業(yè)模式的一部分，而非停留在營(yíng)銷(xiāo)層面。IP授權行業(yè)的慣例是，在較短的約定期限內，A公司授權某 IP 給B使用，B公司支付費用即可。而從時(shí)間上，網(wǎng)易漫畫(huà)和莓獸的主題門(mén)店是長(cháng)期的，雖然沒(méi)有透露具體時(shí)間，但羅茜丹表示合同期限在一年以上。網(wǎng)易漫畫(huà)參與運營(yíng)，并獲得門(mén)店收入分成。在開(kāi)業(yè)當天，網(wǎng)易漫畫(huà)還專(zhuān)門(mén)請來(lái)了兩位coser，分別扮演鹿娘和莓獸女王，以活躍人氣。

對于大公司網(wǎng)易和已經(jīng)擁有300多家分店的莓獸來(lái)說(shuō)，第一家合開(kāi)門(mén)店的收入并不重要，這只是他們的試水之作。

如果效果好，那么網(wǎng)易漫畫(huà)打算隨著(zhù)店鋪下沉（莓獸為加盟店模式，現在正向三四線(xiàn)城市擴張），去收割廣闊的三四線(xiàn)漫畫(huà)市場(chǎng)。目前網(wǎng)易漫畫(huà)移動(dòng)端用戶(hù)數近4000萬(wàn)，平均年齡20歲，主流用戶(hù)分布在一二線(xiàn)城市。而今年拼多多的上市告訴人們，一二線(xiàn)城市已經(jīng)成為存量市場(chǎng)，往下走才有廣闊天地。一家莓獸門(mén)店一天有上千杯的出貨量，對網(wǎng)易漫畫(huà)而言，哪怕杯子上只印上個(gè)二維碼，也是一個(gè)收獲三四線(xiàn)城市增量的不錯的入口。

不過(guò)，這一切后續推進(jìn)都建立在第一家合開(kāi)店表現良好的前提下。匆忙開(kāi)業(yè)的杭州大悅城將是杭州的新地標，最?lèi)?ài)搶占地標的奈雪の茶就在大悅城的1樓，從1樓到6樓的莓獸之間，還散落著(zhù)幾家新興的奶茶店。顯然，“漫畫(huà)家”需要發(fā)揮更多的魅力，吸引年輕人到達6樓。